「跟谁学股票」跟谁学股票发行价…

雷帝网 乐天 4月10日报道

2019年快速成长的跟谁学，在2020年遭遇了成长的烦恼，包括斥资3亿买楼被指洗钱，股东大举套现，多个联合创始人离职等，引发外界关注。

跟谁学创始人兼CEO陈向东、CFO沈楠昨日与投资人沟通，陈向东说，中概股信任危机令人担忧。

“作为一家资本市场的新公司，所有对跟谁学的质疑和不相信，对跟谁说而言都应该是很好的机会，去自省、去审视、去鞭策，并且去警醒，帮助跟谁学更好地审视公司初心和价值观。”

考虑窗口期内增持

2019年底，跟谁学内部员工和股东一直在积极出售股票，合计1800万ADS，套现金额2.52亿美元。

其中，跟谁学第二大股东员工持股平台套现3289.99万美元，高榕资本套现5906.25万美元，启赋资本套现6693.75万美元，联合创始人罗斌套现867.26万美元。

这引发了外界关注，对此，陈向东说，到目前为止，没有任何跟谁学的核心管理层有减持股票，其本人还考虑在窗口期内增持股票，以表示对公司的长期信心。

“这期间确实有些投行与我接触，希望给我一个贷款的计划。但我对贷款非常保守，我有5000万美元的贷款额度，到目前完全没有使用。”

陈向东说，很多一线小伙伴在3月份的窗口期内，都舍不得卖公司股票，需要改善生活和应对急需时，有的人也只是通过质押的方式进行。“瑞幸咖啡22亿财务造假的事情导致大家对中概股的信任崩塌，我觉得还是蛮难受的。”

凡是用钱买来的都不是真正的护城河

跟谁学在上市之前只融资过5000万美元，因而，核心管理层的持股一直比较高。

陈向东说，跟谁学的核心理念是，如果服务好家长和学生，钱就自然会来。再加上教育行业采取预收款方式，预收款就是免费的融资。在2019年，公司的经营净现金流入超过12个亿，同行则可能是净流出10个亿甚至更多。

“其实我看到同行得到非常大的融资后，是非常开心的。因为，大的资本融资意味着更多优秀人才进入教育行业，更多资本也推动在线教育更为学生家长接受，同时优秀的同行有很多创新，为我们带来启发、压力和动力。我经常告诉我们的伙伴，这就是千载难逢的机会，你很难看到全世界的投资人如此‘疯狂’的将钱投给在线教育。”

陈向东指出，凡是用钱可以买来的东西，都不是一家公司的长久竞争力和真正的护城河。即使对于人才而言，人才本身并不是核心竞争力，对人才的组织、动员和激发才是。

陈向东判断，未来流量成本各家会趋于一致，但流量通过讲课、销售、服务而产生怎样的转化率、续班率、扩科率和人才本身的口碑裂变力，这才是代表着一个组织真正的长远未来。

“我们2019年的投放被认为面临巨大压力，因为我们钱少；但如果大家看收入季度增长数据，可预估到我们2020年每个季度营收会在什么水平。”陈向东说，在2020年保证全年盈利性增长前提下，跟谁学能花的钱比2019年多得多。在市场投放上，在获客上能花的钱，不会比行业水平少太多。

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