[背背佳创始人]8848创始人?

来源：创业家

可能你不知道杜国楹是谁?但你绝对听说过他的产品，背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶，总有一个你记得。真的很难想象，一个人竟然能够做出这么多爆款产品。杜国楹的传奇故事要从上世纪末开始，那个时候他在当老师。

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1997年他把“背背佳”捧红，狂销4.5亿

教书期间他发现一个问题就是孩子们上课坐姿过于随意，不是弯腰就是趴在桌子上，这对身体很不好。能不能通过一些手段，进行矫正呢?基于生活的观察他产生了做“背背佳”的想法，而且家长为孩子花钱，已经成为趋势，他瞅准了之后就开始筹划起来。

1997年杜国楹花了5000块钱买下了矫正身体的“英姿带”专利技术，同时注册了品牌“背背佳”。背背佳推出市场之后，3个月就产生了3000万的流水，第二年销售额更是达到了惊人的4.5亿元，25岁的杜国楹率先进入亿万富豪俱乐部。

开始膨胀的他以为营销可以改变一切，甚至传承自己就是下一个李嘉诚。之后的两年他的投资纷纷溃败，花光了所有的钱，还欠了4600万的债务。他忍受着还债的痛苦，整晚睡不着。杜国楹满肚子不服气，他要绝地反击。

不过庆幸的是，杜国楹的核心团队并没有离开，他依旧有资本进行展开新的战斗。

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2003年“好记星”掀起英语革命，销量破亿

进入到新世纪，以老师出身的杜国楹凭借着教育行业的敏感性，又开始了创业历程。当时互联网热潮刚刚兴起，多媒体教学成为家长追捧的新方式，其中英语炙手可热，学习机市场竞争逐渐加剧。

相关资料显示，2003年前后，中国存在大约2.55亿的英语学习者，以每年2000万的增速扩张，市场潜力估值大约在百亿级别。

杜国楹从背背佳上找到了爆款逻辑，按照教育这条线，他创立了“好记星”。

当时流行的电子辞典，只能辅助查询，这完全满足不了家长和孩子的提高成绩的迫切希望，杜国楹深度调查精品，积极寻找用户痛点。在电子辞典的基础上，好记星打出“五维记忆法”的卖点，生成在查单词的同时也能够在最短的时间内记住单词，短时间内提高英语成绩，正好击中了家长的急切心情。

2003年，好记星登陆央视，销量破10亿，在学习机市场站稳了脚跟，掀起国人学习英语的革命。想必许多80后、90后都使用过学习机，在用户群体中有极强的影响力。

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面向商务人群，推出E人E本和8848，净赚7亿

还清债务之后，杜国楹重新回到了巅峰，全国各地跑，每天连轴转，会议一个接一个。由于他有每天要记录大量内容，不管是记录在本子上，还是电脑上都非常麻烦，为什么就不能有专门用来记录的电子笔记本呢?而且这一门类市场几乎没有，杜国楹喜欢用笔写的感觉，他想传递这种感觉给自己的用户。为此，他做出了“E人E本”，和主打娱乐的iPad划清界限，精准对标中老年商务群体。

2011年E人E本销量达到30万台，销售额达到16亿，在iPad风生水起的时候，杜国楹已经清楚E人E本的市场已经处于非常尴尬的境地中，最后被清华同方收购，杜国楹净赚了7亿。

从老师转换到老板，杜国楹开始了新一轮的思考，为什么不能做一款专门为老板量身打造的手机？

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8848手机腾空而出

智能手机市场竞争相当激烈，杜国楹选择了万元级的价位，避开了友商的厮杀。定位奢侈品，8848针对老板阶层，鳄鱼皮，超长待机、钛合金打造、私人定制的安全系统，再加上代言人王石的影响力，8848打开了万元手机市场。

8848两年时间卖了24.8万台，远超竞品Vertu手机。虽然比不上小米华为的千万级，由于定价高，所以8848的10万部就等同于小米的1000万台的利润，丝毫不比小米差。仅仅在2016年8848销售额达到7亿元。

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继续创业，继续折腾

作为连续创业者，杜国楹没有半点放松，继续寻找新的领域。每到逢年过节，茶叶是无数人心中送礼的默认选择，然而市场上的有些茶叶过于廉价，甚至论斤卖，包装上也不上档次。按照史玉柱的思路，杜国楹着团队跑遍全国各地茶叶产区，从8位制茶大师那里找到答案。

打造出了“小罐茶”，使用一罐一泡的理念，在央视和各大卫视黄金时段同步播放广告，成功将茶叶推到了12500元/公斤，大约为国际售价的八百多倍。

2017年小罐茶营收超7亿，在中国茶企中排行前三。

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