小贝保险——小贝保险破产?

小贝保险经常会收到朋友的询问：

“我堂哥，不知啥时候开始卖保险了，我生了孩子后他隔三差五来地来劝我买保险，有时还带来他的其他同事，轮翻轰炸，我都说孩子刚出生钱紧，真的没有闲钱买！可他还是来，搞得我实在没法了，又不好意思把话说的太重！我该怎么办？”

“老同学聚会，跟同桌好久没见面，两个人正回忆那些年追过的女孩和偶像，情到浓处快要潸然泪下，同桌突然话锋一转，说’见个面也不容易，哥们儿一场，我现在在保险公司上班，业绩你可得帮衬着点儿啊！’我当场只能应付答应，现在天天追着我让我买保险，我该怎么拒绝啊？”

……买不买，这是个问题！

碍于人情那就买吧，可是这类保单并不符合自己的实际需要，花的钱都打了水漂；咬定牙关不买吧，又总感觉抹不开面儿。你怎么选？

有数据统计，中国目前有近900万的保险从业者，大家身边总会有几个卖保险的亲友，而超过80%的营销员的客户来源于身边的熟人。如果只是在朋友圈推销保险，屏蔽了也就万事大吉，但总有些朋友死缠烂打，实在让人困扰。今天，小贝保险就给你传授秘技，让你巧妙拒绝“人情保单”！

在此之前要先明确一点：亲友卖的保险值得买吗？

小贝保险在接受咨询的过程中，曾遇到过这样一个案例：

客户Z女士的亲姨是保险业务员，在小姨的热情推荐下，Z女士为自己、老公和两个女儿都配置了保险。 听起来Z女士是一个保险意识很强的人，然而，小贝保险看到保单时却是大吃一惊：Z女士老公的重疾险保额只有5万，远低于市面上一般重疾险产品30万以上的保额。而且1700元一年的寿险保额也才5万。加上给女儿每年2700元买的两全险，家庭保费每年有5000多元，但保障功能却是微乎其微、远远不够。如今，这个年收入仅有7万的家庭已经无力承担更多保险产品。

摆在Z女士面前的是两难困境：如果退保重新配置，驳了亲姨的面子不说，以前的投入也大多打了水漂，白白浪费；不退保，全家依然暴露在巨大的风险之中，天灾人祸难防，日子过得如履薄冰。而这两难的境地，都是源于难以拒绝的亲友保险推销。

根据小贝保险的多年观察，其实很多保险销售的第一张保单，都是通过“杀熟”的方式成单——亲友碍于人情，通常会施以援手。但如果你购买了人情保单，很可能会遇到以下的“坑”：

销售人员重点推荐的都是自己产品池里的产品，而不会从你的实际保险需求出发来评估推荐。也就是说，如果保险营销人员手上只有5款产品，那给你推销的一定是这5款产品中的一种。又或者保险公司这个月要主打一款产品，那推销人员一定只会强烈推荐这一款，就算吹到天花乱坠，也只是为了个人业绩而已。

通过这种方式购买的保险，是对人情的绑架，而不是对生活的保障。更何况买到不适合自己的保险产品，“食之无味，弃之很贵”，但为了不造成更大的损失，最后还是要忍痛退保，既赔钱又恼火。

更可怕的是，你可能稀里糊涂地买了不适合你的保险，自以为拥有了万全的保障，等到理赔时，才发现这也不保那也不保，手中的保单根本无法覆盖所面临的风险敞口，后悔晚矣。

所以说，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。因此，小贝保险并不是不支持大家从亲友手中购买保险，而是要学会评估自身风险敞口，拥有判断保险产品是否适合自己的能力，在亲友给自己推销不适合的保险产品时，能够有理有据地 say no!

干货来了：如何判断亲友推销的产品好不好？做到“我比你还专业”！

小贝保险教你从保险小白秒变保险专家，运用智能决策工具合理拒绝熟人推销。

01 人工智能+海量数据，精准刻画未来风险

小贝保险APP推出的“小贝测评”功能，基于先进的人工智能技术和服务几亿用户的大数据积累，可以综合用户的健康、意外、家庭风险因子进行测评，为用户免费生成测评报告，帮你认清自身风险。

对自己的需求了解了之后，再让推销保险的亲友给你制作一份保险计划书，看看他的保障计划是否匹配小贝测评的风险评估。如相差甚大，则可明确告知：“你的保险产品不适合我的保障需求！”如此，可避免情感绑架，合理拒绝“人情保单”。

02 产品评价体系×推荐逻辑，专业客观选定投保产品

同样都是保障一类风险，市面上的产品却是百花齐放，其中光是重疾险就能有几百上千种。“小贝测评”除了能给出风险测评报告，更有专家团队精选市面上的优质产品，经过客观公正的审核测评，智能定制专属保障方案，让不同人群和家庭都找到最适合自己的保险产品。

如果亲友推销的保险产品不同于小贝测评给出的产品方案，则可告知：谢谢你给我的风险规划，但我已经有了更好的产品选择，不好意思。

基于精准的风险刻画，以及全面客观的产品评价体系和推荐逻辑，小贝测评为用户量身定制，生成专业客观的保险计划书，帮助用户在了解自身情况、拥有充足信息的情况下理性决策。目前，小贝测评生成的计划书能够超过同行业99%的人工判定水平。

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总而言之，买保险是人生的长期规划，是为了给自己转嫁风险，而不是给卖保险的人转嫁风险。能理智评估自身需求，具备一定的保险知识，才能做出更好的保险决策。

小贝保险APP由北京十一贝科技有限公司自主研发，是基于人工智能等前沿科技的应用，在保险场景下通过提供智能化测评、定制化保障方案和专业经纪咨询等智力服务，帮助消费者消除信息壁垒，获取针对自身保险需求相对应的专业、系统化的保障知识分析。

“小贝测评”是小贝保险APP推出的智能保险测评服务，以消费者的实际需求为导向，运用AI技术，结合独创的风险价值均衡配置方法和稳健科学的离散型经验生命表预测方法，构建客观、中立的理想风险守护模型，给消费者提供包括风险筛查、识别、需求评估、产品推荐的一站式保险配置解决方案。