重庆到家了重庆到家了老板是谁?

前几天晚上，硝烟燃起。

重庆到家了掌门人王凯突然在朋友圈发难，指责贝壳“满口仁义道德，却完全没有商业道德”。

发难的导火索，是贝壳对到家了的“围剿”。

1，挖一个到家了的员工，奖励2000元-5000元。

2，到家了的店长或区域经理出去开贝系品牌店，给予30万元以上的补贴，两年后再还。

3，全国都被贝壳拿下了，没有理由重庆拿不下，半年之内不惜一切代价让到家了关门。

随后，贝壳重庆区负责人安宁在朋友圈回应。

“在重庆市场，到家了确实是龙头老大，而贝壳还是一个学习者”，欢迎王凯“随时来贝壳交流，了解贝壳模式”。

贝壳重庆区负责人安宁的回应

一切故事，都要从5天前说起。

01

3月31日，重庆到家了获得58同城、58爱房5亿元的投资。

企业融资，商业世界里每天都在发生，再平常不过。为什么会让贝壳“不惜代价”？又何至于让双方在朋友圈“公开交火”？

里面的弯弯绕绕，可就太多了。

02

2004年，王凯大学毕业，做了3年人力资源后，转战房产经纪行业。

2009年，28岁的王凯在石桥铺开了一家只有几平米大的中介门店，创办「广积粮」。从一家小中介起家，慢慢拓展新门店、慢慢拥有自己的规模。

2016年，广积粮引入资本，更名为「到家了」。又引入了加盟商模式，开始迅猛发展。

2020年，曾经的“小门店”已成为重庆本土的中介巨头，门店数量超过1000家、人员规模突破12000人。

和到家了相比，严格地讲，贝壳不是一家中介，而是一个平台。

2018年4月，原本服务于链家的链家网，升级为「贝壳找房」，是一个“技术驱动的服务平台”。

你可以这样理解贝壳找房：房地产版本的淘宝。中介是入驻贝壳的商户，通过它获取房源和客源；买房人是浏览贝壳的消费者，通过它获取信息和服务；贝壳是牵线搭桥的平台方，通过流量、成交、服务等环节盈利。

很快地，贝壳依靠强大的资本力量、庞大的数据系统、海量的线下门店，成长为房产经纪行业的全国巨头。

一个是本土巨头、一个是全国巨头，两者的属性也不同，纷争从何而来？

03

这要追溯到贝壳的商业模式。

2015年，链家进入重庆。借助背后雄厚的资本，快速在重庆跑马圈地。

2018年贝壳成立后，在重庆，除了自营的链家，又将大业兴、中环、安居等十几家中介拉入平台，形成强大的“贝系品牌联盟”。

前后不过两年时间，贝壳以“平台+自营+贝系品牌”的商业模式，一举成为重庆中介行业里唯二的巨头——另一个巨头是到家了。

“没办法啊，不加入贝壳就会被干掉，加入它我至少还能活下去。”一位加盟贝壳，成为“贝系”的中介这样说道。

尽管在一些业内人士看来，贝壳在房地产市场的业务和它本身的规模不能划等号，但贝壳“玩的是资本”，每进一个城市就会不计成本的开店，以雷霆之势抢占当地的市场份额。

再加上，贝壳除了资本之外，还有另一张打击竞争对手的王牌，真房源和真客源。

面对如此强大的竞争对手，房源没有贝壳真实、客源没有贝壳多、生存区又被贝壳包围的本土中小型中介，被打得毫无还手之力。

既然如此，与其被迫消失，不如主动加盟，借助贝壳的平台、资源和规则，继续在市场存活下去。

04

贝壳的这套商业模式，自实践以来，一直争议不断。

有人认为，中介行业的线上化、数字化、平台化趋势无法逆转。而中介机构又多又散，必须有平台为它们赋能，提供互联网工具、技能培训、房源运营、资金扶持等支撑，进而长久、健康的生存下去。

战略清晰且有资本优势的贝壳，只是抓住趋势搭建了这么一个平台。并且，中小中介活不下去，不能完全归咎于贝壳，也可能是它们自身经营不善而导致的结果。

也有人认为，其它中介加入贝壳后，会“去店东化”。即，经纪人、房源、管理等全部“贝壳化”，自有领域被蚕食、原本的品牌不复存在。贝壳，则通过不断扩大贝系队伍，变成一个垄断市场的“怪物”。

从目前来看，行业对贝壳垄断市场的质疑声，更大。

05

在重庆市场，贝壳形成垄断了吗？

因为到家了的存在，贝壳还没有，但已经倍感压力。

“到家了在重庆的门店数量、经纪人数量都比贝壳多，是重庆的龙头老大。现在又获得了58同城5亿元的投资，规模肯定会进一步扩大，贝壳不能不未雨绸缪。”一位熟悉到家了和贝壳的中介人士说。

耐人寻味的是，这次注资到家了的58同城，与贝壳颇有渊源。两者之间的“过节”不是一天两天了。

58同城是国内最大的信息分类平台，房地产交易是它仅次于招聘的高营收板块。横空出世的贝壳，无疑动了58同城的蛋糕。

58同城CEO曾公开评价贝壳“正在破坏原有的行业生态”、“有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的”。

这一次投资到家了，是58同城和安居客在今年2月宣布投入10亿元扶持房产经纪行业以来，第一笔流向房产经纪公司的资金。

并且，58同城投资到家了之后，对外透露了一条关键信息，“将以资金、技术、资源等助力到家了”、“打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态”。

截图内容来自相关新闻报道

而以直营为主加盟为辅、模式更加传统的到家了，也在寻求技术基因和互联网基因的加持。

业内猜测，58的注资，除了扩大规模，或许还会给到家了带来线上或转型的尝试。届时，势必拥有更强的竞争力，在重庆市场上与贝壳继续分庭抗礼。

诸多线索摆放在一起，58同城和到家了的联合，似乎别有深意。贝壳能够安枕，才是怪事。

06

“中介行业里人员流动很正常，公司之间互相挖角也很正常，但比较忌讳挖高层的人。”前文里熟悉到家了和贝壳的中介人士说。

中介行业有一种山头文化。

意思是，一家公司里，管理层，小到店长大到区域领导、城市负责人被挖角，可能会直接带走其下辖体系内跟随他的核心骨干，造成人员大动荡、人才大流失，甚至影响公司管理的稳定性。

换句话说，这种山头文化下的挖角，很伤公司元气。

这位中介人士口中的王凯，是一个平时非常低调、实实在在做事的人。

“这一次王凯公开喊话贝壳，可能是贝壳触及了到家了的核心利益，比如去挖了重要的高层，否则他不会这么做。毕竟，就算到家了的团队管理一直做得很不错，但人都有趋利性，只要条件足够好、价码给得足，很难保证没有异动发生。”

“也可能是有58的注资之后，王凯的底气更足了。正好借着这一次的事情，告诉贝壳，我要有动作了。”

不过，他强调，这一切都是旁观者的猜测。事情发生得太突然，他们还在观望之中。

07

作为重庆中介行业里，市占率最高的两家公司，到家了和贝壳之间的火药味，从来没散过。

前天晚上双方的“你来我往”，是这几年里最重的一次，也是第一次被摆上台面。

“贝壳去年也出过类似的政策，但当时没有明说挖‘竞争对手’的人，只说了挖人有奖励。这一次是明确提出了‘主要竞争对手’，贝壳在重庆的主要竞争对手就是到家了。”一位中介老板透露。

贝壳的挖角奖励，中介老板供图

即便如此，业内对到家了和贝壳这次由“暗斗”转为“明争”，多数表现得不以为然。在他们看来，中介在市场上的竞争，本来就是你中有我、我中有你，互相挖角、打一打口水战，太正常了。

他们更关心的是，接下来，获得资本注入的到家了和贝壳，会如何在重庆市场展开竞争。

08

“可能会在一手房市场斗得很厉害。”这位中介老板说。

在重庆，贝壳和到家了在一手房市场的产出都不小。而一手房的市场容量很大，出业绩又很快。因此，如果两大巨头竞争，聚焦分销业务、抢食一手房蛋糕的可能性最大。

比如，与开发商谈分销合作时，通过承诺更大的带客量、更高的成交量，倾斜更多的资源，“去限制对方的进入，甚至，要求独家合作。”

而实际上，其它中介们，很乐意看到到家了和贝壳彼此竞争。这意味着，在重庆市场，贝壳不能一家独大。

市场必须是多家竞争、百花齐放的态势。如果出现垄断，垄断者就可以掌握市场的议价权，打破原有生态，去威胁行业管理、重置游戏规则。

在房地产的语境里，不止其它中介难以生存，开发商和购房者也会被绑架。

“举个例子，之前贝壳的中介佣金是两个点，现在是三个点。如果他把到家了变成‘贝系’，那时候，贝壳就算要把佣金涨到4个点甚至5个点，你只有认了。开发商只能靠他带客、购房者只能靠他买房。”一位开发商的高层说。

以至于，现在在很多中介眼里，到家了就像是一个带头举起大旗的大哥，“终于有人出来出头了。”

09

然而，两大巨头相争，会不会演变为到家了和贝壳共同“把控”重庆市场，形成两家独大的局面？若是如此，同样不是一件好事。

一位进入行业十几年的“老中介”认为，重庆暂时不会两家独大的情况。

“除了去年在美国上市的房多多，重庆还有美联、中原等老牌中介。虽然‘老牌’的市场份额没有以前多，但他们背靠港资，实力也不弱。而且经营还算稳定，现在也在整合一些小中介。只要市场好一点，美联和中原的扩张速度不会慢。”

“贝壳和到家了主攻住宅业务，重庆还有一些专注于商业的中介。这部分细分领域，目前是‘安全’的。”这位老中介说。

10

王凯和安宁的“口水战”背后的曲曲折折、到家了和贝壳之间的“爱恨情仇”，到这里，终于讲完。

对于两大巨头在重庆市场的竞争，我们希望，他们能够继续保持分庭抗礼的态势。更希望，除了他们之外，以后还有其它中介可以发展壮大。

百花齐放，才是美。

否则，不管是一家独大还是两家独大，最终被裹挟的不止有开发商，还有购房者。