朱宇辰——朱雨辰综艺

　　在高考填志愿，选择动画专业时，朱宇辰想象不到，自己未来会从事科普工作，还赚到了钱。

　　与其他同专业毕业生的出路类似，朱宇辰从北京电影学院动画专业毕业后，顺利进入动画行业。2016年，怀揣着创业梦和动画梦，他与几个志同道合的朋友一同创立“重力聿画”。“重力聿画”四个字，实际是把“動畵”的繁体字拆开，寓意着“很多人用灵巧的手做动画”。

　　最初，大家主攻传统动画番剧内容，制作并上线了国内第一个原创美食类番剧《食神魂》。但原创动画初期变现模式不足，仅依靠一部番剧，很难收支平衡。 “为爱发电”固然可贵，但，人终归是要“恰饭”的嘛。

　　如何让团队“吃饱饭”，成为萦绕在朱宇辰眼前的最大难题。

　　动画人做科普，我们是认真的

　　破灭的幻想，总把破灭饶恕，又在饶恕中涅槃重生。

　　2019年，短视频科普的兴起与走红，让他们重新看到“风口”与希望。一次，团队里一位“00后”边吃薯片边感叹：薯片这么好吃，究竟是怎么发明出来的？这给了朱宇辰启发与灵感：民以食为天，“吃”是个永恒的主题，不如干脆转型做美食类科普？

　　他在调研后发现，在抖音上，介绍美食起源、文化的科普类账号相对较少，尚算得上一片“蓝海”，而用动画形式进行效果呈现、并成功孵化出“IP”的，更加凤毛麟角。这给了大家信心和底气。

　　@我是不白吃 抖音首页

　　在内部进行激烈讨论之后，团队做出了在当时看来颇为冒险的决定：“All in 动画科普”——创立抖音动画账号@我是不白吃 ，结合自身原创制作能力，孵化更具市场价值的动画IP、探索更可观的变现空间。朱宇辰担任总导演，同时又是编剧和配音，加上原本就有较强内容创作产能的成员，一个“小而美”的团队就此搭建完毕。

　　@我是不白吃 总导演朱宇辰

　　“做科普，哪儿能赚得到钱？”团队每个成员都遇到过上述“灵魂拷问”。但在朱宇辰看来，大家的决定，虽然冒险，但值得一试。在他看来，优质的内容是永远的硬通货。不要急于商业变现，先把内容做好，用专业影视制作标准制作短视频动画。观众有了，面包自然也会有了。

　　如何从技术层面做好动画，对北京电影学院动画专业出身的团员们并非难事。真正的难点，是如何确保知识内容的权威与准确。“坦率讲，我们从不担心我们的动画水平，最怕的是知识传递不准确。我们绝对不能成为谣言与谬论的搬运工。”朱宇辰直言。

　　为确保科普内容的严谨性，每个选题都要经受“放大镜式”的论证，团队成员共同参与讨论，借助权威、专业的典籍资料，进行多方查证和交叉验证，力求知识内容正确、严谨。

　　题材上，@我是不白吃 延续了《食神魂》的美食主题，但更接地气。在创作初期，为了吸引用户注意，选题往往从身边的食物讲起。第一期视频是“处女秀”，意义重大。大家生活中熟悉但是来源却又陌生的油条就成为首条视频的“主角”。@我是不白吃 用40秒的视频，介绍了油条这一北方常见早餐吃食的历史起源。

　　@我是不白吃 首条视频

　　视频发布之后，每个人都内心忐忑，大家不知道这个自称有文化的“小黄人”，能否迎合抖音用户的“口味”。如果第一条视频就“扑街”，又该如何补救？好在，点赞量逐步攀升，最终定格在20多万。这让团队备受鼓舞，也让朱宇辰决定，继续“摸黑儿走下去”。于是，豆浆、臭豆腐、大盘鸡、云团面……餐桌上的“常客”，都陆续成为被科普的对象。

　　做了一段时间，单条视频的点赞量大体在10万至80万之间浮动。这个成绩不错，但也仅仅是“不错”而已。在与团队成员讨论后，朱宇辰决定做出微调，在维持视频时长不变的基础上，增加知识信息含量和趣味性，希望能走出瓶颈，更进一步。

　　起先，有团队成员反对，认为这样“讲不清楚故事”，用户会“懵”。而朱宇辰认为，这恰恰是他想要的。“如果继续四平八稳地介绍单个食物，用户会对我们产生审美疲劳；而食物其实有着非常多不为人知的冷知识，不如尝试一口气介绍若干种食物的‘近亲’，这样或许能有新突破。”

　　于是，这条40秒长的视频，相继介绍起橘子、橙子、柚子、柠檬等一箩筐有“亲缘关系”的水果物种起源。信息量变大了，但内容更有趣，也赢得了用户的青睐。它也成为@我是不白吃 首条点赞量破百万的视频。

　　@我是不白吃 首条点赞量过百万的视频

　　“恰饭”有道，羽毛是最大的本钱

　　面包果然没有迟到。

　　账号做起来后，商业机会也前来敲门。不断有食品、饮料公司前来问询合作机会，其中不乏大型知名集团。

　　“当你的视频有用、有趣，即使是‘恰饭’视频，也不会被用户反感，他们甚至不会吝啬点赞。优质的带货内容，同样能帮你涨粉。”这是朱宇辰初次尝试商业合作后，得到的启发。在他看来，好的商业合作，能给品牌方和用户带来双向价值，同样是科普的有机组成部分。

　　起初，@我是不白吃 的商业合作主要通过抖音精选联盟与抖音购物车。今年3月，团队首次尝试直播带货，采用虚拟IP形象与真人、实景相结合的形式，提升带货转化效果。大家希望，能定义虚拟主播直播间的标准模式。

　　在与国内某知名乳业集团合作中，“不白吃”虚拟IP形象走进牧场直播，向用户展示品牌牧场奶源，品牌视频单日曝光量超过2000万，纯牛奶成交总额超过50万元。直播带货获取的广告费用及佣金分成，足以抵消动画制作的成本。

　　惹人喜爱的“小黄人”

　　商业利益，对任何内容创业者而言，既可以是“雪中送炭”，也可以是“潘多拉魔盒”。在利益面前，朱宇辰始终警醒团队，要保持头脑清醒、谨慎逐利。团队为此建立起一套严格的选品标准，谨慎选择与账号定位相匹配的产品，挑选具有优质供应链资源的客户，达成长期稳定合作。

　　朱宇辰要求团队，对带货分享的商品，必须要试吃和试用，了解产品优势后再决定是否合作。一次，一家零食厂商找上门来，希望合作商业推广。这是一笔“大生意”，但朱宇辰在背调后发现，这家企业看似知名，实际是一家“作坊工厂”，销售的是“三无产品”，于是果断拒绝了对方的合作需求。

　　“越是商业合作内容，越要保证其内容质量，甚至要用更高的标准、更挑剔的态度去审视。”朱宇辰坦言，用户的信任，是内容创业者最大的本钱。一旦信任被打破，自身长久积累起来的“羽毛”转瞬间不复依存。

　　谈及未来，朱宇辰认为，路是一步一步迈出来的，你很难猜到下一块巧克力，究竟是什么口味。在选择动画专业时，他没有想到自己未来会创立动画公司；在创业初期，他没有想到自己能通过做短视频动画科普，赚到一笔钱。

　　不过，他依然踌躇满志，希望团队今后能试水更多领域，制作更有趣的动画，探索更有效的商业模式。

　　做动画、做科普、做商业变现……不管对未来的期许如何，大家都坚信一点：当年选择的路，真成了。

（文/李伟）

（来源：光明网）