[青岛双鲸药业有限公司]青岛双鲸药业有限公司维生素D滴剂

7月5日至7日，“专业赋能•价值链接”暨青岛双鲸药业2019年度第二次营销会议在双鲸药业会议厅举行。此次会议以“专业赋能•价值链接”为主题，邀请了众多行业专家、学术权威和标杆市场精英代表围绕专业、政策、实战、品类、团建文化、产品等关键词开展分享、演讲和讲座，以全新的经营理念和平台思维助力合作伙伴平台搭建、需求引领、专业升级。青岛双鲸药业全国各级市场、各平台合作伙伴及嘉宾，青岛双鲸药业营销中心全体人员共600余人出席并参加会议。

出席本次会议的嘉宾（排名不分先后）：

中国药店管理学院常务副院长、中国医药青铜会执行会长、青岛双鲸药业股份有限公司副董事长 张少权

《中国药店》杂志社出品人 吴开华

标点信息集团总裁 张步泳

中华预防医学会儿保分会营养与生长发育学组组长 吴康敏

医药达沃斯论坛秘书长 高普才

《21世纪药店》报常务副总经理 徐小良

亿连锁俱乐部执行秘书长 吕智琳

北京掌灯医药科技有限公司总经理 陈开东

桑迪首席品牌咨询官、六力文化董事长 张继明

人民网舆情数据中心大健康部主任 郭平

《中国药店》杂志特聘专家讲师 张维峰

北京枫华世创管理顾问公司总经理、美国领导力导师 高庆枫

北京珍医互联医学科技有限公司总裁、中国医药商业协会工商联合会副秘书长 郑孝峰

安徽省药品零售协会常务副会长、南京医药合肥大药房连锁有限公司执行董事、总经理 刘正梅

中国药店智慧联盟创始人 晁前飞

CFDA执业药师资格认证中心高级顾问 康震

北方工业大学经济管理学院院长、教授 赵继新

《中国药店》杂志社经营中心总经理 温青

《中国药店》杂志社采编总监 赵振基

《中国药店》杂志社经营中心区域总经理 李亮

广州中康资讯股份有限公司高级研究经理 严砺寒

39健康网高级客户经理 王欣媛

美国DREXEL大学分子医学博士、美国亚特兰大Grady健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业首席医药顾问 柴雨力

会议总主持人：

青岛双鲸药业副董事长助理王兴伟

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会议主持人：

青岛双鲸药业副董事长助理崔校春

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会议主持人：

青岛双鲸药业营销中心事业二部总经理陈相

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会议主持人：

青岛双鲸药业营销中心事业三部总经理王世英

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会议主持人：

青岛双鲸药业营销中心事业二部市场专员陈少然

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会议主持人：

青岛双鲸药业营销中心事业二部市场专员李思辰

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开幕致辞

青岛双鲸药业副董事长张少权在大会开幕之际致辞。张董首先对从全国各地赶来莅临此次会议的专家学者表示了热烈欢迎和衷心感谢，他表示，身为健康产业从业者，应以人民健康安全为出发点，以为社会解决问题为企业存在的价值。张董号召参会同仁坚持科普推广，提升居民健康素养；用精准、专业、纵深的方法和品类做匹配，帮助提升患者的生活质量和生命幸福感。张董提出，让中国人不再得佝偻病、让中国人骨骼更加健康， 不仅是青岛双鲸药业的使命，更是每位参会同仁须为之奋斗的使命。他希望所有参会同仁充分把握此次参会契机，将学习到的专业知识转化为销售技能，把技能服务于身边的广大消费者，与公司共同成长，彼此成就。

《中国药店》杂志社出品人吴开华为大会致辞。吴总表示，多年来，他看到了双鲸企业和双鲸人的成长，看到了双鲸营销团队每一个人的辛苦和付出，为此他对双鲸近五年来的高速发展和赢得的行业口碑、影响力表示祝贺。讲话中，他为与会精英们提出两点希望，一是要更努力更勤奋地做好双鲸事业，要学会为企业的未来思考，为消费者思考；二是要学会沟通并善于沟通，要善于借助沟通平台创造全方位的沟通，从而为自己的工作打好基础。

标点信息集团总裁张步泳为大会发表致辞。张总首先对青岛双鲸药业坚持了5年的营销大会的召开表示肯定，随后他向与会精英们分享了自己对健康产业的感悟。他讲到，健康产业作为第五大产业有着广阔的发展空间，在每个人的职业规划中，有两件事可以选择——自己在行业里创造好平台，或者跟随一个好的平台一同奋斗，而青岛双鲸药业就是这样一个在行业和领域内均具有巨大发展潜力的优秀平台，只要大家跟随企业的规划和步骤一步一个脚印的走下去，必将实现自我价值。

政策赋能篇

标点信息集团总裁张步泳现场分享《系列新政影响下我国医药市场变局及企业应对策略》主题演讲，围绕全球畅销药品的品类结构与变化趋势、我国公立医疗机构的药品市场变局及企业应对策略、零售药店的市场变化及企业应对策略三大议题展开阐述。

医药达沃斯论坛秘书长高普才进行了《动销上量与销售团队业绩管理》的主题分享。高博士对连锁药店终端动销的常用方式进行了盘点，阐述了OTC营销管理模式转变的八个层面，并对双鲸药业市场营销价值进行了剖析。

《21世纪药店》报常务副总经理徐小良进行了《新形势下连锁药店发展趋势、消费需求变革及工商合作机会》的主题分享。徐总通过对工商深度合作创新连锁产品销量增长模式、慢病管理各获益主体进行分析，指出单边发展向战略携手价值共生转变才能更好把握未来发展机遇。

《中国药店》杂志社采编总监赵振基为大会带来《全新环境下，中国药店的模式升级和价值再造》的主题演讲。演讲中，赵总监分析了当下医药市场的新环境和新格局，并最终聚焦到“专业力”和“合规性”两大新的价值定位上，让与会精英对整体市场环境有了全新的认知。

广州中康资讯股份有限公司高级研究经理严砺寒进行了《维生素D+AD市场竞争态势与市场机会》的主题分享。严经理的分享涉及零售行业宏观概况、维生素D及AD的品类发展趋势、品牌竞争与机会分析三个方面，通过详实的数据解析，为悦而®维生素D及双鲸®维生素AD两大品类的市场推广把脉并提出了行之有效的建议。

专业赋能篇

中华预防医学会儿保分会营养与生长发育学组组长吴康敏为大会带来《佝偻病全球共识》的专业讲授。吴教授从专业的学术角度分享了目前国际医学界对佝偻病的最新研究进展和共识，并提供了营养性佝偻病的防治建议，提出通过对全部婴儿、孕妇和处于高危群体的每一个个体补充维生素D来根除营养性佝偻病的倡导。

CFDA执业药师资格认证中心高级顾问康震进行了《顾客至上 专业为本》的主题分享。康震认为，现代营销应更加注重终端行为和消费感受，以患者为中心，满足其需求。医药营销人应从服务、教育、引导三个层面入手帮助零售终端提升药事服务能力，与终端一起像医生一样思考，共同服务好消费者。

会议现场，康震老师就其力作《像医生一样思考》进行签名赠书。

美国DREXEL大学分子医学博士、美国亚特兰大Grady健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业首席医药顾问柴雨力进行了《维生素D防治糖尿病研究进展》的主题分享。柴博士旁征博引国内外最前沿的学术研究成果，系统阐述了维生素D与糖尿病防治的作用机理与密切关系。

青岛双鲸药业医学顾问何俊峰进行《维生素D与骨骼健康》的专业分享。何博士从佝偻病和骨质疏松症入手，详细讲解维生素D缺乏对骨骼健康的危害，以及维生素D对骨骼疾病的防治作用。

青岛双鲸药业医学顾问于祝慧进行《维生素D与心脑血管疾病》的主题演讲，详细阐述了维生素D对防治冠心病、高血压、动脉硬化、脑梗塞等心脑血管疾病的作用。

青岛双鲸药业医学顾问林永霓在大会上分享了《维生素D在风湿骨病中的应用》。林老师分析了骨性关节炎、风湿性关节炎、类风湿性关节炎等风湿骨病的病理特点和临床表现，结合维生素D在防治此类疾病上的作用机理、循证医学依据和联合用药方案展开了进一步讲解。

青岛双鲸药业医学顾问张静进行了《维生素D的免疫调节作用》的主题分享。张老师在分享中详细介绍了人体的免疫调节，分析了维生素D的免疫调节作用机制进展和免疫相关疾病研究及循证依据，令维生素D对健康的意义被更加广泛的认知。

品类赋能篇

亿连锁俱乐部执行秘书长吕智琳进行了《供零同频 深耕品类》的主题分享。吕秘书长首先对亿连锁俱乐部与双鲸药业的合作历程进行了回顾，随后重点对药企与药店同频共振的具体方法、品类的细分与价值挖掘进行了讲解。

中国药店智慧联盟创始人晁前飞进行了《高效品类配置，从五级分类开始》的主题分享。晁前飞指出，连锁药店在客流增长乏力的当下，梳理商品、优化商品结构，构建商品线竞争优势才是当务之急，分享中他还结合双鲸旗下产品阐述了高效品类的配置方法。

北京掌灯医药科技有限公司总经理陈开东带来主题分享——《谋定而后动——北京市场启动规划》，与参会同仁分享了北京药品零售市场现状及实现团队目标的具体路径。

桑迪首席品牌咨询官、六力文化董事长张继明进行了《相信品牌的力量》主题分享，用通俗易懂的语言解析品牌对企业和产品的作用和重要性，及其带来的价值，并向参会同仁阐述助推双鲸品牌发展的具体规划和实施策略。

39健康网高级客户经理王欣媛做了《悦而®维生素D滴剂——互联网内容布局》的主题演讲。王经理首先回顾了2018年双鲸药业与39健康网的合作，并以此为基础，提出针对悦而®维生素D的营销新聚焦点——通过线上全渠道科普教育，进一步深化消费者对产品的了解和认知。

青岛双鲸药业副董事长助理、品牌电商事业部总经理马嗣宝进行了《品牌赋能 助力营销蝶变升级》的主题演讲。马总围绕讲好品牌故事、品牌建设“三步走”、共建公益品牌等关键要素，分享了双鲸品牌建设的优势、成就以及愿景。

人民网舆情数据中心大健康部主任郭平在会上进行了《医药行业舆情现状与企业品牌传播》的主题分享。郭主任从专业的角度为与会精英们介绍了2019年上半年的医药行业舆情环境概况和热点舆情事件，并进行了2019年下半年的医药行业舆情前瞻，将企业舆情和品牌传播有机的结合在了一起。

团建文化篇

北方工业大学经济管理学院院长、教授赵继新在会上进行了《积极态度与积极性》的主题讲授，从日常管理的角度向大家剖析了影响工作态度的因素，并分享了培养积极工作态度和有效激励的方法。

青岛双鲸药业副董事长助理董蕾就《突围•赋能——从个体到组织》这一主题进行分享，从部门之间、个人之间、员工与企业三个层面重点分析合作赋能的实现方式及侧重点。

产品赋能篇

青岛双鲸药业营销中心事业一部总经理邵宁做了《事业一部产品介绍》的分享，向与会嘉宾介绍了鱼肝油乳、三维鱼肝油乳、维生素AD滴剂、维生素E软胶囊、维生素A软胶囊、月见草油胶丸等产品的特点及药理作用等科普知识。

青岛双鲸药业营销中心事业二部总经理陈相进行了《以工商客三赢为目标，打造价值营销新模式》的演讲，向参会同仁详细介绍并分析了“悦而VD+”战略合作模式在全国各地的销售成果和模式成功的关键要素。

青岛双鲸药业营销中心事业三部总经理王世英分享《政策驱动，助力市场大跨越》，重点剖析系列政策及其驱动影响、天然维生素E与多烯酸乙酯的强联合、政策驱动下的应对策略三大内容。

实战技能篇

青岛双鲸药业营销中心事业二部市场专员李思辰为大会带来《甘肃众友战略合作案例分享》。他将青岛双鲸药业与甘肃众友健康医药连锁合作以来的所做努力、所获成绩与所遇问题进行了详细分享，对现场参会同仁极具借鉴意义。

青岛双鲸药业云南市场负责人姚延军现场分享了《助力品类扩容、强化专业服务——悦而®VD一心堂亿元单品的成长之路》。姚总介绍了云南市场团队对云南鸿翔一心堂的服务历程，并结合数据、活动、目标分解等可行性方案分享实战经验。

青岛双鲸药业湖南市场OTC销售总监秘志国进行了《思路转变，业绩突变——湖南怀仁战略合作分享》和《资源整合，1+1＞2——湖南诺州战略合作分享》两段主题演讲。演讲中，秘总监介绍了两家连锁的基本情况，回顾了战略合作达成的前期准备、实施过程和销售成果，为与会精英提供了宝贵的经验参考。

《中国药店》杂志社特聘讲师张维峰进行了《KA客户如何动销上量》的主题演讲。张维峰的演讲从KA合作发展趋势分析展开，以药店经营的痛点、乐点为抓手，通过对客流、毛利额、人效等关键词的讲解，层层剖析，阐述了动销上量的具体路径，赢得了现场人员的共鸣。

吉林省申远医药有限责任公司OTC事业部经理王晓飞围绕《“市场新形势”下导购如何破冰》的主题进行分享，通过分析市场和导购团队现状，找出问题和突破点，提出“内强素质，对外练兵”的团队提升策略。

青岛双鲸药业川渝市场负责人詹友义《你快乐，大家都快乐》的主题分享引发现场同仁的共鸣。詹总结合市场及团队的真实情况指出，要带着充满正能量的快乐状态去工作，快乐的选择实现梦想的路径，快乐的历练专业能力，从而感染身边的团队成员、消费者，令周边的所有人都受益。

青岛双鲸药业江西市场区域经理晏涛进行了《“成长、蜕变、裂变”》的分享，向大会介绍了赣南区域市场团队自2013至2019年的“成长、蜕变、裂变”的奋斗历程，并强调有专业的团队才有美好的未来。

青岛双鲸药业营销中心事业二部市场专员孟繁森进行《销售实战技巧——顾客辨识、顾问式服务》的主题分享。他选取了工作中具有代表性的经典案例进行分析，传达了在销售中进行关联用药及促销的专业方法。

吉林省申远医药有限责任公司长春OTC事业部主管刘硕莹以“凌空展翅•逆风飞翔”为主题展开分享。她从销售环境、销售位置、销售方式、销售心境等方面讲述了一名门店导购员的转变历程，既接地气又鼓舞人心。

吉林省申远医药有限责任公司综合业务部经理战海峰对“新形势下综合业务工作如何落地”这一问题进行了深入解答。战总详细介绍了零售终端新形势和新形势下综合业务工作方向、开展路径，最终给出了综合业务工作落地方案，对与会精英的具体工作进行了有效指导。

青岛双鲸药业安徽市场负责人张沛主讲《安徽市场平台会议落地转化》内容，将安徽市场2017年到2018年间参与的平台会议进行了整体介绍，并着重分享了会议后的市场落地转化工作。

青岛双鲸药业山西太原市场OTC经理白娟带来《晋中长城连锁战略合作回顾》的分享，聚焦分享与晋中长城连锁合作过程中市场团队所做的重点工作及合作成果。

青岛双鲸药业潍坊市场负责人郎海燕带来《新形势下多渠道发展之策略》的主题演讲，分别从第一终端、第二终端和第三终端三个渠道角度分享了宝贵的合作、推广、销售经验。

青岛双鲸药业河北石家庄市场业务经理王丽媛现场进行了《河北石药大药房战略合作分享》的演讲，从连锁概况、谈判过程、启动会、活动跟进、总结表彰、继续跟进等6个方面进行详细讲述。

厦门美好医药常务副总经理秦健进行了《福建OTC快速增量落地分享》的主题演讲。他首先介绍了福建连锁药店及单体药店的概况，分析了OTC渠道现状，解读了福建市场的战略合作模式，并对优秀合作案列进行了重点分享。

青岛双鲸药业济南市场OTC主管郭书贞做了《漱玉平民战略合作深度推进实施路径》的主题分享。她在分享中详细介绍了双鲸药业与漱玉平民大药房开展的“兄弟连项目”“公益活动”“竞争力中国行”“济宁漱玉平民大药房&青岛双鲸药业交流会”等多个项目的实施过程。

青岛双鲸药业临沂、德州、枣庄、菏泽市场负责人李庆涛进行了临沂县域市场开发经验分享。他的分享从团队管理、终端店激励、消费者教育和专业服务四个层面展开，为提升客户销售能力提供了具体方法。

青岛双鲸药业常州、镇江负责人雷国安进行了《常州第三终端市场开发经验分享》的演讲。他在分享中分析了常州第三终端的市场现状和悦而®维生素D在该区域的销售理念，为悦而®维生素D在开拓第三终端市场方面提供了有效方法。

青岛双鲸药业青岛市场业务经理迟翠香的分享另辟蹊径，从一个不容忽视的销售增长点——与私立社区卫生服务中心的战略合作经验进行了分享，分享中她分析了与博厚慧慈医疗的战略合作历程，为与会精英们的市场开发提供了新的思路。

青岛双鲸药业湖南益阳市场负责人杨中勇进行了《天然维E精准营销》分享。杨中勇从目前存在的市场问题入手，提出了精准营销的实施方案，并结合双鲸天然维生素E的营销和日常动销活动进行了讲解。

青岛双鲸药业江西市场副经理陶燕清以“标杆连锁维生素E品类成长之路”为主题进行了分享。她介绍了双鲸天然维生素E在广丰开心人连锁的品类成长历程，层次分明的讲解了维生素E产品在该连锁的销售增长。

青岛双鲸药业营销中心事业三部市场专员吕达在会上做了《“扬帆起航”青海老百姓连锁VE战略合作》的主题分享。他的分享中强调了“‘小’连锁也会有大作为”“战略启动后续跟进很重要”等要点，让与会精英们对做好双鲸天然维生素E的销售充满信心。

在此次营销会议召开过程中，多位到场嘉宾围绕主持人提出的问题分享自身及市场团队的心得与感悟，为知识的巩固、消化和吸收提供助力。

青岛双鲸药业副董事长张少权在会上发表重要演讲——《专业赋能·价值链接》。

在分享中，张董分别解读三大内容：行业局势激变的深层次原因、新市场环境下的专业赋能、健康产业的价值定位与链接。

张董指出，由于医疗公平性与可及性、医药的供应与质量保障、用药安全合理有效指导等行业局势激变的深层次原因影响，要求医药行业从业者用专业赋能，具体体现在需求的专业化管理、专业化研究赋能产品、增值服务和专业创新、专业化管理赋能团队、平台应用专业为价值创新全面赋能5个方面。

在对健康产业的价值定位与链接进行解读时，张董提出5个观点：正确理解大健康的理念及教育体系、深层次参与大健康管理模式和路径、重新定义业态及定位产业链条位置、协同链接满足需求创造并增加价值、单边发展向战略携手价值共生转变。

张董指出，健康是每个人的重要资产，也是社会进步的必然要求，国家目前已将健康融入所有政策。唯有加强对终端从业人员的专业教育、对社会大众的科普教育，才能将健康知识、理念植入到顾客心中，从而助力健康中国。

张董还强调，一切商业活动都是以产品为载体、以服务为核心的商品货币化的过程，他希望全体参会同仁能够围绕着这一商业闭环，结合在大会上学习到的演讲与分享内容，落实到各地区市场团队的会议中去详细研讨，总结出适合各团队实践的有效工具。

欢聚篇

7月7日晚，“专业赋能•价值链接”暨青岛双鲸药业2019年度第二次营销会议交流晚宴在鑫江温德姆酒店隆重举行。

宴会现场，张董发表了热情而恳切的致辞，号召与会嘉宾共同举杯，为百年企业·百亿双鲸的美好愿景共饮美酒，共度美好夜晚。

来自全国各地的市场团队在晚宴中献上精彩的歌舞表演，大家欢聚一堂、欢乐融洽。

围绕专业知识而展开的微信有奖互动问答，既检验了参会同仁的学习收获，又为大家送出精美礼品。

“专业赋能•价值链接”暨青岛双鲸药业2019年度第二次营销会议胜利落下帷幕。此次会议的举行为青岛双鲸药业广大合作伙伴成功总结和分享了2019年上半年的工作经验，并为2019年下半年营销工作的全面开展和升级明确了方向，夯实了基础。相信在大家的共同努力下，青岛双鲸药业将与更多合作伙伴携手共赢，决胜2019，为“缔造财富•健康中国”伟大事业树起新的里程碑。

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图片来源：中国药店设计团队

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