合作了数百组海外音乐人后，摩登天空决定开辟一条新业务线

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不同的人去谈同样的海外艺人价格是完全不一样的。这取决于Booker对国内歌迷审美的了解，谈判能力与经验，以及行业知名度与信誉度。因为我们长时间的积累和几百组海外艺人的预定经验，我们已经把你该交的学费都交了，该走的弯路都走了，这就是为什么你需要我们去帮你预定艺人，而不是你找一个会说英语的人就可以做这个事。

——————张然

”

在为中国音乐市场引进多达几百组国际艺人之后，今日，摩登天空推送了一条具有行业战略意义的文章——推出一站式国际艺人预订服务&国际艺人演出代理业务线MIBA（Modernsky International-artist Booking Agency）。

摩登天空国际事业部总监、影响城市之声创始人张然将担任摩登天空MIBA业务负责人。摩登天空MIBA定位为一个跨国演出经纪平台，如何为全行业提供一站式服务？

据了解，一方面，摩登天空MIBA独家代理多个国家的艺人，代表国际艺人接洽演出谈判、资料翻译、演出报批、艺人宣推、演出需求对接、现场接待协调等一系列服务；另一方面，MIBA也为国内的音乐节、演唱会、巡演、综艺节目等各种音乐形式提供最专业的国际艺人预定服务，代表客户方邀约国际艺人来华演出，与国际艺人团队谈判、沟通和协调。

何为“Booking Agency”？在国际演出市场中，演出主办方对于艺人的演出邀约并不直接通过艺人的经纪公司，通常会有一个第三方演出经纪代理公司，即Booking Agency，来出面代表艺人与演出主办方进行谈判和签约，诸如Coda、13 Artists、ITB等等都是欧美市场的Booking Agency巨头。

代理17组国际艺人

信任感与透明度

这是一条完全同步于欧美音乐市场运作模式的业务线。在此之前，张然所带领的“影响城市之声”团队已经在国际艺人和中国市场间搭建起一座宽广通畅的桥梁，此次推出全新业务线也是摩登天空国际化发展布局的重要一步。独家代理17组艺人的背后，是深入合作中建立的信任感和多年来摩登天空在海外积累的品牌信誉度。

目前，摩登天空MIBA已在中国独家经纪代理国际艺人有十七组，其中最为耀眼的是来自日本的水曜日のカンパネラ和来自英国的Wolf Alice。

2018年，摩登天空邀请到水曜日のカンパネラ前来五一超级草莓音乐节演出，现场，主音KOM_I身披金箔的现场震撼了众多乐迷，并于今年10月启动了2018年“Galapagos Tour”中国巡演，规划了广州、北京、上海和杭州四城，场场爆满。

舞台上只有KOM_I一人的水曜日のカンパネラ，实际上却是一个三人电音组合，除主唱KOM_I之外，还有负责乐曲创作的 Kenmochi Hidefumi、经纪人兼制作人Dir.F。其音乐主体中融合了Hip Hop、Rap、Trap、House、Dubstep、Garage、Synth等多种电子音乐元素，拥有最变化莫测的现场，乐迷永远猜不出下一场演出她会变出什么花样。也因此，在前几天宣布成为水曜日のカンパネラ中国演出经纪的同时，将第三度来华，登陆2018年楠溪江东海跨年音乐节以及来电Project-动静跨年现场。

日本音乐产业十分成熟，也是一个人际关系依赖度比较高的市场，“水曜日のカンパネラ在日本现在特别火，日本有报道在中国的巡演特别成功，很多日本的艺人就来打听可不可以也走这条路。”张然说，“我们签下水曜日のカンパネラ，是基于我们愉快的合作经历。在日本韩国，如果你想找某个艺人，他不认识你，或者你们俩没有一个共同的朋友，花多少钱都定不来，因为这个公司这个艺人不相信你。”

而且，在演出结束之后，张然一般都会写一个演出总结给对方，日韩的艺人收到这个总结后通常会嘱咐一句，“谢谢，请下一次还是跟某某联系。他都会怕你是不是熟了会直接联系他，这都是为什么需要中间这个职位的人的原因所在。”

Wolf Alice是摩登天空MIBA此次代理的众多艺人中最大牌的一位，是2018年英国水星音乐奖得主。影响城市之声与秀动联合呈现了2018年Wolf Alice中国巡演，这也是Wolf Alice第一次来中国巡演。这一次巡演中，志趣相投的相处奠定了双方合作的基础。

从整个市场来看，通常主办方去预定艺人时，最让人捉摸不透的是艺人的预定价格，与欧美不同，亚洲让艺人预定代理这个事不透明，倾向于不让所有人知道所有艺人的价格。

从这个行业痛点出发，MIBA的服务方式是：代理一位艺人，会让中国的主办方和国外的艺人直接去签约的合作形式。直接签约，直接给艺人打钱，国外的艺人会再付给MIBA一笔agent费，根据工作量的不同和服务内容收取10%-20%不等的费用。

张然说：“我们和艺人之间是完全透明的，我们和主办方之间也是完全透明的，我帮你做这个服务，可能你本来预算是5万，我帮你谈3万，然后你再付我3万里10%的booking费。”

音乐审美与洞察力

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海外艺人来华演出这个细分行业就像是赌博。这个艺人在国外很没有名气，但在中国你做起来了，你押中了，你就赚了。目前至少占一半的成功案例都取决于合作Booker的审美和谈判能力。

”

2019年1月初，摩登天空即将主办日本朋克乐队CHAI中国巡演，规划了上海、杭州、广州、深圳和北京。在预定之初，当时从社交媒体里完全看不出来这些女孩有什么影响力，虾米和网易云的粉丝都特别特别少，但影响团队特别欣赏她们的“态度”，“新卡哇伊，你应该做你自己”——是一种试图重新定义日本的审美标准的态度。

从上面这个案例，多少可以看出影响城市之声作为主办方角色时的审美态度和对粉丝的洞察力。

近年来，音乐节、网络音乐节目和各种音乐现场项目层出不穷，但演出阵容却千篇一律，日渐乏味。原因在于以下三点：

首先、国内优秀音乐人的更新速度滞后，音乐节市场的扩张速度太快，从一年100个音乐节到一年300多个音乐节，艺人的成长速度赶不上音乐节的扩容速度。难怪有音乐公司曾对音乐财经感叹，五一十一假期期间，艺人根本跑不过来，短短几天最少也有几百万的收入进账。

其次、主办方没有独特审美，众多小的音乐节都是参照的别人的音乐节在定阵容，一看最近的音乐节都有谁，跟着定。所以会出现音乐节艺人阵容上，艺人重复率高的问题。

第三、国内音乐节都是投资或主办的老板点名自己想请的艺人，但毕竟是公司的管理层甚至是最高层，必然无法像执行者一样，花费时间和精力去调查了解歌迷们的喜好，而且，公司的大部分管理层不可能有非常全的音乐审美，但现在又是一个音乐分众化的年代。

在国外，大型音乐节不同的舞台包给不同的代理机构是一件特别正常的事情。以Glastonbury为例，100多个舞台的演出会有多达11家公司分包不同区域舞台的艺人预定。

△张然

张然说：“电子舞台给一家，Hip-hop舞台再包给一家。主办方去相信一个机构，包给你去定所有的艺人，不见得办公室里有多少员工，但它有很多合作运营方，建立了长期的信任合作关系。”

中国当然也可以，伴随着现场音乐市场的兴起，新一代年轻人的音乐品味更加国际化，现场音乐市场对海外艺人的需求是在不断增长的。这背后，更需要的中国主办方们对国际国内音乐市场规则和行业现状的深入认知，对音乐项目本身属性的精准把握，以及丰富的谈判经验和执行经验。

张然表示，定海外艺人的时间特别长，一般谈判周期两三个月很正常。但如果预定方和对方长年有来往，双方经常过合同，每次就改合同中固定的几条，或者艺人不用花长时间去了解合作方是谁，也不用去打听主办方靠不靠谱，“这中间的效率就会很高，沟通成本也会低很多。”

此外，海外艺人在中国的落地关系到太多事了。具体到细节，包括海外艺人在中国的税、汇款怎么汇、合同该怎么签、报批怎么沟通、艺人在台上不能说什么样的话，“你要是个不熟的人你和艺人聊这些，他们根本不在乎，他们会认为我来中国一趟没必要听你的。”张然感叹，很多细节都是这些年摩登天空在实践中积累出来的经验。而且正因为合作方是摩登天空，每年会预定大量的海外艺人到中国来演出，是重要的合作伙伴，很多意见艺人能听得进去。

资料显示，2003年，摩登天空成功举办Suede首次到中国演出的专场，此后摩登天空音乐节、草莓音乐节以及旗下多个品牌的音乐节，都曾进行过大量的国际音乐人预定。合作过的欧美和亚洲重量级艺人包括The Prodigy、Charli XCX、Franz Ferdinand、Alt-J、Wolf Alice、Crystal Castles、Yeah Yeah Yeahs、KSHMR、Disclosure、The Vaccines、Trentemoller、The Drums、MEW、hyukoh（KR）、illion（野田洋次郎）等。

此外，摩登天空还拥有Modernsky US（美国）、Modernsky UK（英国）、Modernsky DE（德国）三个国家的分公司和办公室，以及利物浦Sound City这样的海外音乐产业交流平台。

看起来，建立一个完善的国际网络，对接海外艺人资源，为中国丰富的音乐项目提供专业的行业服务，这就成了摩登天空顺理成章可以去服务全行业的事情。

编辑：宋子轩

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