『同仁堂企业大学』同仁堂健康企业大学登录

作者丨韩蕾

来源丨野马财经

这些老字号如今都怎么了？

说起老字号，许多人第一个想到的就是同仁堂，其“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训流传甚广。1997年，北京同仁堂（600085.SH）在上海交易所上市。

近日，有家也叫同仁堂的公司在证监会网站上披露了招股说明书。“他”不是别人，正是天津的老字号企业——天津同仁堂。在本次IPO中，天津同仁堂拟募资7亿元，投向重点品种中成药生产建设项目、研发中心建设项目等方面。

中医药公司上市并不是新鲜事，但野马财经查阅资料时发现，在百年老字号“同仁堂”背后，有着不少令人惊诧又啼笑皆非的故事。

傻傻分不清楚的“同仁堂”

同仁堂的由来，市面上有许多说法。

最为准确的是，1669年，乐显扬创办同仁堂药室，名称取自《易经》，有无论亲疏远近一视同仁之意。

而坊间传言则更为有趣，相传康熙身上起了红疹，宫里的御医都束手无策。抑郁的他微服出宫，看到一家小药铺就想进去碰个运气。药铺郎中诊断后不以为意，给他开了便宜的大黄，说治不好分文不取。康熙回宫后遵医嘱治疗，不出三日病就好了。为了感谢郎中，康熙写下“同修仁德，济世养生”的大字，并送给他一座药堂，起名“同仁堂”。

无论如何，自同仁堂于雍正年间供奉清宫御药房用药以来，历经八代皇帝，长达188年之久，是童叟无欺的老字号，也是现今北京同仁堂的前身。

北京同仁堂“根正苗红”自然不必多说，那南京同仁堂、天津同仁堂、成都同仁堂，甚至台湾同仁堂，又是怎么回事呢？

先说南京同仁堂。民国时期，政治中心南迁，同仁堂第十三代嫡传乐笃周，受命筹备北京同仁堂南京分号。当时，南京分号的药品配方、工艺、炮制标准与北京同仁堂完全一致，连人手都由北京调派。1956年公私合营后，南北同仁堂分开经营，其使用的“乐家老铺”为中国驰名商标，与北京同仁堂共承祖业。

和南京同仁堂的一脉相承比起来，这次准备IPO的天津同仁堂就略显尴尬。早些年，乐家女婿张益堂在天津经营“张家药铺”，代理北京同仁堂的药品。1852年，“张家药铺”未经允许便更名为天津同仁堂。民国期间，北京同仁堂还因此跟天津同仁堂打了官司。可女婿毕竟也是自家人，除了赔款外，判决天津同仁堂只能使用“天津同仁堂合记”的名字，不能使用北京同仁堂的商标。

而台湾同仁堂，顾名思义，是乐氏传人乐崇辉随国民党到台湾后，私自开办的同仁堂；至于成都同仁堂，原名“陈同仁堂老铺”，其创始人陈发光曾在成都挑担贩卖膏药丹丸，和北京同仁堂名号相似“纯属巧合”。

其实，无论是北京同仁堂的名正言顺，还是天津同仁堂的女婿分羹，发展到现在，这些“老字号”都已具备现代企业特征，和家族的关系也越来越远，甚至消失殆尽了。

各显神通的“老字号”

上海交通大学品牌研究所所长余明阳曾说：“中国有15000个老品牌，有1500个还活着，150个活得还不错，但只有10个能够称得上活得很好。”

当然，死去的企业都被淹没在了历史发展的洪流里，但活着的却有着各自不同的存活之道。

正如这些带着“同仁堂”名号的中药企业，都变着法子的在当代中国各显神通。

如果你还觉得直销是像安利才会做的事，那可能你已经跟时代脱节了。

在商务部直销行业管理网站上，输入“同仁堂”进行查询，便可以看到北京同仁堂的子公司同仁堂健康药业股份有限公司在2016年就已经获得直销牌照。

而据媒体报道，早在2002年，北京同仁堂就曾和马来西亚海鸥集团成立合资公司，以同仁堂乌鸡白凤丸为主打产品进军马来西亚直销市场，引起抢购热潮。

就目前来看，北京同仁堂对国内直销渠道的广泛铺开还略为谨慎。在发布的2017年年报中，其称公司开始探索线上线下结合的方式将小部分产品直销终端，但还是主要依靠传统经销商渠道。

对此，野马财经联系了北京同仁堂集团，其表示直销业务已经启动，但具体财务数据不太清楚。

在北京同仁堂小步快走的同时，南京同仁堂则似乎追赶潮流干起了微商。

据《中国经营报》报道，从2016年11月起，南京同仁堂便与和恩普达成合作，由恩普负责大健康产品的微商代理和经销。

尽管微商是如今比较新颖的销售渠道，但就算是老字号也不得不面对乱象频出的经窘境。

野马财经在百度上以“南京同仁堂+微商”为关键词，搜索出了一款名为暖小白的微商产品，其在显著位置标注了“南京同仁堂”字样。可野马财经就此产品拨打南京同仁堂官网电话时，客服人员却表示，不要听他们瞎说，这不是我们的产品。

对于两大同仁堂的销售模式，北方一家医药企业的品牌营销负责人张晓明对野马财经（微信公号：ymcj8686）表示，老字号企业与时俱进，采用新型的营销方式，也算是顺势而为。但是在这个过程中，肯定会存在阵痛期，特别是医药企业，与人们的身体健康息息相关，因此公司一定要重视培养消费者的甄别意识，比如说防伪码查询，这样才能让老字号走的更远。

至于本次要IPO的天津同仁堂，似乎没有把重心放在改变销售方式上。

天津老字号“收割机”

和北京同仁堂2017年营收134亿元，归属母公司股东净利润10亿元的业绩比起来，天津同仁堂5.15亿元和0.44亿元的数据显得十分寒碜。

但在资本运作上，天津同仁堂却一点都不“怂”，这与其实际控制人张彦森密不可分。

张彦森曾是天天“头顶地”练功的杂技演员，90年代开过餐饮公司，妻子高桂琴自1975年起在天津市广电系统工作。

2002年前后，天津同仁堂重组，张彦森联合天津电视台等企业成立了天津同仁堂股份有限公司；随后，天津市第五中药厂也进行了改制，恢复“宏仁堂”老字号，与此同时，天津同仁堂也加入进来。

手握两家老字号企业还不够。2005年，张彦森再次展现了其天津老字号“收割机”的风范。

当时，始创于1858年的天津狗不理包子在机制、资金、人才上都出现了“瓶颈”，欠着8000万的企业负债，不知如何是好，故挂牌出让。

这个消息迅速传到远在香港的张彦森耳中。最后，经过一百多轮拍卖，天津同仁堂以1.06亿元的价格买走了天津狗不理包子饮食集团公司国有资产产权。

至于为什么身在香港还要马不停蹄的赶回来参加拍卖，张彦森在接受采访时曾表示，我虽然是个山东人，11岁才来到天津，但这里的文化养育了我。如果狗不理被一个浙江人或者是江苏人买走了，我觉得失去了它的根，失去了它的魂。

此前，他曾派出狗不理冲击A股，可随后终止审查，折戟IPO。2016年，天津狗不理集团与天津同仁堂同时在新三板挂牌。

因此，有网友戏称：张彦森是玩杂技里最会经商的，经商的人里最会玩杂技的。天津同仁堂和狗不理在资本市场上可以起名“天狗系”，听起来就很厉害。

在被问及狗不理是否会再次冲击上市时，天津同仁堂相关人员称，负责人不在，部分问题不便作答。但截至发稿，并未收到对方回复。

资本运作毕竟不能直接增加药品销量，于是天津同仁堂便在学术推广上大做文章。招股说明书显示，报告期内推广费占销售费用比例超过70%，近三年来均超过2亿元。

你买过这些同仁堂的药吗？你觉得张彦森还会继续展开”老字号“企业的收购吗？评论中留言吧！