“正泰电气“正泰电气股吧

“我们上市之初那个时候（销售）是63个亿，现在的销售到300多个亿，年复合增长将近20%。另外，利润从6.39亿到了2019年底是37.62亿，（年复合）增长速度22%。

保持了高收益率，也就是我们的净资产的收益率保持在15%以上，累计的利润达到了200多个亿。另外我们也有高分红的特色，积极回报投资者，我们每年的现金分红累计超过了100亿。”

“能源格局优化是一个必然，在这个必然下面，关键是哪个能源会成为主流。我认为有4个更，更安全的、更环保的、更便宜的、更方便的。这个能源特征假如在一个能源上面体现，这类能源一定会成为大趋势，成为主要来源。”

“我们在内蒙，2毛4一度电。我们在沙特是1.5美分，1毛钱人民币，所以比火电还便宜了。这个时候一定会成为主要力量，光伏新能源已经到了一个能源替代的时代，所以这两个大趋势我们都遇上了。”

“除了做大型的地面电站，农光互补之外，我们还做了工商业分布式屋顶，这些案例里面像宁波的金田铜厂，它上面的彩钢板本来是10年寿命，装了我们这个，那就是25年的寿命，效益也非常好。

而且夏天是降温的，冬天保温的，还有节能，像吉利汽车、阿里、菜鸟物流园、海康威视、杭州东站，我们做了好多的探索。特别是户用分布式光伏电站，我们现在已经做了30万户，市场占有率超过30%

现在我们已经成为目前户用光伏全国最大，全球也是最大的。我们这里国网还给予大力支持，每天早上起来阳光一出来，我们要对30多万户的发电站的屋顶进行安全管理、维护、收费等等。这一块就通过互联网、大数据平台进行智能化的维护。”

“在发展当中，一定提取一定的比例去搞创新，而且创新对于企业来讲，一定围绕着自己的主业，围绕自己的特长，围绕在未来迭代升级……我们每年都有那么多的效益，钱赚了以后给股东分红，资本市场当然高兴，股东当然高兴，但是可持续发展，这是你的一个使命所在，必须的……（所以）我认为存钱不如存技术。”

以上，是浙江正泰电器股份有限公司董事长南存辉，近日在上交所主办的“掌门人大讲堂”上，就“创新驱动，智联未来”这一话题，分享的最新精彩观点。

今年以来，正泰电器已经上涨19%，在疫情的影响下逆市上涨，在南存辉看来，危中有机，当下反而正是大机遇的到来。

演讲中，他详细介绍了正泰电器在产业链上的布局、如何推动能源互联网领域的应用，以及对于当下所面临的机遇的判断。

问答环节，他还就正泰跨界、国际化、产业转型升级、新基建、创新等方面的问题，分享了自己的看法。

聪明投资者整理了南存辉演讲和问答全文，分享给大家。

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问：今年是正泰电器上市10周年，据说上市的那一天，下着大雪，你还记得当年的情形吗？

南存辉：那天是2010年1月3号，我们是去了北京路演，那个时候正好下大雪，很多航班都停了。我从杭州坐火车过去，好多同事也是从外地赶过来，因为航班好多取消了，所以我们的总裁很紧张，不断发信息怎么办？我后来给他回了个信叫瑞雪兆丰年。

后来大家都准时赶到，第二天早上到北京路演，后来在上海、深圳其他几个地方都很顺利，到了1月21号，我们就正式挂牌了。

问：这10年走来，如果要你用一句话来概括这10年，你觉得会是哪句话？

南存辉：我们用8个字就是“资本助力、科创未来”，这个10年当中就是靠创新驱动，靠资本市场的助力发展，倒逼我们不断往前走。这10年应该说是相当不错的10年。

演讲环节

聚精会神干实业

一门心思创品牌

今年是我们正泰上市10周年，借上交所平台向始终关怀关心支持正泰发展的上交所领导，各投资机构以及投资者致以衷心的感谢。

我今天演讲题目叫“创新驱动、致力未来”，讲三个方面：

第一是资本助力、转型升级。

第一部分，正泰从1984年创业，到现在已经有36个年头，36年我们用一句话来讲，就是聚精会神干实业，一门心思创品牌。

基本上就是围绕着实业不断创新驱动发展，坚持围绕实业创新驱动发展不动摇。我们就围绕着电器元器件，电力设备。

后面到了2006年的时候，我们开始转型升级，也是围绕着电力能源，就是太阳能光伏，叫新能源。

所以一路上到现在为止，还始终坚守自己的主业，不忘初心，继续推动。在电上做文章，到现在我们提出“一云两网”，也是围绕着我们的电力新能源。

2010年，我们在上交所成功挂牌上市，开启了跨越式发展的10年，那个时候，我们就是一个低压电器，现在开始，我们看到了我们低压电器已经做到了全球领先的智慧能源解决方案提供商，形成了覆盖“发电、储电、配电、售电、用电”相关各个环节的整条产业优势，所以这个10年的确是不寻常的。

10年上市期间，通过资本市场的助力，我们开展了产融结合，来反哺我们的产业往上走，推动产业转型升级。

2012年的时候，我们就收购了新华控制技术公司，布局自动化。我们在2016年的时候收购了新能源，逐步走向全球领先的智慧能源及方案共享，朝这方面转型。

后面我们就走向了国外，收购了新加坡日光电气这家有50年历史的企业，现在布局东南亚，在一带一路上都有产业的布局。

中国电器科学研究院，在广州的，做检测的投资；中控信息，还有艾临科，做岸电这一类产品的。公司股权不断完善，整个产业链布局，增强了数字化、智能化的基因，整体实力得到了明显的提高。

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四大产业板块

这么多年下来之后，我们形成了4大产业板块。

第一个板块就是智能电器，围绕着电上，从元器件到成套设备，再到电力解决方案。

第二个板块就是绿色能源，太阳能光伏。我们和一般光伏的企业做得不一样是指，我们现在主要是做电池到组件，再到后面配套的系统产业链。

我们从电站开发一直到EPC到运维，所以我们是系统解决方案，但是我们的主力产能也有一部分，我们不是最大的，但是我们是产业链里面最有特色的一个企业，特别是户用光伏这一块，照顾了30万户，全国最大，全球也是最大的。

第三个板块是智能家居，从电工、电器、智能照明、消防、小家电等等这一类的产品，这一块有待发力。

第四个板块是工控自动化，就是以新华为标志的，工业控制自动化，还有流程自动化解决方案这两个方面。

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现在全球的产业布局主要是以温州起家，杭州嘉兴，另外像西部，全国的布局，同时通过走向一带一路，通过收购新加坡企业，在泰国、埃及、越南、马来西亚各地建制造工厂，接下去开始逐步继续扩大。

营销网络现在140多个国家地区建立了销售机构，办事处、销售公司和物流基地。这个10年是比较稳健，发展的10年，一路上都在增长。

我们上市之初那个时候是63个亿，现在的销售到300多个亿，2019年的时候增长了差不多20%。另外，利润从6.39亿到了2019年底是37.62亿，（年复合）增长22%，保持了高收益率，也就是我们的净资产的收益率保持在15%以上，累计的利润达到了200多个亿。

另外我们也有高分红的特色，积极回报投资者，我们每年的现金分红累计超过了100亿，这是简单介绍第一部分。

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从政策角度来讲

遇到了两个非常重大的历史性机遇

光伏新能源已经到了一个能源替代的时代

第二部分想给大家介绍一下我们正在做的一些案例和探索，我们叫创新驱动，智创未来。为了这个概念，我们在做我们自己的创新工作。

现在大家都面对着全球产业链重构下的危与机，抗疫上面，全球出现了很多挑战，这个时候，我们怎么看这个问题？

每次危机一定会出现并购重组的机会，也都会出现新技术、新产业的革命，进而推动社会的进一步发展，从2008年的金融危机到这一次疫情，都是一样的。

所以这个时候，总书记提出要形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进发展的新格局，对我们来讲，危中大有机会，这个机会应该大大多于挑战。

怎么来理解？从政策角度来讲，遇到了两个非常重大的历史性机遇。

第一个机遇就是以数字化转型、数字化赋能工业，以工业互联网时代到来为标志，像5g大数据、云计算等等，对我们带来一个新技术变革的发展机遇，是非常大的机遇。

第二个大机遇就是能源变革带来的机遇，像资源紧张、环境污染、气候变化这三大挑战导致的能源格局必然要优化，所以能源格局优化是一个必然。

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在这个必然下面，关键是哪个能源会成为主流。我认为有4个更，更安全的、更环保的、更便宜的、更方便的。

这个能源特征假如在一个能源上面体现，这类能源一定会成为大趋势，成为主要来源。

现在有个什么情况？2009年的时候，我们第一个电站在宁夏。

那个时候一度电1块1毛5，现在多少？去年，10年以后，我们在内蒙的领跑者，集宁，2毛4一度电。我们在沙特是1.5美分，1毛钱人民币，所以比火电还便宜了。

这个时候一定会成为主要力量，光伏新能源已经到了一个能源替代的时代，所以这两个大趋势我们都遇上了。

“一云两网”为未来的十年做布局

推动能源互联网领域的应用

所以现在我们提出来要做“一云两网”，为未来的十年做布局，一个是工业互联网作为一个平台，做正泰云；

在绿色能源上面我们做能源物联网，就EIoT，工业这一块IoT的结合就是2IoT，利用两网战略。

所以我们现在在打造工业互联网的平台，推动其内部IT和OT的融合，集成所有的生产线实行内部的互联互通。

另外我们再以工业互联网平台为基础，推动能源互联网领域的应用，打造用户、电网、金融机构和制造企业共赢的生态圈。

我们在智能制造方面的一些探索案例，第一方面，2015年，我们在杭州开始引进了对标4.0的德国的制造工厂。

所以2016年的时候，工信部给了我们一块牌子，叫中德智能制造合作试点示范项目，现在阿里也在参与合作，做人工智能的检测。

在海宁我们建了一个“互联网+透明”工厂，那个是2016年的建厂，水平是非常高的，都是面向互联网化的。

另外在泰国的光伏工厂，那个是做电池的。

泰国工厂现在所有数据都经过互联网输入到我们的中台，大数据来管控。这个是物流文化跨越了国际、跨越了空间，互联网化的平台搭起来了。

在温州的大桥园区，变压电器很复杂，各种各样的元器件、零部件，直接就原材料进来，出来就是产品。

也给了一些支持，我们从设计、仿真、制造、装配、检测、包装、物流、销售，全程数字化，里面的软件、系统、平台，包括核心硬件全部是自己的自主知识产权。

这一块对于我们整个工业制造、电器制造这一块，产品合格一致性的提高、成本的下降、效率的提升，是非常大的一个推动。

接下去我们开始在产业链上推动智能制造产业化。这里有个案例就是中国的通号（中国铁路通信信号集团有限公司），现在我们高铁上跑的号台控制系统就是通号的工厂，我们是做了一个示范效应。

我们在全世界建了500多个光伏电站

户用光伏已经成为全球最大的

第二部分，我们在绿色发展、智慧能源方面，做的案例是“沙光互补”。

内蒙、宁夏、青海、甘肃这些荒漠戈壁滩上，我们建成了300多个兆瓦的沙光互补的电站，上面发电，下面养殖，促进游牧民增收。

这个是山地改造，在张家口，这个是在海涂改造，在我老家乐清4000亩地，上面发电，下面种水稻、海水稻，养殖，还促进了工业旅游的发展。

这个是海上光伏，叫“渔光互补”，在宁波的慈溪海面上，也做了一个非常有益的探索。

这个是在江山，江山的光伏电站占地6000多亩地，每年发电都2亿多，这个是荒了10年的荒山坡，我们把它租下来，上面发电，下面做中草药、做蔬菜、做花卉，养鸡养猪等等，做了好多的探索。对于壮大农村经济，增加农民收入，又开辟了一个新模式。

我们不仅在国内做，在全世界建了差不多500多个光伏电站，做到全世界进去。

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除了做大型的地面电站，农光互补之外，我们还做了工商业分布式屋顶，这些案例里面像宁波的金田铜厂，它上面的彩钢板本来是10年寿命，装了我们这个，那就是25年的寿命，效益也非常好。

而且夏天是降温的，冬天保温的，还有节能，像吉利汽车、阿里、菜鸟物流园、海康威视、杭州东站，我们做了好多的探索。

特别是户用分布式光伏电站，这个是对农村扶贫、居民的发电非常有意义。我们现在已经做了30万户，市场占有率超过30%，这个是非常有意思的。

现在我们已经成为目前户用光伏全国最大，全球也是最大的。我们这里国网还给予大力支持，每天早上起来阳光一出来，我们要对30多万户的发电站的屋顶进行安全管理、维护、收费等等。

这一块就通过互联网、大数据平台进行智能化的维护。

所以在智能运维上面，我们又做了好多探索，用无人机、用智能巡检、用机器人的清洗，也带动了好多的新业态的发展，新技术的进步，包括平台，运维分析。

光伏电站有一个非常重要的，也就是如何解决间歇性的问题。储能这块线的产品，我们通过技术创新，现在我们应用在日本，出口到欧洲甚至美国，这些我们未来国内马上要起来，所以这一块将来又是一大块。

现在我们做了很多叫“风、光、储、充”，多能互补的低碳智能园区，这是在海宁，国网一起试点合作，做了很多探索，这里面还有好多的探索。

在创新投融资上面整合优质资源

第三个部分的探索，我们主要在创新投融资上面整合优质资源，右上角这张图，是在温州，国家搞金改，我们搞了温州民商银行，下面这个是浙民投，浙江8家民营企业联合，我们都牵头，政府给了我们一些支持，委托我们做一带一路的丝路基金。

国内扶持浙江的、长三角的，走向一带一路，这个我们做了很多的创新投融资，整合优质资源，为我们的主业服务做这些探索。

创新孵化，培育新动能

解决卡脖子的问题

第四个部分我们在做创新孵化，培育新动能。

现在在疫情挑战下，中国的企业产业链也正在茁壮成长。现在我们最大的一个短板就在于卡脖子工程上，核心技术是买不来的，怎么办？国家现在搞双创，好多的年轻人，好多的大学机构都在助推创新、孵化发展，政府也在鼓励。

这个时候大企业、龙头企业、产业链完整的企业，假如再参加进来，嫁接上来，让这些孵化出来的好项目、新项目、小项目一旦对接大平台，对接产业链，马上就会得到快速发展。再来资本市场助推，帮他上市，那真的是如虎添翼。

所以我们就做了一个叫做创新孵化培育，我们在上海和清华启迪搞了一个孵化园区，这个是在老家乐清搞了个物联网传感小镇，这个我们是在杭州下沙和滨江两个地方，下沙这里我们100多家企业入驻，有主板上市就4家了，在新三板挂牌的有3家，都是IT软件、基因生物检测和量子通讯芯片这一类的业态，都是新的。

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另外我们接下去在杭州准备再搞一个创新智造平台，这个正在规划当中，马上还要建。

因为我们现在做下来之后，发现有好多小企业，好技术，我们建起之后，它们得到快速发展，所以可能会孵化出一批上市公司出来，意义很重大，特别是解决卡脖子的问题。

现在是大机遇的到来

最后给大家谈几点体会。大家面对的环境是一样的，不管是顺的时候，还是逆境的时候，挑战的时候，发展的期间都一样。

正泰在30多年当中，特别在上市的这10年当中，也面临着好多的挑战。

从2008年开始，那个时候金融危机，现在疫情下，为什么我们一路上逆势发展？越来越好。而且现在这个时候，我还认为这是大机遇的到来。原因是什么？

第一是三个相信，这三个相信我也是很体会，给大家也分享。

所我始终相信党中央领导的智慧，政策会越来越好。所以这么多年，别人在看、我们在干，别人散掉、我们聚起来，别人退、我们进。因此我们就抓住机遇，逆势投资，顺时发展。所以就这句话，因为相信所以看见；

第二个相信是要相信市场机制的作用，我们始终相信竞争一定会带来繁荣，所以每次经济出现低谷，一定会出现并购的机会、重组的机会。所以我们要抓住这些机会走出去，走进去，走上去，通过新技术创新带来新的发展；

第三个相信，我相信中国优秀传统文化的力量，像儒家讲的格物致知，道家讲的否极泰来，佛教讲的平常心，我们把它想明白了，你一定会吸取养分，进而把自己事情做好。

南老（南怀瑾）在世的时候送我6个字，叫我“要认真，别当真”，我们扎扎实实把事情做好。所以中国文化博大精深。

听中央的、看欧美的、干自己的

正泰商务中心发展我们还总结了三句话：

第一句话就是听中央的，要不忘初心，牢记使命。

第二句话看欧美的，人家发达国家地区所探索出来的这些好的做法经验能否为我所用，取之所长补己缩短。所以这一块不是照搬照抄，而是把人家好东西拿回来。它付出了这些代价，我们千万不要再去犯同样的错误。

这就是看欧美，关键是拿回来干自己的，要立足国情，立足行业实际情况，特别立足本企业自己实际的客场。干自己的就是要敬畏规则，知止而行，知止而行才能行稳致远。

另外我们都要树立信心，要乘势而上，顺势而为，逆势而动，这是我们总结的三句话。

牢牢抓住这“三条线”

另外我们还有三条线，这三条线是什么？

第一条线是投入产出效益主线。后面两条线是安全底线，就是现金流的安全底线和负债率的安全底线，这三条线一定要把住。

我们面对不确定性怎么办？要危中抓机，树立信心，同时要量入为出。

要居安思危，既要保持平常心，也要不贪心不偷懒，要量力而行，也要尽力而为。

我那天看了阿凡达这部电影的时候，有一句话我记得很深刻，“所有的能量都是借来的，早晚是要还回去的”。

所以不要太纠结，做任何事情一定要保持平常心，一定要居安思危，不能贪心，也不能偷懒。

唯一的不变就是变

第四个体会就是，一路上这样过来，我们如何做到创新驱动？围绕创新驱动，大家一定要知道，唯一的不变就是变，大家觉得怎么一下子变了？原来的是线下，现在变线上了，原来好像是这样做的，现在变那样做了，他老是抱怨，其实我们要拥抱变化，要坚持创新驱动。

有一句话就是颠覆创新，凡墙皆门，假如因循守旧，凡门皆墙，看到门你进不去，因为门都被电子锁了、要密码了、要刷脸了，你都不一样了。所以真正做优秀的企业应该是创造需求，引领消费。

所以创新从产品创新、技术创新，从应用创新到基础创新，而且到模式创新、业态创新，有好多的创新。所以这一块上我们能够做到持续发展的，应该是专注坚守、有舍有得，所以专业化是很重要的。

烧好自己这壶水

最后一条就是烧好自己这壶水，说的就是专业化，正泰有一句叫用加法把产业做强，用减法把企业做大。所以这里面就是有舍有得，不舍不得。

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人生最难的是说不，面对那么多的诱惑，你成功了以后，面对机会要懂得取舍，说不。

最后我相信以上交所为代表的中国资本市场，必将会为我国高质量的发展贡献更大的力量。正泰也将持续推动变革创新，不断提升核心竞争力，在推动我国加快形成双循环的新发展格局当中，争当勇当先锋，谢谢。

快问快答

问：用一个词形容自己？

南存辉：守正创新。

问：你是冒险型还是保守型的人？

南存辉：两者都有，在保守稳健当中有所创新。

问：你平时是听的多还是说的多？

南存辉：听的多。

问：对员工最看重的品质和能力是什么？

南存辉：诚实创新或者叫担当创新。

问：你觉得最容易创业成功的是哪种人呢？

南存辉：应该是勤于学习、善于创新的人。

问：合作关系当中最重要的是什么？

南存辉：最重要的是诚信。

问：一年中工作的时间大概占百分之多少？

南存辉：七八十吧。

问：不工作的时候干些什么？

南存辉：那可能回家了。

问：如果可以时光旅行，你是想回到过去还是去未来看看？

南存辉：当然是想到未来去看看了，未来到底怎么样很精彩，不知道。过去我们都过来了。

问：人生中最有成就感的时刻是什么时候？

南存辉：在帮助他人的时候，利他是最有成就感的时候。

问：最近的一个社会职务或者新身份是什么？

南存辉：是长三角企业家联盟主席。

问：未来10年的梦想是什么？

南存辉：继续在资本市场的助力下，不断坚持主业、创新发展。

问答环节

创业一定会遇到危机

抓住三条主线

问：创新发展也要踏踏实实的忠于当下，疫情对于上半年的制造业是产生了冲击的，但是正泰电器的半年报表现非常亮眼，你是怎么做到的？又如何来看待危中有机？

南存辉：我们在创业当中一定会遇到危机的，不管是大的、小的困难挑战，这个时候我们应当用平常心来对待，量入为出。

这个时候，假如你有量入为出的这种想法，有机会来的时候就抓紧发展，逆境的时候，环境不大好的时候，下雨的时候，那就收一点，所以就量入为出。

解决了这种心态，你就不会恐惧，不会架在那里下不来。这个时候反而增强了信心。你把这种起起落落、上上下下，顺境逆境看作平常，你就会有平常心，面对变化就觉得很正常。

所以你就要看到，在这个背景下，我到底有什么特长？有什么特色，应该做自己能做的事，这个时候就扎扎实实往前走。

所以我前面PPT里讲的，如何做到抓住三条主线，量入为出的情况下，抓投入产出的效益主线，不管在顺境逆境，在变化当中、逆境当中、危机当中一定要学会的，如何抓住现金流和负债率的安全体系。

像这次疫情下，我们国家政府出台很多鼓励支持帮助企业渡过难关的政策，比如说资金贷款上面，一开始的时候，政府要求金融机构一起对贷款难、贷款贵的问题，出台了很多政策支持。我们一起借这个机会把我们的现金流负债表彻底优化。

所以每次的危机里面一定会有机会，关键你怎么看它，怎么想、怎么做。假如你的思想正确了，心态调对了、调正了，做的事情正确了，你一定会越来越好。每次危机都化危为机，抓住机会往前走。

坚守自己的主业

围绕主线不断往前走

问：刚才在演讲中，你一直提到资本助力，正泰电器上市10年了，在这当中做了些什么，又得到了一些什么？

南存辉：10年当中，正泰是在资本市场的助力下，坚守自己的主业。

围绕着主线是电，主业是电器，在工业电器、电力设备、电力这一块上，到了2006年开始转型升级，还是围绕着新能源，围绕着电力新能源去发展、去转型。

在这个生意当中，我们在资本市场的支持下，手上也有一些资金，我们通过投资、并购、创新、整合，促进了产业的转型和升级。

所以在危机下也好，在顺境下也好，我们在不断持续发展。

2010年开始到现在，我们从63个亿到2019年的309亿，利润从那个时候的6.3亿到现在累计200多个亿，这一路上都是15~20%的增长。

我是觉得一个是资本市场助力，再一个是我们自己坚守自己的主业，发挥自己的特长，促进转型升级，围绕着主线不断往前走，所以产生了叠加效应。

从制造业思维转变成资本家

出现了产业转型升级的业态

问：你刚才说到，这世界上最大的不变，其实就是变，一直在变化，10年有一个叠变的过程，在这么多变化当中，你记忆最深的变化是什么？或者你觉得公司最大的变化是什么？

南存辉：最大的变化就是上市前和上市后，在上市前，我们应该是叫制造业思维，觉得自己挺好，也做了很多产品出来，也带动了多人就业，供应链上几十万人，公司就几万人，但是这一路上过来之后就是制造业思维。

从2008年，一直后来到2018年，这一路上过来有好多的启发，我们自己在内，都觉得不错了，我们之前也是一样。

我们每年都在发展，每年销售都在增长，利润都在增高，都在增长，

但股价怎么年年掉？

其实是我们不懂资本市场，不懂资本运作，不知道如何借用资本市场的力量来助推我们的主业做得更强、更好、更大。

那个时候对我最大的教育就是，在10年当中，资本市场对我们的倒逼，对我们的帮助，对我们的教育，给我们的助力，就是资本市场的游戏规则必须学习，资本市场规则上的监管要求必须遵守。

对我们正泰来讲，这个时候，我们无时无刻的在这个过程当中接收到教育、知识的帮助，使我们真正明白。

现在我觉得我们最大的收获是从制造业思维转变成资本家，实际上是出现了产业转型升级的这么一种业态。

这样一来，我们深刻的领会到，正因为有资本市场的助力，再加上我们自己的创新，自己的坚守，在自己主业主线上不断的强化，聚焦起来再往前走。

资本市场不断的告诉你，不断的要求你，不断的督促你，规范往前走，这才是我们未来真正做强做大，走向全球的一个最根本的转变。

正泰有现成的渠道

跨界成本低

问：现在很多企业都在做跨界，有的成功了，有的没有成功了，你觉得正泰做的一些事情算跨界吗？

比如说我们以前是用电侧的一些低压电器，现在到发电侧的新能源，这属于跨界吗？如何来协同呢？

南存辉：看起来像两个产业，比如说电气产业和光伏新能源产业是两个产业，但是我们从市场角度理解，是一个领域，也都是电力、能源、新能源领域。

而且新能源又是未来的趋势，现在又到了一个能源替代的时代，将来传统能源一定会向太阳能、光伏在内的新能源方向去发展，而且大力发展，到了一个替代的时代。

这个时候所谓的跨界融合，融合创新也是一个趋势，因为互联网时代到来了，看你用什么样的思维，什么样的平台、工具、方法、路径来进行助推。

对正泰来讲，我们从发电侧到用电侧都是电，从发电侧到用电侧，当中的产业链是非常长的，这里面有非常多的业态需要创新。

这两个看上去不相关，但是我们为什么把它关联起来？

比如说我现在做的30多万户的户用分布式，千家万户，每个屋顶、家庭，我们中间连的是互联网平台，但是落地的是我们原来低压电器的渠道。

其他做太阳能光伏的友商去做户用分布式的时候，相对我们来讲成本就很高，非常难。

因为你向全国去发动，你到底行还是不行？你到底信我不信我？

这样一来一往，几十年下来，我们知道这个人有这个特长，那个人有这个能力，这个人有实力，他还没想到，我们去给他培训，给他讲，那个网点今年赚了100万，赚了1000万，大家一看原来你做光伏、新能源赚钱了，那就起来了。

我们渠道现成的，我把渠道资源加上我们本身户用分布式当中好多，包括系统配套的配电箱，本来就是配套的，本来就是干这个活的。

所以产业链是相通的，渠道又是可以借用的，另外我们的管理平台又搭起来了，这样一来自然就立起来了。

看上去是不同的两个产业，两个领域，但主线上就是电、是能源，是一样的。

所以我们所说的跨界融合，整合，形成产业的联盟，形成产业链协同互动，带来的是叠加的效应，我们始终要坚持自己的主业，做自己擅长的事情。

我们有句话叫做正泰的加减法，用加法把产业做强，用减法把企业做大。

比如说这个东西跟你这里可能是没有什么关联的，或者是没有什么协同的，这个时候你做的话，相当于烧开水，从零度烧起很麻烦。

而我们本来就在这个上面，你资源一嫁接马上就带起来，不嫁接，不用白不用浪费掉了。

所以我们从发电侧到用电池，而且还有很多，多能互补，这里还有好多的未来的能源上面的创新，无论是智慧城市，好多东西……

新基建7个领域我们都会涉及到

问：现在新基建如火如荼，正泰手握着工业电气和新能源两大板块，你觉得我们作为龙头企业能够做些什么？如何来把握这其中的机会？

南存辉：新基建也好，老基建也好，对于我们电器来讲，它就是一个技术元器件。

我的理解，新基建无非就是要把这些新的技术，新的理念，新的业态，比如说互联网，人工智能这些技术整合进来。

比如说将来的智慧城市，那么多基建当中的将来新基建一定是朝着智慧化，智慧城市建设、智慧园区、智慧小区、智慧楼宇等等，非常大的都是智能化、智慧化、低碳化、绿色节能的方向去走。

所以我们通过学习领会，发现正泰现在从事的这一些产品、产业、技术、解决方案的储备，全部都要适应的，全部需要的。

新基建7个领域我们差不多都会涉及到。

这样一来，我们现在发展空间很大，现在我们也在做什么？从原来的电器向智能化升级，原来的产品向解决方案去推进。

国网提出叫智能电力物联网，智能电力物联网也就是所有的电器、所有的东西都要有感知、都要有传感、都要有芯片、都要知道。这样的智能化，我们全面升级来去做解决方案，这个空间是无限的大。

像新能源，将来我们的城市一定是低碳，一定是节能的。这个时候怎么节能降耗？怎么能够使空气环境更好？大家都享受这种绿色阳光、绿色的空气环境。所以这里面有非常多的这一些创新升级的地方。

我们现在推出的区块链下的智慧能源也好，推出的大数据下的智能制造也好，通通跟新基建有关系，通通和物联网有关系。

我们正泰提出来的叫“一云两网+一链”，都是跟未来都有关系的产业。

这就得靠企业在第一线，如何围绕着市场的需求、国家政策、整个社会的发展、进步的需要，融合起来结合起来。

这样一来我们就结合自己的实际，制定了十三五和十四五规划，就朝着这个方向。

所以我们推出一云两网，一朵正泰工业云，两网就是工业互联网和能源互联网，再加上一链就是区块链。

将来区块链将来一定会发展起来的，类似这些都是企业结合实际脚踏实地，根据市场的痛点和需求，结合发展战略、社会发展的趋势，这就叫务实创新。

创新一定不能脱离实际，脱离需求

不创新是冒险也是风险

存钱不如存技术

问：刚才在演讲当中，你经常提到的一个词是创新。对于正泰来说，创新是最重要的吗？

南存辉：正泰的文化也是创新的文化，当然创新前面有一个务实创新。

我们觉得这个“实”，要么是实业，要么是务实，一定不能脱离实际，脱离需求，你要脱离开了市场需求，只有创新论创新，一定是大学要引领方向，未来可能做研究课题。对于企业来说，就要实用、实际。

市场需求是什么？

一定是在市场需求下进行创新。就结合战略发展需要、结合市场需要、结合问题和痛点，三个结合来进行创新一定是对的。

创新里面很多包括产品、技术，包括基础，包括应用，包括营销模式、业态，好多的创新都要不断地推动创新，无处不在。所以创新的确很重要。

但是创新一定有风险的，假如说你不创新，也是冒险也是风险，你不创新，甩在后面没有了，是一样的。

所以在发展当中，一定提取一定的比例去搞创新，而且创新对于企业来讲，一定围绕着自己的主业，围绕自己的特长，围绕在未来迭代升级，围绕在未来的方向进行创新。

战略发展的方向，市场性的需求，马上要去解决的痛点，这三个结合起来的创新，风险会有，但不会太大。

但是有一条，我认为存钱不如存技术。

我们每年都有那么多的效益，钱赚了以后给股东分红，资本市场当然高兴，股东当然高兴，但是可持续发展，这是你的一个使命所在，必须的。

所以创新也意味着有未来，投资就投未来了。

假如说你的创新没有不断的迭代产品出来，没有跟上发展的步伐，资本市场也会对你用脚投票的，所以冒险是相对的。

而且围绕着实业主业来创新，一般来讲（风险）不太大，有是肯定会有，因为有时候可能颠覆性创新技术出来，可能就没有了，还是在创新上。

国际化的概念一定是将来走的远，走的长

一定是抱团下的国际本土化落地

问：刚才你在演讲当中，我听到一个词叫“国际本土化”，这个词是你自创的吗？什么叫国际本土化？

南存辉：这是我们自己的理解，当时我们提出来叫本土国际化。

我们站在温州，现在在上海，我们走向全球，毕竟是在国内走向全球，虽然我们加入世贸组织也好，改革开放也好，其实家门口就有国际化了，全球化。

但是市场在哪里？你可能就需要到哪里去生根。

所以原来是在温州，在上海，在中国做国际的生意，那是贸易，那是本土国际化。

现在我们叫业务创新。比如说我们的贸易出去了，物流也不跟着去仓储，物流运输配套，生产、制造、供应链采购、创新、投资、人力统统做国际化，这样你就一定是立足国际，在本土化落地。

所以当时我们提出想法，是一个根本上的转变，我们国家改革开放40多年，那个时候是以请进来为主，引进来为主，那个时候在我们本土上进行国际化。

现在通过三四十年的培育、学习、提升，我们很多的企业都具备走出去的能力了，所以政策也是一样的，这种走出去，就鼓励大家一定要落地本土化，这就是国际的本土化，另外一个阶段到来了。

所以这个时候正泰在美国也好，在欧洲也好，还是在亚太地区也好，我们的企业开始在包括非洲地区，到处走出去，就在当地，请当地的专家，当地的员工，当地的技术人员，帮你开辟市场，是一样的。

所以现在我们在欧洲也好，在东南亚也好，我们到处都是老外员工，这就是国际本土化。

它通过投资、通过并购、通过创新、通过拓展、通过当地的采购融进当地的文化，遵守当地的规则和法律法规等等，这样你就会越做越大。

这样一来，我们就学习这些优秀的跨国公司到中国来的做法一样，有些公司到中国来都几十年上百年了，我们以后也是一样的，中国的企业成长起来之后，慢慢理解了国际化的含义。

国际化的概念一定是将来走的远，走的长，一定是抱团下的国际本土化落地，你只要融进当地，你才能够成为当地主要的竞争力企业。

所以我们这句话也是从我们实践当中去思考，所以这句话来转变大家的观念，调整大家的做法。

现在我们在国外也融入到当地，也给他们提供一些培训，比如子女的教育都培育他们第二代了，让他们到中国来，到我们总部来培训，到中国的大学来培训，再走出去，我们给当地医院、当地的学校、一些公益机构，我们也帮他们做很多的（事情）。

融进当地和他们一起成长、发展，一起工作，很多很有意思的。

有成就的时候不能偷懒

有挑战的时候要平常心把它做好

问：你刚才提到了国学大师南怀瑾先生，你也姓南，是巧合吗？

南存辉：南老是我的侄伯父，他跟我父亲同辈的，我们太祖是一个的，所以他给我写了一幅字，作为我的座右铭，就是“须知道义无价宝，切记富贵有尽期。”

他的辈分是与我父亲同辈的，我去他那里看他的时候，只能叫伯父，不能叫老师。有这么一个机缘因缘在里面，所以在他的教导下有很多的受益，包括他教导我们怎么去做事，怎么做人。

问：你如何来理解他送给你的两句话呢？

南存辉：“须知道义无价宝，切记富贵有尽期”，这个其实就是今天有成就的时候，你不能偷懒，你要想到你今天的成就是整个国家、多政府部门领导，那么多乡贤，那么多的朋友、伙伴，大家对你的支持鼓励。

像这一次40年100个改革先锋，我也很荣幸入选。

回来的时候领导就问，我说体会就一句话：“我真的是很感激，历年来那么多的领导，从那么多方方面面对我包容性的支持。”

正泰何尝不如此？假如没有包容性的支持，哪有今天的成绩呢？

所以这一块上就是南老讲的“须知道义无价宝，切记富贵有尽期。”

当你有所成就的时候，怎么用你的实际行动来报答这个时代，来回报社会。这个时候我们做事情要做到既不能贪心，也不能偷懒。

这个时候一定要看到在发展过程当中，有机会来的时候，当然你不能够偷懒，假如说有挑战的时候，有逆境的时候，你怎么平常心把它做好？

所以我是把这两句话化作座右铭，作为自己的一部分行动（准则）在做。

有一次他送给我6个字“要认真，别当真”。很多事情他交给我做人做事的道理。

创新就像烧开水一样积累

总有一天厚积薄发会放出来

问：刚才你在演讲的时候有一个小故事，挺有意思，你说烧开水就一个人烧水，到了99度的时候又去烧另外一壶，第一壶回来的时候又凉了。

这个故事感觉听起来是个哲学故事，你如何来理解？为什么当做一个案例拿出来？

南存辉：这个是我们这36年创业发展过程当中的，好多实际案例。

有好多朋友熟人，他今天看到挖煤赚钱就挖煤了，今天看到房地产赚钱就搞房地产的，明天看到物联网赚钱搞物联网去了，他只看到成功的一面，没看到过程当中的风险，这当中没有上来的人还有很多的。

所以创新还是有风险的，不是没有风险，但是问题在于你怎么创新，假如我们把它作为一个事业，立足自己的产业，立足自己的事业、平台上，迭代、叠加的创新，不断地积累、提高、发展。

我相信你的创新应该是会积累的，总有一天厚积薄发会放出来。

就像烧开水一样，今天看到你在哪里做这个事情，做得很好，我这里没做成，这一壶水没烧开，结果放下来的时候，那一壶水来不及，这就是资源分配跟不上，能力跟不上。

那边没烧开，这边凉下来了，又看哪一壶水好，再去搞那一块

比喻是什么？

一定要把自己这个事情做成了，做好了，你觉得有能力，有资源腾出手来，这一边扎扎实实干，再去创新，而且要连贯性的，要有相通的，相同类型的创新，可以资源嫁接的创新，是挺好的。

所以烧开水，你要先去把自己的壶烧开，假如能不能烧，联合起来一起烧，这里面有个联合的概念，有一个专注的概念，一个专业的概念，有一个协同的概念在里面。

所以我们讲到烧开水的逻辑，这个理念，这个做法跟做事业是一样的。

专注专业、坚守创新、联合创新，合作共赢这个意思。

问：所以现在很多企业都去频繁的跨界，有的时候反而会让企业陷入一个不好的境地。

南存辉：假如说作为一种投资的行为是可以的，比如我资金也富裕了，有一些余钱了，自己主业也在扎扎实实的发展，不断创新的投入。

这边还有一些余钱，那就交给机构去投资，成立一个机构也可以去投资，投资当中投了10个，赢一个也挺好，赢两个更好，赢三个更不得了，其他也没关系，这个是没问题的，就是投资的概念。

假如做实业、做产业、做主业来讲，你一定要扎扎实实，一定要心无旁骛，把它做好、做实、做优、做强，一定要这样做。

其实这就是烧开水，你就差1度，烧到99度没烧开，结果看那边更好，这边就这么冷下来了，这就是不值得。

疫情带来的影响是双面的

问：我们都知道疫情给我们整个世界或者很多的公司都带来非常大的变化，疫情有没有给你带来什么样的思考或者感悟呢？

南存辉：疫情应该说对各行各业，对全世界是都带来很多的不方便，这的确是不好的一个事情。

但任何事情都是双面的，一分为二的，不好的事情也会有带来好的一些方面。

这一次疫情改变了很多人的习惯，比如说以前可能公筷吃饭不习惯，在吃饭上面随意一点，对生活上有很多改变。

另外就是方式上的改变，以前开个会，一定是见面，现在不用了，互联网见一下，微信通一下，或者视频会议一下，也是可以的。

包括我们很多的购物、支付更是一样，包括将来的健康、医疗，有非常多的变化，有非常多的新的业态会出现，有非常多的新技术会出现。

疫情也会带来地球的修复模式，让大家更加注重环保，更加注重对地球的保护。

所以我会觉得从思想观念，从我们的行为行动，到你的创新，到你的发展模式，通通会带来更好的变化，这种变化一定会为我们人类生存的环境带来更好的一个发展空间。

不要去搞攀比，但是一定要学习标杆

问：现在很多年轻人都想创业，但是也有人说创业是最奢侈的一个爱好了，如果年轻人想要创业，他必须具备什么样的一些能力呢？能送他们一句话吗？

南存辉：应该是要保持平常心下的积极的态度，态度要积极，心要热，头脑要冷，只有保持在平常心下的激情，一定将来会有大成就的，

不要去搞攀比，但是一定要学习标杆，马云就是当代的英雄，一样的，他这一路上过来多艰辛，也是九死一生的这样过来，多少个马云没了，就一个马云就出现了。

这个当中我们不要贪念，不要贪心，就自己能做什么，能不能融进去。

假如说我们有自己的一个特长，发现某一个组织、某一个公司、某一个平台，不错，能不能联合起来做？

假如说我自己有特长特色，能坚持下来，也是可以的，所以要勇于创新，贵在坚持，坚持是这很难得的。

我们常说一句话，就说做生意不怕亏，就怕歇，就怕停下来。

亏点小钱没问题，关键怕你歇下来，停下来就没了，所以坚持下去就是胜利，在坚持中创新。

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