〔张瑜平〕张瑜平行四边形的面积

很多年以前，还是PC时代，一款简单的Flash游戏很流行，叫做“猫狗大战”，那是一个质感和操作都很粗糙的单机游戏。

画面中间一堵墙，墙两边分别坐着一只小狗和小猫，小狗扔肉骨头攻击小猫，小猫用鱼刺打小狗，玩家通过按住鼠标左键时间长短来调整投掷力道，以达到击中对方的目的。

小游戏“猫狗大战”

很有意思的是，若干年后，阿里巴巴集团为了解决淘宝C2C模式的弊端，推出B2C平台TMALL商城，选择了“天猫”的中文名称，以及“黑猫”形象作为Logo。

几乎是同时，以3C产品起家的京东，正向全品类电商平台转型，将原来“360buy.com”的域名改为“JD.com”，视觉色彩由蓝色改为红色，并以小狗图案为全新标志。

也许是巧合，也许是竞争对手之间的有意为之，此后，电商界的“猫狗大战”就这么成局了。

2018年10月26日，阿里巴巴同瑞士奢侈品集团历峰，联合公布了成立合资公司的消息，向腕表圈和电商圈同时投入一枚重磅炸弹。

历峰集团老板鲁珀特出席活动

表面上看，阿里是与历峰子公司YNAP（Yoox Net-a-Porter）在电商层面上的合作，但事实上，这件事具有更深远的意义：

未来天猫的奢侈品平台将优先得到历峰集团数个高级制表品牌的支持，以及YANP上面其他奢侈品牌在电商渠道上的合法授权。

此条消息一出，不免让人联想到天猫与京东两大电商巨头，这些年在瑞士奢侈腕表品牌上的争夺战。

就在此前3天，京东刚刚与国内最大的钟表零售商新宇集团联手，宣布达成线上线下“无界零售”的合作模式。

京东与新宇联手

新宇集团，原是香港上市公司亨得利控股的大陆子公司，2017年从上市公司剥离，由大股东张瑜平持有。是一家销售额近百亿的钟表零售巨头，其拥有斯沃琪、历峰、LVMH和开云集团旗下等众多腕表品牌的代理销售权。

显然，阿里和京东为获得“官方授权”这块金牌，都找到了捷径，奢侈品电商巨头新一轮激烈角逐即将上演。

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一个多月前，京东取得了一场关键战役的胜利——网络世界里都是马云戴宝齐莱的照片，然后宝齐莱去拥抱了京东。

9月14日，北京，宝齐莱联合京东，以及线下渠道商亨吉利，宣布正式启动品牌在中国的电商合作项目。

李冰冰出席宝齐莱京东电商活动

我们都知道李冰冰才是宝齐莱官宣正宗全球形象代言人（马云主要在民间带货），电商活动当天，李冰冰佩戴了宝齐莱与京东合作独家销售限量款柏拉维深潜女装腕表。

不过，如果说马云是宝齐莱男士腕表的“代言人”，相信大部分国人还是会认同的，因为相当一部分国人，都是通过“马云同款”认识了宝齐莱这个品牌。

多年以来，在瑞士旅游圈子里，流传着这么一个段子：

很多中国旅游团到了瑞士琉森，游览湖光山色之前，先要到城中最大的腕表店去购买瑞士名表。

据说这些旅行团的人，大都对自己要买什么品牌并不是很清楚，一些人指着店门上面大大的劳力士Logo买，一些人翻出网络上一张马云佩戴宝齐莱爱德玛尔系列腕表的照片，跟店员要同款。

网络世界里流传的马云“代言”照片

这家店就是BUCHERER，据称是瑞士最大的钟表店铺，店名跟马云同款腕表品牌宝齐莱（CARL F. BUCHERER）里的BUCHERER系出同源。

1888年，卡尔·弗里德里希·宝齐莱（Carl F. Bucherer ），在瑞士琉森经营第一家钟表及珠宝精品店，开启了宝齐莱家族的事业，至今刚好130年，生意仍由该家族后人操持。

今年春天，瑞士商业杂志Bilanz发布了“2017年度瑞士富豪榜”，Jörg G. Bucherer，宝齐莱家族第三代传人，以22.5亿瑞郎资产排名第70位。

宝齐莱家族第三代传人Jörg G. Bucherer

在与钟表产业直接相关的上榜家族中，宝齐莱排在历峰集团鲁珀特家族，斯沃琪集团海耶克家族，以及百达翡丽斯登家族之后，位列第四。

据Bilanz杂志数据，2017年宝齐莱家族，通过旗下欧洲最大的腕表及珠宝零售网络BUCHERER，以及创始人同名腕表品牌宝齐莱，获得了超过16亿瑞郎的收入。

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宝齐莱全球行政总裁慕瑞（Sascha Moeri）告诉我们，宝齐莱现在年产量在25000枚腕表左右。

其中40%是女表，这在以男性消费为主导的瑞士高级制表市场当中，宝齐莱的女表比例算相当高的一个了。

而且女性消费多以镶钻珠宝腕表为主，对于宝齐莱的销售贡献非常重要，这大概也是宝齐莱选择李冰冰作为品牌代言人的原因吧。

李冰冰佩戴马利龙系列腕表

同其他瑞士腕表品牌差不多，新世纪以前，宝齐莱家族的业务主要在欧洲，渠道商身份也好，腕表品牌也好，在欧洲市场都有着不可小觑的影响力。

刚进入中国市场时，宝齐莱品牌主要是依靠线下渠道商，中国消费者可以在亨吉利世界名表中心，东方表行以及亨得利集团等店铺里购买。

最近这两年，宝齐莱品牌更加重视高速发展的中国奢侈品腕表市场，线上与线下业务同时发力。

2017年11月，宝齐莱上海南京西路精品店正式开业；2018年9月，宝齐莱携手太子表行在香港铜锣湾开出又一家品牌精品店。

幕瑞、李冰冰和Jörg G. Bucherer出席香港铜锣湾店铺活动

慕瑞对我们表示，京东线上电商业务，更是在这个全面数字化时代非常必要的布局。

通过京东网站以及移动端app 7X24小时在线模式，只要有网络的地方，消费者都可以通过京东选购宝齐莱腕表——电商是对线下销售渠道的全方位补充。

我们也观察到，在线上和线下布局，宝齐莱还是有所差异化。

从京东上线的表款看，目前以价位相对较低款式为主，像白蒂诗和雅丽嘉系列的珠宝表款，都没有在京东销售，这也符合目前阶段奢侈品电商的消费习惯。

女性珠宝表款，和价位相对较高的男士复杂功能腕表，仍倾向在线下店铺内做展示和销售，毕竟价格几十万、上百万，消费体验还需在实体店内完成。

比如宝齐莱2018年巴塞尔展发布的新款马利龙系列双外缘陀飞轮腕表，便在9月份这次香港新开店铺时首发上市，京东上的马利龙系列则以基础款为主。

宝齐莱马利龙系列腕表

今天，奢侈品牌们做电商，真的不再是作秀，而是一个实实在在追求销售业绩的手段。

如果从2007年iPhone手机诞生开始算起，人类进入移动互联网时代已有十年之久，消费习惯早被彻底改变。

正如京东从3C向全品类电商平台的转变过程一样，我们在网络上的消费习惯，也是从品类到价格，一步一步升级，对于奢侈品牌来说，电商时代已正式到来。