「14k金价格」14k金项链价格?

这个问题是在知乎上看到的，从关注人数来看，应该是大家在跳槽时都会感到困扰的。

看了几个高赞回答，说实话都太长了没仔细看。还有显而易见的错误，比如这个：

把谈薪节省下来的工资作为HR的绩效，想想都搞笑，起码我是没听说过哪家公司是这么搞的。

因为很简单：招人不是买菜，招进来就完了，不满意或者觉得被欺骗，人是有脚自己会流动的；而且到底谈下来多少工资这个也是无法证实不具备可操作性的；

其实面试时该怎么谈薪资这个问题并不复杂，就八个字：知己知彼，不卑不亢！

所谓知己知彼，就是要：

1.了解应聘岗位在市场上的的薪资范围，越具体越好；

岗位的前面要加上这些定语：经验、城市、行业、企业性质、企业规模；比如：UI设计3年经验、深圳互联网行业、中等规模公司。

2.清楚自己的能力水平；可以找同行前辈帮忙评估；

简单说就是，自己啥水平心里要有点儿数；别没啥能力还想着漫天要价，或者明明可以薪资翻倍却只要求加个10%。

3.明确自己的跳槽目的；

如果跳槽的目的是为了更好的平台，就不要在薪资上纠缠太多；如果明确希望跳槽就是要加薪，那就相清楚自己想要的加薪幅度，比如：下一份offer薪资增长低于30%不去。

4.前面3点说的是知己，再来说说知彼；要尽可能多收集目标公司的薪酬信息；

这个途径可以是公司官网/招聘网站发布信息、同行了解、内部人士等；大公司薪酬信息相对来说容易打听一些，中小企业可能就要靠运气了；所以，平时多认识结交一些同行或者HR是很有必要的。

知己知彼后，你对该怎么说自己期望的薪资要求（报价）就比较清楚了。

但这还不够，再来说说不卑不亢。

HR面试时问对薪资的想法，有这么几个目的：

1.例行收集市场薪酬信息，不一定代表对你很满意；

2.判断是否薪资要求过高，如果超出内部标准提前做准备；

3.判断工作经历的真实性，比如最近阿里前女高管自称百万年薪千万期权，这点可以作为判断其是否真高管的一个依据；

所以我们在面对HR这个问题时也大可不必想太多，坦诚告知对方自己对薪酬的期望即可。

但要注意的是：

1.不要漫天要价；

有些人会认为谈薪是个漫天要价、落地还钱的过程，为了避免被HR杀价太狠，先报个高价；但先别说容易被识破，还有可能本来还有希望但因为要价太高公司给不起或者觉得性价比不高而放弃了；

最重要的是，这需要自己的能力与自己的要价匹配；大多数人不具备漫天要价的本事；

2.不要暴露底线；

大家在回答完期望的薪资这个问题后，往往还会遇到HR接着问，你能接受的最低薪资是多少呢？

很多人往往没准备，就把自己的底线说出来了，比如期望的是15K，底线是12K。

最低薪资的作用是什么呢？

是锚定，一旦暴露自己的底线，很大概率最后的薪资不会超过这个底线了。

正确的做法是什么呢？

可以正面回答，但不要低太多。比如期望的是15K，底线就说14K。同时可以反问HR，贵公司的薪资结构是什么样的呢？有没有年终奖？（这点就不在这里展开了）

3.尽可能了解清楚薪资结构；

别只是问个金额或者范围就把自己打发了。

薪资都由哪几部分构成？

绩效怎么计算？

有没有年终奖？

如果不了解清楚，同样的薪资，最后的差距可能很大。

最后补充几点大家有必要知道的小知识：

1.比薪资的绝对值更重要的是结构和计算方法；

2.HR在谈薪时不会刻意压你的工资，通常还会替你争取，就高不就低；会压工资的往往是用人部门，因为部门老大需要考虑内部平衡；

3.小公司往往没什么薪酬标准，谈判很重要（如果觉得自己能力强不妨要高点）；大中型企业薪酬体系往往很规范了，其实没什么谈判的空间和必要，努力展示出自己的能力就好；