东南亚电商平台、东南亚跨境电商卖什么好

各类规模的东南亚电商企业在2018年Q4期间均采取了各种措施来促进在线销售，如双11大促、双12大促、黑五和其他年终大促，电商领域的一路厮杀掀起了阵阵腥风血雨。这不仅使得Q4成为电商企业最为活跃的时期，也巩固了其作为东南亚和马来西亚大多数在线企业一年中最重要季度的地位。

为了找出2018年Q4期间表现亮眼的东南亚电商平台，电商聚合网站iPrice对该季度（10月、11月和12月）各个平台的在线流量、移动APP排名、社媒粉丝和员工数量进行了分析。以下是这项研究中一些值得玩味的发现。

2018年Q4访问量最高的东南亚电商平台

2018年Q4期间，电脑端和移动端月均访问量最高的东南亚公司依次是Lazada（1.834亿）、Tokopedia（1.536亿）和Shopee（1.476亿）。与Lazada和Shopee相比，Tokopedia的数据更令人印象深刻，因为前者在东南亚地区开辟了多个市场，而Tokopedia目前仅立足于印尼市场。

2018年Q4马来西亚访问量最大的电商平台

有点类似的是，Lazada（2620万）、Shopee（2020万）和11street（840万）仍然是马来西亚访问量最大的三大电商平台。访问量最多的马来西亚本土平台则分别是Lelong（450万）、GoShop（77.7168万）和Hermo（62.5419万）。

区域视角下的Lazada VS Shopee

（图为Lazada和Shopee在东南亚各国的访问量和总体平均访问量，流量来源包括桌面端和移动端）

纵观整个东南亚地区，在Lazada身处的六个市场中，印尼、泰国、越南和菲律宾这四个国家的流量最高。而另一方面，Shopee在印尼和越南市场所获得的流量则处于领先。印尼和越南这两个国家一直是东南亚最重要的电商市场之一，由此可见，Shopee仍然是Lazada的一大劲敌。

表现亮眼的印尼市场

在此前盘点过的印尼电商市场7大平台热度报告中，除了Lazada和Shopee两大实力派之外，Tokopedia和Bukalapak等电商企业虽然只在印尼市场上销售，但由于它们也是东南亚访问量最大的电商平台之一，这让人不由对其印象深刻。作为印尼本土电商平台，Blibli的表现也同样抢眼，其月均访问量达到了4300万。放眼越南市场，Tiki、Thế Giới Di Động这两个本土电商平台的表现也可圈可点，其月均访问量达到了3590万和2940万。

除上述电商平台之外，2018年最后一个季度中还有另外一些电商平台的表现同样值得称赞。

•马来西亚：11street（排名第三）——月均访问量820万。

•菲律宾：Zalora（排名第三）——月均访问量210万。

•泰国：Chilindo（排名第三）——月均访问量430万。

•新加坡：Qoo10（排名第一）——月均访问量990万。

在购物APP排行榜中胜出的电商平台

现如今，电商平台获得的流量中有超过74%来自移动设备。其中，在移动APP竞技场中处于领先地位的是Shopee，其在App Store和Google Play上均登顶印尼、越南、马来西亚和菲律宾这几个国家的购物APP排行榜。在新加坡和泰国中，Lazada和Shopee的排名竞争依然十分激烈。

2019年年中可能出现新的电商领军者

到2019年8月，东南亚可能会出现一个新的电商领军者，带头冲锋陷阵的很可能会是Tokopedia。尽管它只在印尼市场上销售，但这家印尼电商公司却有能力挑战榜首的位置。

2019年将是Tokopedia的“关键一年”，该平台计划通过投资技术和印尼基础设施来扩大其业务规模和覆盖范围。因此，在成为新一年东南亚地区访问量最大的电商平台竞争中，Tokopedia正处于快速发展的有利地位。

不过，尽管Tokopedia在2018年年中几乎超越了Lazada，由腾讯投资的Shopee也同样有望夺得榜首。

在双11大促中，Shopee的收益使其从第3位升至第2位，成为在2018年底最接近Lazada的竞争对手。Shopee预计将在未来3月和4月遍及所有站点的销售活动中获得更多的驱动力。

面对Tokopedia和Shopee的双向夹击，Lazada是否还能稳住东南亚访问量最大电商平台的位置，让我们拭目以待。

（编译/雨果网 陈小如）

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