‘龚宇’龚宇移山

大家好，我是张一定，一个总梦想着能把自己写进名人传记的追梦少年。

在这个世界上，你能否可以用一个合适的词去定义你的前半生？平淡、辉煌，还是懵懂？

若将你的人生与他人作比较，你是会因你们经历过类似的奋斗历程而感动，还是会因青春年华的碌碌无为而悔恨？今天，就让我们来看另一位商业名人的前半生，看看他经历了什么才造就了现在的辉煌。提到龚宇，你可能并不熟悉，然而提到他一手创办的商业王国——爱奇艺，你可能就会蓦然领悟，惊叹于他本人的低调与成功。

如今的爱奇艺作为中国最有影响力的视频网站，早已是家喻户晓、众所周知了。而他的创始人龚宇也由此渐渐走进大众的视角。人们对他是好奇的，到底是什么样的人才推动爱奇艺走到现今的位置呢？

1966年，龚宇出生在北京一户普通的家庭。幼时的他，虽然顽皮，但在学习方面却有着超乎常人的天赋，高考前便被保送到北京医科大学。可龚宇却偏偏不愿走寻找路，拒绝保送，选择报考清华。进入大学后的龚宇，在外人看来是十分低调的。在人才汇集的清华园中，龚宇的存在只相当于汪洋大海中的一朵小浪花，根本算不得是一个特别的存在。旁人眼中的他，并不热衷于去参与一些学校团体活动，反而对一些社会实践更感兴趣，时常出校打工体验生活。可是，就是这么一个看似腼腆又固执的普通学生，每晚都会仰望星空，在心里默默的计算着他与理想的距离。当时的龚宇已经对自己的人生有了明确的规划，他的目标是简单却又不同寻常的，就是拿到毕业证书后继续深造，并凭着自己的努力考上工学博士。在普通人的眼中，考取博士就意味着你会将毕生的精力都奉献给自己所在的专业，或许以后会做一个两耳不闻窗外事的科研人员，然而当时龚宇的心思却与这截然不同。

那时的龚宇，一个老师眼中的专业可塑之才，一个同学眼中平和好说话的伙伴，一个父母眼中懂事乖巧的孩子，心中却一直有一个大大的梦想，就是凭着自己的努力在创业浪潮中获得一席之地，创造自己的商业传奇。为实现自己的理想，龚宇认为学历的取得是必要的，高级知识分子在眼界、头脑方面都明显优于普通的本科生。在这之后，龚宇也一直坚定的按照自己的人生规划来行走。1996年，龚宇于清华大学获得工学博士学位。

1999年，博士毕业后的龚宇毅然决然的开始了自己的创业之路。当时的互联网已相当普及，门户网站呈现出迅猛发展的势头，搜狐、新浪等发展如日中天。经过龚宇的再三考虑，最终他决定将自己的创业目标放在互联网网站运营方面，并建立了自己的第一个网站——焦点网，这也成为了龚宇的第一份创业经历。在焦点网成立之初，网站定位综合门户，也一度在网站竞争方面独树一帜，获得了一大批的忠实用户。然而好景不长，随着2000年互联网泡沫破裂而引起的资本寒冬中，焦点网也一度如坠冰窖，越发在网站竞争方面失去竞争力，而且出现了资金短缺等种种问题，员工也由当初的一百多人缩减到四十多人。面临这样的困境，龚宇无奈，只得做了一个艰难的选择，以1600万美元的价格将焦点网卖给清华校友张朝阳。焦点网作为自己创业的开始，龚宇几乎倾注了自己所有的心血，虽然最终结果令他失望了，然而龚宇凭着这次经历积攒了宝贵的经验，而且赢得了自己的第一桶金，这也为后来爱奇艺的成功打下了基础。

焦点房地产网于2003年被搜狐收购以后，龚宇曾先后任搜狐公司副总裁、高级副总裁、首席运营官。可是在他心中，却仍拥有创业初期的熊熊斗志，他在等一个时机，等一份真正可以证明自己的事业。

事实证明，龚宇的等待是值得的。2011年，百度CEO李彦宏首次公布了百度的“中间页战略”，亦即在网民搜索各项内容的时候，首先进入的便是百度旗下的内容界面。然而当时的百度并没有一个属于自己的视频门户，为了补上缺口，百度决定砸下巨资开发爱奇艺视频门户。在确定开发爱奇艺之后，管理人员的选择又成为困扰百度的又一难题。而此时，龚宇已在搜狐暂露头角，他初入搜狐，就在十一个月内对公司的业务和管理结构进行了重新调整，为公司获利甚多，显示出过人的管理才能，被许多业界精英所赏识。就这样，经过多番的考察与研究，百度决定将开发爱奇艺的重任交给龚宇。面对百度递过来的橄榄枝，龚宇几乎没有丝毫犹豫就接受了这个邀请。因为他从内心感应到，这就是他一直在默默等待的机会，让他施展才华的时刻终于到了。

爱奇艺开发之初，发展进度是远远落后于同行的。在爱奇艺开发之前，视频门户已经出现58、土豆、优酷等视频领域的领军者。面对激烈竞争的环境，龚宇没有退缩，他之前的创业经历给了他充足的面对险境的强大内心。据他分析，当时的视频门户，主要是依靠用户去上传视频，类似现如今的抖音、快手模式，然而当时的网友其实并不热衷于去关注这些用户们自发上传的视频。当时的龚宇每天伏案工作到凌晨，天刚刚亮的时候就能在公司里看到他的身影，凭着这份“拼命三郎”的精神和多方面的分析研究，他认识到网民在视频网站上的兴趣点主要集中在电视剧和综艺节目这两大种类，只有了解了网民们的喜好，才能将用户吸引到自己的平台上去。就这样，龚宇所运营的爱奇艺逐渐将目标锁定在电视剧和综艺节目上，网站内的视频都以这两大种类为主。

就在网站运营渐渐步入正轨后，龚宇超前的的商业头脑又使他做出了一个决定——获得视频版权。在那个盗版泛滥的年代，很少去有人关注版权问题，大部分视频门户也是盗版横行，视频质量无法满足用户的需求。可龚宇在那个时代却坚持重视版权问题，即便在公司资金短缺的情况下，也依然承诺付给版权方版权费用。除此之外，为了提升用户体验，龚宇投入大笔资金购买服务器并优化底层架构，极大的提升了用户体验。事实证明，龚宇的决定是十分正确的。爱奇艺因为高质量的视频体验成功赢得了第一批用户，而且在之后也避免了许多版权纷争。

但龚宇认为光这样还远远不够，他的目标是让爱奇艺成为视频门户的领头羊，他也一直坚信自己可以做到。于是，胆大又心细的他将眼光放在了当时刚刚起步的移动端市场上。在当时，移动端设备虽已普及，但对于看视频来说，大部分人还是习惯使用PC端，原因是当时的智能手机屏幕小且耗电量大，流量费也是一个问题，因此视频行业的高管层没有大的动力去开发移动端APP。

然而当时的龚宇经过深思熟虑，认为移动端这一块必须要硬抓。因为世界是日新月异变化着的，谁也不知道移动端的明天会是怎样的。龚宇常说：“一家公司的天花板就是他的CEO”，他坚信作为一个公司的管理者，就应该有不怕输和敢拼敢想的能力，就这样，龚宇力排众议，决定同步推进PC端和移动端。当然，他的这一决定也获得了丰厚的回报，随着时代的发展，移动端成为视频用户的主要观看工具，而爱奇艺作为移动端的领头者也获得了大批的用户，把优酷等视频网站远远的抛在了后面。

此外，爱奇艺的成功，还要依赖于它独有的技术经验。而爱奇艺的CEO龚宇，正是重视技术的首要提倡者。爱奇艺依托百度算法，对用户的喜好进行精准定位，通过对用户喜好的了解，爱奇艺推出了品质优良、符合观众兴趣的自制栏目，从而又获得了大批的粉丝。当时的爱奇艺，自创始以来，就一直以免费服务用户为核心，然而龚宇认为这并不是长久之计，他提出了开通会员制的想法。这在整个公司乃至整个视频行业都是极其震动的，这个决定一出，龚宇引来了各方面的质疑，许多人认为这个做法是行不通的，而且会让爱奇艺损失大批的用户，得不偿失。

可最终，龚宇的坚持打动了众人，出于对龚宇能力的信任，会员制还是顺利的开通进行了。然而在会员制刚刚启动的时候，销售会员数额并没有达到整个爱奇艺团队的目标，在这时，有些人开始怀疑龚宇的这个做法是否正确。龚宇顶住压力，继续推行自己的商业策略。随着消费时代的到来，很快就证实了龚宇卓越的商业头脑。仅用一年半的时间，爱奇艺的会员新增了3080万，相当于如今会员总量的一半！