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每经记者 毕媛媛 每经编辑 王晓波

几天前，万达电影引入了阿里、文投控股作为投资者引发市场极大关注。

阿里巴巴、文投控股将以每股51.96元收购万达集团持有的万达电影12.77%的股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元，分别成为万达电影第二、第三大股东，万达集团仍为万达电影控股股东，持有48.09%的股份。

对于这场重量级的合作组局，市场众说纷纭。万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军于2月9日下午接受了《每日经济新闻》的独家专访，这也是万达电影股权变动以来他首次对媒体发声。在他眼里，手握国内第一院线资源的万达电影，与阿里系、文投控股结盟后，将与他们形成优势互补，将于春节档上映的《唐人街探案2》，就是试水的第一项案例。

阿里和文投能给万达电影带来什么？

《每日经济新闻》（以下简称：NBD）：阿里、文投控股入股万达电影成为第二三大股东后，对公司的实际业务帮助会有哪些？

曾茂军：此次万达电影引入了两位重要投资者，核心目的是希望未来几方能够把优势资源进行整合，能够把中国电影市场做大做强。

具体而言，文投下属有耀莱影城，还有很多其他方面的资源和电影，比如成龙大哥的品牌和资源。另外，我们无论在院线的加盟，广告，还是影片的投资方面，都可以互相参投。

阿里巴巴是非常大的电商平台，旗下的大文娱板块也有很多内容，包括淘票票，优酷土豆的视频平台以及阿里音乐等很多板块，这些板块和万达很多线下的资源可以形成互补。

万达有中国最大的线下电影院，也是全球最大的线下院线运营商，我认为能够和上述投资者找到更多互补的地方。

NBD：万达电影接下去的战略被规划是什么？

曾茂军：影视板块我们接下去要打造全产业链，从上游的制作到发行到放映，一直到基地，万达都有。

然后我们要让不同的资源间产生更好的协同效应，特别是在电影内容和制作方面，希望未来能像过去几年一样产生源源不断的优秀作品，像《寻龙诀》《滚蛋吧，肿瘤君》。

万达作为中国影视行业的龙头企业，每年都产出很多的作品，当然万达在海外也有电影、院线，也会利用海外的院线资源来推广中国电影，推广中国文化。

所以这次我们能看到《唐人街探案2》在全球20多个国家同步上映，这也是中国电影首次和好莱坞六大发行公司合作，让六大直接来做我们的电影发行。

我希望未来万达能够把海外的渠道资源用到极致，不光是推广万达的电影。我们希望国产电影都有机会去海外发行推广，真正实现让更多的国产电影走出去，让中国文化影响世界。

NBD：阿里和文投控股对《唐人街探案2》这部电影有没有做些实际的操作？

曾茂军：当然。阿里系就给了很多资源，比如说支付宝在春节期间有很多活动，其中有些活动就重点来推《唐人街探案2》。我们在预售阶段，很多营销的活动，阿里的投入都很大，包括淘票票，淘宝，天猫等都会加入《唐人街探案2》的营销。

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预售可以检验观众期待值，也是片方在给院线一些信心

NBD：距离春节档仅剩一周，万达电影带着《唐人街探案2》来势汹汹，截止目前为止，猫眼专业版数据显示，《唐人街探案2》预售票房已破8400万，位列预售票房第二名。在与《捉妖记2》《西游记女儿国》《红海行动》激烈的厮杀中，万达电影为影片做了哪些宣发策略？您又是怎样看待影片的预售呢？

曾茂军：第一春节档是大档期，第二是观众已经有了提前购票的习惯。过去观众一般提前3到5天购票，现在观众提前两周甚至更长的时间，所以今年我们想做个尝试，提前开预售，看看观众对电影的期望值。

此外，进入最后一个月，我们有较多宣发的动作，比如说路演，各种各样的晚会，还有MV的发布等，配合着所有的营销宣发互动。

对于那些特别想在第一时间买到票的观众，我们希望能给他们一个机会。从目前的预售实际结果来看，应该在明天就会过亿，跟我们之前预想的差不多，甚至会好一些。

NBD：您认为预售票房会影响最终票房吗？

曾茂军：会有一定影响，但是影片最重要的还是口碑。特别是2017年开始，口碑对票房长线的影响变大。

预售只是其中的一个手段，是我们要给到院线一些信心，比如院线会对排片会各种各样的担心。通过预售来检验观众对不同影片的期待值，这样对院线的排片来讲有一定的指导作用。

NBD：现在有说法认为营销占到电影越来越重的比例，越大体量的影片需要越多的营销，您是这样认为的吗？

曾茂军：电影首先靠内容。电影本身立不住，多大的营销也多没用。第二是春节档这样的大档期片方要给到观众更大的制作。

我们可以看到春节档四部大片制作成本都蛮高的，主创方、出品方等都想给到观众高质量的影片。

NBD：四部影片在宣发上都展开了激烈的“厮杀”，大家都卯足了劲儿去推，对此您怎么看？

曾茂军：这很正常。第一片方营销力度比较大，有助于观众了解更多信息，所以我觉得联合营销也有利于做大票房。

第二是万达倡议各大片方在春节档互相捧场。过去万达在重要档期，只要有万达的电影，我们都是这样的理念，比如2017年的五一档，我们就联合了几个片方，还发了个公告，一起捧场，所以在五一档那几部影片口碑和票房都特别好，我们不互相黑。

联合营销有好处，但谁都希望自己的影片影响力大，所以也希望占到更有利的宣发资源、渠道，所以都在比，最后有可能推高营销的成本。

NBD：春节档期间票价不能低于19.9元的消息您怎么看？

曾茂军：这是好事。第一，我认为电影局做这样一个活动是非常好的，电影票本身19.9元也好，9.9元也好，它本身的差价很少。相对数比较多，但绝对数比较少，对观众来讲，没有多少敏感。

但一味打低票价格战，对片方来讲营销成本会增加很多，这项政策有利于规范电影市场，让大家都站在同一起跑线上。如果营销成本能低一些，那出品方就能把更多的钱投入到制作方面，对电影品质也有更多保障。

如果大家一味做低价，花很多钱去做票补，就提高了影片的成本，就有可能影响到影片本身的制作，所以我觉得这是非常好的一件事儿。

NBD：《唐人街探案2》的营销成本有多少？

曾茂军：这是商业机密了，但是几部影片都不低。