卖茶叶生意怎么样、卖茶叶的利润大概是多少…

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，朋友你来啦！请喝茶

文/茶人小谈

在很多人的惯性思维中，茶行业很暴利，因为每次去茶店人流特别少，但是它还能一直维持下去，说明一定是有赚才会如此啊！事实真的如此吗？对这一行有些了解的话，就会明白，如今的茶行业其实面临着很大的挑战，有赚得盆满钵满的，也有赔得很惨的，这其实和所有的行业都一样。

要搞清楚茶行业暴利与否，最先就要了解茶叶的成本。当有足够的利润时，才会获得丰厚的报酬。但是回过头来看，很多的茶企其实只是账面好看，实则利润有限。

比如说有一些做茶的，从收料、加工、销售都是一个人干到底，个人的投入还有资金成本的投入，和取得的报酬不一定是成正比。这样的人大有人在，做茶的还是那个做茶的，依旧没有飞黄腾达。对于他们而言，茶行业暴利吗？入行的自然就会懂得里面的艰辛。

对于茶企来讲，确实有那种干上一年就买宝马的，他们的操作其实也简单。用高价“纯料”来吸引消费者，然后在“纯料”上动手脚，刚开始可能品质还比较的好，一旦有起色的时候，就从原料上找突破口，最后的结局可想而知，大部分的茶企其实都遇到过这种问题。

利用广告还有各种推广，以及请形象代言人等等，这些成本上去了，人们却还是一窝蜂的上去做茶，这样同质化就会特别严重，就拿普洱茶来讲，前些年一窝蜂的做纯料，接着一窝蜂的做古树，到这两年又一窝蜂的做小青柑，没有任何自己的产品定位，付出的成本很高，得到的回报，却寥寥无几。

在茶行业中，有一个前辈就说过，这是一个“高投入”，未必有“高产出”的一个行业，只有合理的投入，合理的产出，才不至于进入坑中。

看到这里，想必已经了解，茶行业并非想象中的那么暴利，至于为什么茶店人流少，还能一直维持下去，则是有多个原因。

首先，茶店它不像是菜市场，它的目标人群很精准，都是有一定品味的，并且年纪30岁以上的居多，这部分人其实卖茶，很多都是通过已有的关系，直接就定货了，很多都不需要亲自去茶店里面，这是建立在信任上的一种消费。

其次，本身喝茶就是一件很静心的事情，如果茶店到处都是人，连喝茶的机会都没有，又怎么来选购呢。茶叶这个东西，每个人对其的感官是不一样的，所以品尝以后，适合自己的那种味道，才是最好的，而一旦喝习惯了一种茶，他其实就不太喜欢其他味道的茶了。

最后，买茶喝茶的人群，他的时间和你看到的人群的时间也是不一样的，其实很多的茶店，里面有单独的茶室，而你看到的只是表面而已，误认为没有几个人，事实上精准的客户有几个就已经足够支撑一个店了，而这些店家，基本都有自己的固定客户。

茶行业“暴利”吗？为啥茶店人流少，还能一直维持下去，涨知识了。如何行业都遵循着二八法则，茶店人流少，是你看到的表面，实则这些店都有自己的固定客户，同时他们获客的渠道，更多的是熟人介绍，而不是在街边大声的吆喝，这是两个完全不同的概念。

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