「谢青」谢青鸢

文 / 华商韬略

人物简介：

谢青(Ken Xie)，1963年出生于北京，毕业于清华大学、斯坦福大学，美国飞塔(Fortinet)公司创始人，现任美国飞塔(Fortinet)公司总裁兼首席执行官，众多业界人士评价他是拉开了互联网安全产业的全新大幕，缔造了一个伟大的商业奇迹的人，曾被《福布斯》商业排行榜评为最具影响力的美籍华人之一。

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谢青是一个土生土长的北京人，父母是清华大学的教授，良好的家庭教育和文化熏陶，使他在童年时期便与众不同。

1989 年，谢青从清华拿到硕士学位，前往美国硅谷斯坦福大学读博士。在清华，他读的是无线电通讯专业，但到斯坦福，他看见周围很多人通过编程赚钱。彼时的硅谷，不少科技公司都开始安装互联网防火墙，敏锐的谢青一眼发现了商机，把网络安全领域作为自己的主攻方向，并且开始创业的步伐。

他人生中所创办的第一家公司SIS,Inc.，就是一家专门为客户设计软件防火墙并提供咨询服务的科技公司。

“在斯坦福留学没什么钱，只有技术和勤奋，编写互联网软件是投资成本最少，见效最快的。”谢青回忆说，当时的创业想法很单纯。然而，那时的谢青年轻气盛，既没学过销售和管理，也没有什么关系融资，仅凭着一腔热血和技术，在那片陌生的土地上“摸着石头过河”。

为了创业，谢青开始变得“不务正业”，最后索性暂停攻读博士学位，成为硅谷华人圈少见的辍学生。

“虽然SIS公司持续了4年，最后也没什么结果，但还是挣够了买房子的钱，成了家，还学到了很多。”谢青笑着说。

这次“没有什么结果”的创业，使谢青在产品、市场营销、资金运作等各个环节积累了宝贵的经验，同时，他也意识到软件防火墙的重大缺陷——互联网经过二十年的发展，速度快速增长，非常符合每两年速度加倍的摩尔定律，用软件做防火墙，效率不高，始终受到电脑硬件设计性能及操作系统网络适应性两个条件限制。

思来想去，谢青萌生了以硬件芯片代替软件防火墙的创业想法。这个想法，让他成了硅谷的大明星。

一个好“码” 三个帮

工程技术人员常被定义为离群索居者，他们工作时间长，下班后喜欢待在家里，没有太多朋友。这个标签，适用于谢青那个年代的大部分硅谷华人技术员。他们的生活两点一线，要么在公司，要么在来回公司的路上。

谢青不一样，他喜欢运动，喜欢交朋友。在篮球场上，他结识了 Intel 的邓锋和思科的柯严，谢青和两人分享了自己硬件代替防火墙的想法，新的创业大计——NetScreen 就此诞生。

谢青是安全专家，邓锋是芯片天才，柯严是软件高手，他们各司其职，负责不同的领域。

如今看来，少人铁三角中的任何一点，NetScreen 都无法成功。经过 1 年“闭关修炼”，谢青 3 人搬出了 NetScreen 的第一台设备。他们于硅谷挨家挨户上门推销。因为NetScreen安全性更高，适用性更广，受到了硅谷很多科技公司的欢迎，销售成绩每天都往上翻。

又一个 4 年后，这家公司年营收已经高达 1.38 亿美元，还在纳斯达克上了市。后来，Juniper 公司以 40 亿美元的天价将其收购。

还是小伙子的谢青，成了硅谷华人界备受追逐的明星。

投资有风险，将精力留给最擅长和喜欢的领域

通过 NetScreen 成为亿万富翁后，谢青曾有过一段短暂的投资者生涯，股市是他的主战场。

那是一个疯狂的年代。互联网改变了生活，也改变了股市，雅虎等新兴企业股价创纪录上涨，带动了一批风投扑入互联网行业。他们不再像往常一般谨小慎微，看到有希望的互联网企业就大笔投钱。

数年内，有许多互联网公司登陆了纳斯达克，相继受到热捧。2000 年 3 月，以技术股为主的纳斯达克创纪录得攀上了 5048 点。

股市繁荣掀起了美国前所未有的个人投资风潮，很多人甚至辞掉工作专职炒股。

但当时互联网企业并不完善，当中的大多数从没有实现盈利，而是持续通过烧风投的钱占领市场，股价持续上涨是一种不健康的现象。

当整个泡沫达到最高点时，互联网股市破灭。仅仅 6 天时间，纳斯达克就损失了将近900 个点。灾难很快蔓延到了世界上其他的交易所，并且一直持续到 2011 年。整个过程中，市值蒸发掉了超过 5 万亿美元，大量个人投资者血本无归。

谢青是“受害者”之一，他并没有透露具体的金额，只是用“损失惨重”来形容。但能让这个一向笑呵呵的人脸露阴霾，教训肯定不小。

亏了不少钱，谢青沉闷了很久。最后，他总结说：对于大多数投资者而言，投资结果难以把控，这些精力，应该留给自己喜欢并且擅长的领域。

于是，他决定回身做好“网络安全专家”。

“在这个行业里努力的时间长了，自己又非常喜欢，成功的机会就比较大。”谢青说，他还据此给国内的创业者们提出建议：“国内创业者开公司，感觉是跟着热门行业在走，这不一定会取得最终成功，创业者的精力结合擅长的领域，才是根基。”折腾了一番重回本业，谢青又发现了新的机会。

网络应用变得复杂，病毒攻击行为更加猖獗，芯片防火墙已经很难阻止新式病毒入侵。他又创新了 UTM——多功能统一威胁管理体系，并且基于此创立了第三家企业 Fortinet(飞塔)。

这家企业比 NetScreen 还要成功，营收每年至少上涨 30%。2009 年，Fortinet 登陆纳斯达克，打破了美国股市长达 21 个月没有公司上市的低迷境况。

如今，它的年营收已经到了14.9 亿美金，市值更高达111 亿美金。

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