同事向我抱怨：“我天天跑保险，也没你签的单多，没你赚的多”？

“访量定江山”这句口号，在保险业已经存活二十几年，一直代表保险代理人是否勤奋、能否成为精英，一个亘古不变的真理。二十年过去了，现如今依然如此吗？

我是保险公司一线人员，用我的视角、我身边的经历，来分享我的观点，也希望大家不吝表达自己的声音！

全国大约有八百多万保险从业人员，而真正做得不错的不到百分之十，真正称得上精英的可能不足百分之一。

所以绝大多数从业者，要么平庸地稳定在基本工资线上，要么成为保险业的一撮炮灰。

那么，那些凤毛麟角的精英是如何练成的呢？

如果放到十年前，甚至五年前，这些精英一定是用勤劳的双脚丈量出来的，和灵巧的小嘴磨出来的。

说的文学点，是访量积累出来的，正所谓：一日一访，就地阵亡；一日两访，摇摇晃晃；一日三访，有车有房；一日五访，走向辉煌。

所以说，老一辈的精英们，就是靠勤奋拼搏出来的，没有当年的勤奋，就没有她们如今的辉煌！

但是对于当下的保险从业者们，再想通过“勤奋”来达到精英的高度太难了！

因为：

一、科技赋能 销售保单不再是一件两件，而是以“批”为单位

当下自媒体横行的时代，微信、抖音、快手、头条等等，都成为了保险的营销工具，更多的保险从业者已经通过建群、直播或广告的方式，在线上来推销保险产品，依靠大数据的流量，大量的销售保单，以批为单位！

我身边就有这样的人，他个人有五个微信号，每个微信号加了5000人，总共两万多的流量，这就足够他成为保险精英了，随便发一条朋友圈广告，就能销售十几张保单。

很多人可能会有疑问，一个陌生人，有他微信就能在他这买保险了吗？

其实这就是互联网思维的流量，总是让人想不到，通俗的话来讲就是“林子大了什么鸟都会有”肯定就会有需求的来找你。

正如我之前错误的想法一样：总觉得没人会在快手新媒体上买商品，而事实呢，一个辛巴秒杀一个行业。

还有一位朋友，通过抖音来销售保险保单，他的业绩已经远远超过了那些每天拜访客户勤勤恳恳的同事。

这只是简单的例子，其实科技赋能不仅仅是这些，还有更多，比如现在时期，在线办公，微信建群开小说会；又比如平安保险九零后王妮，通过微博结识客户等等。

所以在科技发展如此迅猛的今天，销售保险也要智能化、智慧化，如果还是多年前的勤奋拜访肯定会被淘汰！

真正的精英拼得不再是勤奋了，而是智慧！

二、人群定位 勤奋的奔波不如定向的开拓一些优质客户，往上走

平安保险皇后叶云燕曾经分享过：同样是被拒绝，我为什么不去找最有钱的人拒绝呢？只有去深耕高端优质客户，你才可能成就更大的单。

记得有一位老师讲过，：“一个人的精力、时间是有限的，作为保险从业者十几位优质客户就够她经营保险一生了，深度经营，不在量而在质”。

事实也的确如此：我团队的一位成员，入职三年多，是一位非常非常勤奋的代理人，每天开完早会就去拜访客户，每天访量非常高，在整个团队，算得上最为勤奋的一位，。但是，每次竞赛或者业绩排名，她总是靠后，很是苦恼。

通过分析，她承认自己就喜欢去拜访那些极其普通的客户，甚至条件不太好的客户，而看到条件好的客户，就胆怯有压力，也就不敢去拜访了。

同样另一位伙伴，保单数量不多，但是每次都是大单，一张单子要顶一些伙伴一年的。他工作的就相对轻松，每天更多的时间是思考，如何开拓高端客户群体，如何挖掘高端客户群体的需求？

方法不同，策略不同，结果也就不同。

所以如果要成为一名保险精英，一定要往上走，去结识更多的优质客户，高端客户，要比你的那种勤奋更有用！

未来的保险精英，百花齐放

其实说这么多，无非就这两点，第一科技赋能成就自己，第二通过开拓高端市场！这只是我的一点浅薄思想！

相信未来的保险精英，肯定有各种各样的方式方法，一定会百花齐放！

我是保险创业人，说出你的想法！