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今天给大家分享的案例是：一家超市利用“一桶食用油”，三天收款58万

案例背景：

这家超市在浙江，老板是一位刚大学毕业的学生。说起老板小刘，这里还有一段悲伤的故事。

2015年12月12日，本应是小刘就职于某国企的日子，可就在办理入职的前半个小时，一条意外短信，打破了小刘的美梦，“父亲病重速回”。

你体会过雷霹吗？一个天一个地的境遇，对于一个20来岁小伙来说，实在有点懵。而且这种只在电视剧出现的桥段，小刘实在想不通，为什么会出现在自己身上？

短暂思考后小刘踏上了回家之路，而让他更意想不到的事情还在后面。推开房门那一刻，早在眼眶打转的泪水，眼看就要流下来，可你猜怎么着？

自己父亲光个膀子，手里拿着一对15斤的哑铃，呼呲呼呲在那自娱自乐，这是病危吗？这像病危吗？不解、不甘、愤怒，就差嘴里喊着ABC，上去给他一脚了，你这是要干撒嘛？

事情的起因其实也非常简单，老头有点私心，第一觉得儿子在外面，万一哪天自己“走了”，身边没个抬棺人。第二就是比较现实的问题，家里超市出现严重亏损，自己无能为力，所以就想了这么一个办法。

面对父亲以死相逼和只要超市能赚到大钱的威逼利诱，小刘他屈服了，谁让自己摊上这么一个，思想守旧卑鄙龌龊的爹呢。说起来这个世界上，谁知道又有多少少年，当年因为父母的固执断送前程？

好了闲话不扯了，后面经过小刘“急迫”运营手段，这家店出现了奇迹般的转变，三天竟然收款58万，同时而也让小刘对“父母之言”，有了不一样的看法。

活动介绍：

这家超市虽然经营不善，但确实在当地已经有五六年时间，客户对之还是有点信任感，所以做一些活动，顾客参与度还是非常高的，比如下面这个活动：

1：储值300元，每月送5斤大米5斤食用油，连续送6个月

2：储值600元，每个月送5斤大米5斤油，连续送12个月

活动特别简单，而且所送米和油，都是质量特别好的那种，并且储值的钱相对来说非常少，这就相当于给了顾客愿意参与其中的理由，但问题是这样做，虽然能收到一笔钱，可如何盈利呢？

盈利分析：

首先要说的是这个活动，老一点店面肯定比新店效果要好很多，所涉及的问题就是，充值本身是个很伤客户的行为。如果你的店面不是到了那种无法挽回的地步，最好别做充值活动。

其次充值活动的逻辑是用利润换客户，而非本身就能盈利，只要你想得通这个原理，那么延续和保证后面的利润，就变得特别简单了。

再说回活动本身，每月5斤大米和食用油，必须使用高品质，否则也很难成功让后续有更大盈利，交代完这些事情，那么我们来说说如何盈利。

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1：活动真实有效，而且在推广的时候，直接在店里大量拉横幅，刺激顾客眼球和扩大影响力。这样所能参与的顾客就会最大化，我们收上来的钱也就越多，活动三天时间一共收款58万元。

2：5斤大米和食用油，虽然品质都非常不错，但都不是那种品牌货，没有外包装，这样成本就会非常低，大米成本10块钱，食用油成本20块钱。

相当于每月支付30块钱获得一位顾客进店，进店干嘛呢？你想一个家庭一个月5斤油和5斤大米够吃吗？不够吃这么办呢？

所以味道非常重要，如果味道确实非常不错，那么后期顾客所有粮油是不是就会在你这里购买？口碑和服务不就做起来了吗？顾客不就形成消费习惯了吗？

而我们做活动的目的，不就是为了接触更多顾客，给到他们一个能来我们店里消费的理由吗？

一旦顾客形成消费习惯，那么一个家庭一个月在超市的支出费用，根据国家2020年统计，三线城市是600-800元，这么多消费，能让你亏本吗？何况我们不是还有后手吗？

3：做生意的老板都知道，一家店能不能做起来，除了产品质量重要以外，最重要就是顾客多，只要顾客多产品质量没有问题，那盈利绝对没有问题。

但你们所想的盈利没有问题，只是局限在商品和钱之间的交换，赚点差价而已，对不对？如果一旦这样想，那么你十辈子都赚不到大钱。

在商业中有句通俗的话：谁掌握顾客，谁就能掌握市场！

通过活动我们吸引了大量顾客，现在有顾客了，那你说还有谁比我们更需要顾客呢？服装店、广告商、餐饮店等等一切实体经济，都需要这帮顾客，所以我们为什么不能卖点客户给他们呢？

比如跟顾客说：我们是和某某服装店联盟了的，只要“提我名”进店购物，全场打八折，那你说顾客去不去？如果去了并且消费了，服装店老板会不会给我们返点？

总结：

现代商业中最忌讳的就是赚产品差价，如果你还停留在这个层次，那么即使你的顾客再多，你永远也只是小打小闹，想要赚大钱，一定要从之前模式脱颖而出，赚同行和顾客看不懂的钱！

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