〈国美苏宁〉国美苏宁哪个更惨…

十年前，有国美的地方就有苏宁。

国美一一黄光裕

苏宁一一张近东

时间回到2008年前，当时的国美和苏宁是家电零售两大巨头，彼此的实力和规模不分上下。

谈起黄光裕，那个年代，由于环境所限，黄光裕初中肄业，16岁随其兄黄俊钦北上内蒙古谋生计。从此，开始了他的创业生涯，这个阶段黄光裕以电器销售为创业领域。

在北京市前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。黄氏兄弟先卖服装，不久即改售进口电器。

1987年1月1日，“国美电器店”正式挂牌。其时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，黄氏兄弟却反其道而行，尽管有货不愁卖，“坚持零售，薄利多销”的经营策略。

1991年，黄光裕第一个利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。其时商家多认为“卖不动的商品才需要广告”，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。

1992年，珠市口100平米的“国美电器店”发展为大型电器商城，同时，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的“国豪”、“亚华”、“恒基”等几家店铺统一命名为“国美电器”，集中打响品牌，就此形成了连锁经营模式的雏形。

1993年初，黄氏兄弟已经发展至五六家国美电器连锁店，财富得到迅速积累。树大分枝，黄氏兄弟遂谋分头发展，黄光裕分得了“国美”牌子和几十万元现金，黄光裕时年24岁。之后，黄光裕独自经营的国美电器开始迅速发展、扩张。 1995年，国美电器商城从一家变成了十家；1999年，国美从北京走向全国，之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。到2004年底，国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，拥有30多个分公司。在黄光裕的带领下，国美跳跃式的发展，成功开创了中国经营的连锁模式。此后的数年间，凭借自身的优势和市场的需求，顺势顺水，国美一度登上了零售巨头的宝座，苏宁紧随其后，以致黄光裕一度欲收购苏宁。

说起张近东的创业史，好像一切都很快，从南京师范毕业之后就进入了国企，过够了朝九晚五生活的他，决定下海，跟家人一起承包着一些空调安装的项目，其中他就发现了空调的商机。

1990年他借到了十万块，租了一个两百平米的房子，成立了一家空调批发店，店名就叫苏宁家电。当时空调正在处于一个暴利的时代，张近东第一次下海就把销售额做到了六千万。

在1993年，张近东就靠着平价的优势，空调销售额超过三亿， 成为国内最大的电器经销商，五年之后苏宁已经在市场里占据了很大的一块蛋糕，确立零销转型连锁零售的战略目标，先后开创了互联网销售，智慧苏宁，自营服务，等等一系列的销售创新模式，在2015年实现营收三千亿，身价高达近八百亿。

但随着2008年的到来，黄光裕入狱，一切开始改变，这一年，国美、苏宁营收分别为459亿和499亿，国美相当于苏宁的92%；2010年，国美营收规模跌至苏宁的74%；2017年，国美虽然实现营收715.7亿，但与苏宁的差距已越来越大，仅相当于苏宁的38%。如今，两者的差距更是拉开了整整一个量级。

不过，好消息传来，黄光裕最迟有望于2021年2月16日出狱，那么，黄光裕出狱后，能带领国美重回巅峰吗？让我们拭目以待吧！