〔君智咨询〕君智咨询董事长…

尽管全球经济危机余波未尽，但中国经济仍然走高，其中更有一批中国企业“立足大局、把握规律”，独领风骚，风景独好：

“更适合中国宝宝体质”的飞鹤奶粉逆势增长，2017年上半年高端销量增长超200%，整体销量增长超45%，稳居国产第一，荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌；

“更高端的电动车”的雅迪在行业销量下滑20%形势下，2017年1-7月同比增长32%；

奶茶领导品牌香飘飘2017年11月30日迎来历史性时刻，在上交所隆重举行上市挂牌仪式，成为当之无愧的中国奶茶第一股；

……

这些企业成功的奥秘是什么？这一答案在12月19日君智咨询在上海举办的“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”上得以揭晓。发布会现场诠释了君智咨询在理论、实战、工具、成果和文化五个方面完成的重大突破，展示了君智一手打造的16个竞争战略实战案例成果，并发布了全球首创的竞争战略咨询1.0系统，300多位商界、学界及媒体大咖亲临现场见证这一咨询界盛事，近200万人次在线观看直播。至此，君智正式亮剑全球商业舞台。

图：12·19君智发布会现场图

实体经济突围难在深陷竞争困境

刚刚上映的冯小刚电影《芳华》，影片中一群青年男女打开用报纸层层包裹的随身听，1980年的那个时代这样的物品显得极其珍贵。

自那之后的三十多年时间里，中国发生了翻天覆地的变化，凭借举世无双的“人口红利”，迅速成长为世界第二大经济体，创造了无数个“世界第一”。各行各业的产品数不胜数，陈列架上的商品琳琅满目，再难见到电影中曾经物品稀缺的场景。

然而，当制造不再是问题，当需求得到充分满足，如何赢得竞争就成为这个时代企业面临的最大问题。这一问题来得如此之迅猛、严厉，以至于过往三十年在中国经济浪潮之巅的大多数企业家，也深感不安，显然没有做好准备。

为了“取悦”消费者，绝大多数企业选择低价竞争。低价、促销似乎成了企业家面对竞争迷茫时的救命稻草，但事实真的如此吗？

“事实上，低价是对企业利润极大的伤害。企业在低价中艰难生存，看似消费者获得了巨大的利益。其实在低价过程中，企业不得不想更多办法去节省成本，消费者买到的产品可能是企业用廉价材料生产的不合格品。这样的恶性循环，最终导致企业与消费者两败俱伤。”君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山说。

中国企业如何赢得竞争，如何摆脱竞争困境？其出路究竟在哪里？这同样是令两年之前包括飞鹤奶粉董事长冷友斌、雅迪电动车董事长董经贵在内的众多企业家苦苦追索而不得的难题。

君智竞争战略破解商业竞争难题

如何赢得竞争，这不仅是中国企业面临的困惑，更是世界难题。

管理学大师彼得•德鲁克在晚年发现了问题：企业的成果应该在外部，但是全球的管理学著作都是基于企业内部的；1996年，“战略之父”迈克尔•波特提出“企业战略要与众不同，唯有建立可持续的差异化，才能赢得竞争”。但是基于波特提出的基于产品需求、产品品类、接触轨迹等方面的差异化，极易被对手跟进复制，难逃同质化竞争。1980年，定位之父杰克•特劳特正式出版《定位》，指出在人类心智中可以实现持久的差异化，指出了差异化的方向，但却没有给出如何实现差异化的方法。化解竞争难题仍未彻底解决，依然是人类发展的巨大障碍。

“品牌是竞争的基本单位，但是我发现大部分企业对品牌的理解是错误的。”谢伟山在发布会现场提及，“到底何为品牌？孙子兵法云，道者，令民与上同意。道在人心，品牌绝非工商局拿到的符号，品牌是顾客对你的感觉，赢得商战就是如何让品牌深入人心，赢得千千万万消费者的选择力量。”

有了差异化的方向后，具体方法是什么呢？如何破解这世界级竞争难题？君智咨询强调赢得竞争有三个关键，分别是：

1、确立竞争战略。企业要在顾客的认知里，针对竞争对手的弱点，把自己与竞争对手区隔开来，君智开展战略探寻新模式，将发现战略机会过程细分为企业访谈、市场调研等15大模块，共213个节点。

2、抢占竞争机会。企业还需拟定和贯彻一系列对应的运营配称动作，让品牌成为顾客的优先选择。君智首创战略护航服务，专家团队与企业共同推动战略执行，并能够输出战略执行计划书、互联网公关等143种运营工具，确保战略系统落地。

3、驾驭竞争格局。当企业锁定竞争机会后，企业要“料敌在先”，预先规划竞争演变方向，对竞争对手的反应做出预先安排，从而在竞争中处处占得先机。

谢伟山表示，君智咨询开创的新一代竞争战略不仅是君智咨询改变中国商业的第一步，也意味着君智咨询真正克服了竞争这一世界难题，实现中国咨询的全球突破。

咨询界黑马两年成就16大品牌

对竞争问题的准确洞察带来竞争战略理论的根本突破，而竞争战略理论的突破，再加上竞争战略实践的磨砺，带来了竞争战略成果的大爆发——短短两年，君智咨询为包括简一大理石瓷砖、飞鹤奶粉、飞贷金融、雅迪电动车、香飘飘等在内的16家企业制定了系统的竞争战略，帮助企业摆脱竞争困境，实现业绩的大幅增长，创造了中国乃至全球咨询业的奇迹，成为名副其实的咨询业黑马。

当前，飞鹤、简一、飞贷等君智咨询六大经典案例成功入选新版《赢在中国》，赢得马云、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐。发布会上，新版《赢在中国》制片人，兼发布会企业家圆桌对话主持人王利芬宣布：新版《赢在中国》上线短短两个月，点击量突破1亿人次！

图：12月19日君智发布会企业家圆桌对话

除了已经入选新版《赢在中国》的企业外，君智咨询服务的其他10家企业在竞争战略确立执行后，均取得了令人艳羡、望尘莫及的高速成长——高端车载冰箱英得尔小品类闯出大市场，竞争战略落地2个月，国内销量同比增长230%；基金组合专家薛掌柜，从屡被模仿到战略制胜，2017年新品牌上线仅3个月，交易量达到公司过去5年同类业务的交易总量；林清轩在确立“山茶花润肤油”竞争战略后，单品突破外资高端垄断，2017年上半年销售同比增长294%……

对于与君智咨询的合作，对于接触和实践君智竞争战略，企业家们也是深感幸运和感激。

飞鹤董事长冷友斌直言：“竞争战略简单、粗暴、管用！”

雅迪董事长董经贵在发布会现场激动地讲到：“君智竞争战略让我和我们的公司扬眉吐气！”

英得尔董事长史杰君亦感慨：“君智不但是‘参谋部’，更是‘法院’和‘检察院’，帮助企业始终围绕战略定位前进！”

发布会现场，发展中国家科学院院士、中国科学院大学经济与管理学院副院长、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任石勇教授还点赞君智：“我们中国要走向强盛，一定要有软实力，要二三十个世界级品牌。中国有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌，助推我们实现品牌强国梦！”

图：发展中国家科学院院士石勇点赞君智

中国将迎来千亿级品牌时代、中国品牌正在实现全球化、世界500强中也将有更多中国企业的风采——谢伟山如此预言到。“未来10年，君智咨询志在打造100个不同行业的标杆企业，使中国企业摆脱低价的死亡竞争，助力中国品牌崛起，让中国企业能够在世界竞争中拔得头筹。”这正是君智咨询的愿景。

本文源自创业邦

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