「电商圈」电商圈万能公式?

文 | AI财经社 杨雅芳

编 | 明萱

历史总是惊人的相似。李国庆、陈欧、卜广齐、沈亚和黄峥……这些被刘强东提及的朋友们撑起了电商领域的半壁江山，但作为刘强东的电商朋友在创业路上也是历经了磨难：李国庆75亿卖身当当、卜广齐的易迅网被腾讯收购后转手给了京东、陈欧的聚美优品市值蒸发超94%。

如今，刘强东的电商朋友圈多了一位，拼多多的创始人黄峥。

赴美上市的拼多多，在短短两周内并不太平。拼多多一方对于“售假”的回应并没有打消受众的顾虑，反而将其推向了风口浪尖上。受此影响，拼多多股价一度破发，截至发稿市值较7月27日开盘当天，蒸发近90亿美元，约合600亿人民币。

拼多多上市10天前，京东集团CEO刘强东被问及拼多多时表示：“如果你在中国购物过几次，也许只要三次，你就会有自己的答案。”这一言论被解读为对拼多多的贬低。

而后，财视传媒就此事向刘强东求证，刘强东回应称，没有贬低拼多多的意思，只是从用户层面进行商业思考，没有针对任何单一公司。刘强东解释：“我和拼多多创始人Colin（黄峥）关系也非常好，似乎所有电商公司的创始人一直私下里都是朋友，包括李国庆、陈欧、卜广齐、沈亚和黄峥。”

刘强东与他提及的朋友们，几乎撑起了中国电商领域的半壁江山。1999年，李国庆和妻子俞渝回国，创立当当网；2006年，卜广齐离开新蛋网，成立易迅；2008年，沈亚在广州成立唯品会；2010年，陈欧的团美网上线，半年后更名为聚美优品。

巧合的是，与蒸蒸日上的京东不同，刘强东朋友们的公司大多先后走了下坡路，有的甚至被变卖。如今，刘强东口中的又一位电商界朋友黄峥，不知他和他的拼多多未来的命运将走向何处。

被李国庆75亿卖身的当当

当当网的创始人李国庆是刘强东相爱相杀多年的好友，经常在网上隔空互怼。当然，主要是李国庆发起，毕竟这位是出了名的口无遮拦，人送外号“李大嘴”。刘强东曾说：“李国庆在微博说我坏话最多了，但我对李国庆从来没有讨厌过，我喜欢跟他喝酒，跟他聊天。”

李国庆出生于1964年的国庆节，是土生土长的北京人。1983年，李国庆以文科状元的身份，考入北京大学社会学系。毕业后，李国庆下海经商，1993年创立了北京科文经贸总公司。

1996年，带队到美国考察的李国庆邂逅妻子俞渝，两人一见钟情，三个月后闪婚。次年回国，俞渝先是在李国庆的科文公司工作，1999年11月，夫妻二人创建的当当网正式上线运营。

此时，刘强东的京东刚刚成立一年有余，还仅仅是一家名为“京东多媒体制造室”的工作室，在一间仅4平方米的房间里刻盘卖碟。比起早早入局电商的李国庆，直到2004年底，刘强东才关闭所有线下门店，正式转型为一家电子商务企业。

李国庆与刘强东，同是名校社会学专业毕业，几乎同时开始创业，又都走上电商道路。但二者在公司发展经营方面的策略却截然不同，这也是引发后来诸多互怼事件的主要原因之一。

2012年3月，李国庆在艾瑞年会上炮轰刘强东，认为他用对冲基金的方法做企业是瞎掰，京东的钱只够烧到当年的8月、10月。随后刘强东设下赌局回应：如果京东账户低于60亿现金（只是部分账户），个人向“爱心衣橱”捐1000万，否则造谣者捐500万。而后，李国庆再次回应称，不认可这样的评价体系。这一赌局最终不了了之。

2013年4月，泉州召开的鞋服电商峰会上，李国庆透露在当当成功上市后，曾三次拒绝刘强东的主动约见，“我让京东、当当共同的投资方老虎基金带回的原话是，刘强东你既不懂战略也不懂事”。

2015年10月，李国庆在公开演讲中再次炮轰刘强东，“中国很少有人有刘强东总裁的幸运，投资人愿意给他20亿美金赔掉，他太有运气了！”“我老劝刘总，你真要是当上了中国电商老二，那就得了，还要当什么第一？他说要当第一。我说你回老家宿迁，在那里注册个公司，大肆卖假货那不就行了吗。”

就在2015年，当当网市值严重缩水到只有5亿美元，不及刚上市的四分之一。5年前，这家作为中国B2C第一股登陆纳斯达克的公司，选择了私有化退市。2018年4月11日，海航宣布以换股+定增的方式，作价75亿元人民币收购当当100%股权，敲定了当当最终的结局。

反观的京东，却一路高歌猛进，如今市值高达540多亿美元，是当当退市时的一百多倍。

被马化腾当作聘礼的易迅网

卜广齐是刘强东的老朋友，也是电商领域早期探索者之一。

2000年，23岁的卜广齐来到上海打拼，先后经历了两次跳槽后，2001年4月，卜广齐进入新蛋网工作。新蛋网是一家美国的电商公司，2001年来华发展，是最早进入中国摸索电商模式的美国公司，3年后，亚马逊才收购卓越网。

卜广齐加盟时，新蛋网中国分公司还在初创阶段，全公司一共才三个人。卜广齐成为新蛋网的总经理，一干就是5年，到2005年底他离开时，新蛋网月销售额已接近1000万人民币。

卜广齐与刘强东就相识于这一时期。当时刘强东仍在中关村柜台卖刻录机，他是新蛋网的供应商，在一位老同学的引荐下，二人相识。

据《环球企业家》报道，2005年底，两人在一家名为上海美罗城“越南湄公河”的餐厅里，吃了一顿饭，席间相谈甚欢。卜广齐觉得，“老刘是爽快人”。

2016年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。6月，卜广齐以50万人民币起家，创立易迅网。

易迅网刚成立时，找到一批松日豆丁MP3，但因规模原因，无法拿下这么多货。卜广齐打电话给刘强东，刘强东很痛快地答应和他一起分货。卜广齐接受媒体采访时表示，他至今都很感谢刘强东。

资本入局逐渐拉开两家公司的差距。2007年8月，京东拿到今日资本的千万美金融资；2009年1月，京东获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资；2010年1月，老虎基金领投京东，总金额超过1.5亿美元；4月，高瓴资本以10亿美元估值，投资京东2.65亿美元，是当年中国互联网最大的一笔投资，而后又追加了5000万美元。

在京东高速发展的三年时间里，易迅网一直没有拿到风投。卜广齐创业时的想法是在数码3C领域做一个小而美的公司，做出自己的特色和专业性。在市场发生变化后，他也曾试图寻找投资，但始终没有结果。2009年，刘强东还向老虎基金的投资人推荐过卜广齐和易迅，但最终二者的合作没有谈成。

转机发生在2009年，卜广齐结识了吴宵光。那时刚接手腾讯电商的吴宵光，正准备大干一场，腾讯电商与易迅网的合作断断续续谈了一年，2009年底正式决定投资易迅。

2010年腾讯完成了对易迅的首轮投资。2012年5月，卜广齐公开透露腾讯持股比例约80%，剩余股份为易迅管理层持有。同年，腾讯收购易迅。

在加入腾讯阵营后，卜广齐带领易迅开始与京东展开全面的竞争。但当时的易迅网与京东的体量相差甚远，根据两家公司的官方口径，2012年，京东自营业务交易额突破600亿人民币，此时的易迅交易额只有60亿元，体量仅占京东的十分之一。

2014年3月10日，腾讯战略入股京东。在这次交易中，易迅虽然仍在腾讯电商旗下，但采购、物流等部门与京东深度融合。实际上，原腾讯电商的自营业务和第三方电商平台已经完全交由京东，易迅网就此告别中国电商。

腾讯京东联姻后，陆续有卜广齐离职的消息传出。2015年，沉寂许久的卜广齐重出江湖，创办新车电商“要买车”。

市值蒸发超94%的聚美优品

陈欧是刘强东提到的众多电商朋友中最年轻的一位。

1983年，陈欧出生于四川德阳，他的童年是在父亲的严苛管教中度过的。小时候的陈欧经常因为打游戏挨打，如果挨打的时候哭了，会被打得更惨。陈欧16岁那年，终于脱离父亲的管制，前往新加坡南洋理工大学念书。读书期间，陈欧成功创建了游戏平台GG，短时间内用户数达到千万，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

2009年，陈欧从斯坦福毕业回国，拿到徐小平18万美元的天使投资，开始二次创业。陈欧的公司最初是做广告业务的，但选择的模式在中国并没有市场，眼看投资就要花光。当时层出不穷的团购网让陈欧意识到这是个机会，他决定先做团购电商，让公司活下来。

2010年3月，团美网上线，主打正品、限时、低价。团美网上线不到5个月，注册用户突破10万，这棵救命稻草变成了摇钱树。9月，团美网正式更名为聚美优品。2011年3月，公司成立一年之际，总销量突破1.5亿。

当时聚美优品的竞争对手是乐蜂网，其创始人李静凭借自己主持人的公众身份，成功将粉丝转化为流量，大大节省下推广宣传的成本。

陈欧不甘示弱，迅速采取行动，在CCTV《创新无限》、天津卫视《非你莫属》、湖南卫视《快乐女声》等多个节目中频繁亮相，聚美优品迅速为公众所熟知。

2012年，陈欧亲自上阵拍广告，“我为自己代言”的“陈欧体”让他一炮而红，微博粉丝暴涨至4000多万，为聚美优品打开了一个巨大的流量入口。2013年，聚美优品拥有1050万活跃用户，回购率高达88.9%，成功实现粉丝营销。

2014年5月16日，聚美优品在美国上市，那年陈欧仅31岁，是纽交所222年历史上最年轻的CEO。上市后，聚美股价从22元一路高涨，一度曾突破39美元，公司市值超58亿美元（约合390亿元人民币）。

经历了上市之初短暂的辉煌之后，聚美优品就迎来自己的噩梦。2014年，聚美优品接连遭遇假货质疑，受此影响，2015年一年，聚美优品跌去60%的市值。聚美优品为解决假货问题，将48%的平台业务砍去，转为自营。这一调整虽在当年成果显著，聚美优品2015年自营业务营收同比增长达116%，但次年仅增长了3.6%。

另据中国电子商务研究中心相关监测数据显示，聚美优品B2C网络零售市场中的份额从2013年的22.1%，一路暴跌至2016年的0.7%。

没有亮眼的成绩，聚美优品遭到评级机构的抛弃，股票将至D级，股价一路下滑，跌破10美元。陈欧认为聚美优品股价严重被低估，2016年2月17日，他和管理层及投资人提出以7美元作价，将聚美优品私有，退出美国股市。

一年多后，聚美优品私有化的计划落空。2017年11月27日，公司宣布撤回之前的提交的私有化要约。但股价始终徘徊在低位，截至发稿，聚美优品每股2.21美元，总市值3.32亿美元，与巅峰时期相比，市值损失超过94%。

如今，陈欧开始跨界发展，进军智能家电，押注共享充电宝，但这些新的尝试，尚未让陈欧重新翻盘。

如今再来看，刘强东的好友列表了又增加了一位电商创业者黄峥，不知他的命运又将如何。