保通保险代理有限公司

保险经纪人究竟是干什么的？通俗来说保险经纪人是一个独立的第三方，不代表任何一家保险公司的立场，是完全站在你的角度、根据你的实际情况，帮你从市场上各家保险公司的众多产品中去挑选符合你需求的高性价比的产品。韩栋也是保险营销员大军中的一员，他去年加入了保通保险代理有限公司。

江苏保通保险代理公司代理人韩栋

刚开始阶段，他日常就是学习学习再学习。产品如何解读，分析，对比。涉及到保险的法律、医学的基础知识，都必须一一学习。他说展业前必须深练足够的专业度，专业度就是经纪人最好的标签。古语有云“千里之行，始于足下，不积跬步，无以至千里”。

对于保险经纪人来说，更为关注的是客户的核心需求是什么？需求分析是保险经纪人开展工作的第一步。在清晰了解客户的需求和担忧后，再针对个性化的保障需求，从众多保险公司中筛选出能够满足这些需求的产品，量身定制出最优产品组合，做到保额充足、保障齐全、保费合理之间的平衡；而不是简单粗暴的产品讲解和推销。

韩栋说自己做保险时是站在客观、中立的立场，所以他会根据客户的家庭和经济状况、现有的保障以及个人的想法等，帮客户从整个市场上去选性价比高的产品，帮客户或客户的家庭制定一套完整的保险配置方案包括意外、重疾、医疗、身故等保障。他总结说合适与否是有前提的，一样东西肯定不适合所有人，这不光是保险产品层面来说，还囊括了所有销售的理念。再漂亮的鞋也只能是鞋去合适脚，而不是强行把脚塞进不合适的鞋，最后自己血肉模糊。

有了配置方案后，他接下来就是协助客户办理投保。投保时和客户了解清楚详细体检、去医院就诊情况，协助客户进行规范的健康告知、提交客户的体检报告等资料。投保后为客户递送保单、做好就医注意事项的嘱咐。他说客户有任何需要协助的事项，都可以随时微信。他还会提供专业、长期的售后服务：保单信息变更（比如银行卡、手机号、受益人信息等等）、咨询服务、理赔纠纷的处理。韩栋说想通过自己的专业性武器、借助公司强大的支持，帮客户处理理赔纠纷。

在韩栋看来，保险经纪人并不仅仅是一份日常的工作，而是能帮助许多人、许多家庭的一份伟大的职业。“每当帮客户梳理完家里多年间陆陆续续购买的“乱七八糟”的保单后，每当帮客户设计完一套被客户认可的方案后，每当帮身体有些问题的客户争取通过投保后，如此种种。那种被认可感以及自我的成就感，是最让我开心的。”韩栋笑着回答着。

他信奉做人坦坦荡荡无愧于心、做事认真负责。 凭借自己的专业、用心和认真负责，目前已经为67个家庭带去了全面、性价比高的风险保障方案。愿在买保险的路上，帮你不买错、不买贵，避开诸多的坑。

“千里之行，始于足下”，做保险也一样，只有你主动去迈动自己的步伐，才会到达那遥远的彼岸。简单枯燥的工作，只有你主动去做，你才会发现其中的乐趣所在，才能发现自己一次又一次重复背后的收获；复杂而高深的设备，只要你主动去一遍又一遍的摸索，你终究发现它仅仅是你手中的一个玩具而已，而你将驾驭着它自由的翱翔。

若你刚好需要，而我又正好专业。尽我所能，用我的专业为您服务，请在评论区给他留言。