“理享家“理享家朱超?

惊涛汹涌的2020年，为观察中国商业提供了多元的窗口，我们可以围观巨兽的死亡，可以见证异军的突起，亦能窥探现在商业的复杂经纬，以及过往潜藏在深海内的隐形冠军。

这其中，理享家便是一个特殊观察样本。这家创立7年，连接着2000余家财富管理机构和20余万独立理财师的金融科技平台，此前沉默少言，然而在疫情肆虐之下，经济震荡之中，其持续稳健表现，正不断吸引着各方关注。

理享家创始人受访时称，今年是公司创立以来发展最好的一年，世界虽然剧变，但同样在提供重新洗牌和重新参与的机会。理享家从不担忧环境的快速变化，因为其最核心的竞争力便是信息认知。

从信息认知这个基点出发，6年来，理享家正快速成长为金融行业的一家特殊的技术公司。它连接着资产管理方和财富管理端，解决两端的信息差、专业技能差和体量差，服务金融高净值人群和正快速增长的中国新中产群体。

事实上，理享家的发展路径暗合了阿里巴巴的成长轨迹，通过服务B端、赋能B端，进而影响市场规则，如今这也是各个互联网大厂的必经之路。

从资金端到资产端，从搭建平台到构筑生态，理享家所沉积的技术与数据，将长远改变新中产的投资生活，也将更深刻地理解中国。

公元前1250年，摩西在红海边举起法杖，海水中分，现出通道。

而在未来动荡的今日，理享家同样握紧法杖，迷雾正在消散。那把法杖，是降维服务的策略，解决三差的能力，与赋能整个行业的商业模型。

让全球的好资产，步入国人视野

21世纪前20年，是国人建立全球资产配置认知的20年。

2010年之前，国人的全球资产配置主要为留学移民而购置房产。近10年间，投资偏好仍以房产为主，但动机更倾向于长期投资，产品化的理财平台应运而生。对更多人而言，全球优质资产投资只是国内资产多元化配置的选择之一。

2018年后，从保险、留学到房地产，再到上市公司股票，投资潮流从单一产品引领，变为多元产品并起。一时间，全球资产配置成为时代热词。

而理享家CEO朱超却发现，全球资产配置平民化的热潮，掩盖了一个巨大问题。

“在越来越国际化的时候，中国人遇到巨大的信息差。在投资上，他们难以判断哪个是好标的。”朱超说道。

随着投资环境复杂化、标的多元化，手持资产的中国人却陷入盲目投资的怪圈，资产投资并非是理想中的造富通道，彼时投资环境复杂。

这一背景下，理享家应运而生。朱超的初心，即是解决国人全球投资的信息差。他说，“我想解决中国人全球资产配置过程当中的知识盲点，想解决财富管理投资者在过程当中的技能差，想解决全球优质资产难以进入中国人视野的困境。这一初心，造就了理享家的商业模式”

于是，理享家组建了一支国际化的、具有投行背景的高管团队。朱超本人，曾就职于伦敦摩根大通和香港苏格兰皇家银行投资部。联合创始人黄海，曾任职纽约德意志银行与香港摩根士丹利的衍生品交易部，高管团队中还有前花旗银行董事总经理Daniel McNamara和出身华鑫证券研究所、摩根士丹利华鑫证券投行部的谢恺，现在已是二级市场知名投资人。

他们带领的团队，将以国际一流的资产获取能力、分析能力和交易能力，提供全线优质产品咨询服务，重新制定行业标准。

在投资领域，人是最核心竞争力。而理享家的高管团队能力，几乎媲美一家香港一线对冲基金的核心部，成为弥补国人信息差的基础保障。

“我们之前服务大机构，但发现大机构格局已定，我们感觉年轻投资人技巧不输、格局不差，可以运用互联网手段弯道超车。”朱超说道。

与传统行业相比，互联网最大区别是拥抱变化，持续创新。

2018年，小米在港交所上市，被看作“港股下一个腾讯”。而小米的名字，也出现在理享家平台展示的港美股独角兽IPO战略配售基金的标的名单中。除小米外，这份名单里还有映客、腾讯音乐、海底捞和美团。

对理享家而言，这无异于一次创新尝试。自2013年成立以来，理享家从产品、服务到模式，一直未停止进化。

他们的进化路径，是与那些寻觅投资出口的新中产阶层同路而行。理享家就像一个链接的纽带，将新中产与中国新经济企业连接在一起，共同分享中国新经济成长的红利。

服务新中产，让中国人的投资更有尊严

如果为中国的新中产阶层圈定范围，朱超认为是一线城市的一二线人群，和二三线城市的超一线人群，粗算下来，大致有两三千万。

这两三千万新中产，是理享家希望通过理财机构、理财师而触达的对象。相比传统行业，这次“触达”堪称是一次“降维打击”。

在此之前，资产端的门槛一直局限在“超级富有”人群，而理享家将服务门槛一降再降，降到“以前被看不起、聚不拢、投不出”的层级。

通过测算，他们将这一空间设定在资产15万美元到1500万美元之间的中间层。这一层，正是中国广大的中产和中高产家庭，如今被统称为新中产。

“以前是所有好资产都给有钱人。富者恒富，富者更富，我们是用互联网的力量，聚集之前没有这种投资机会的人，让中国人的投资更有尊严。”

朱超用了“尊严”二字。因为在他看来，时至今日，这些人仍没有被“服务好”。

一直以来，中国新中产与“超富”人群中间，有一道鸿沟，能望见对面，却无法逾越。朱超将鸿沟出现的原因，概括为三差：信息差，专业技能差和体量差。

首先是信息差，这是金融行业的核心赢利点。真正通往财富的机会，往往在小圈子中流转。

在旧有规则下，信息是制约新中产的最大阻碍。

其次是专业技能差。哪怕新中产有机会接触到优质标的，但不一定能抓住投资机会。如同某些价值昂贵的文玩，在外行眼中，与普通摆件别无二致。

新中产不仅需要看到好资产，更要懂得好在哪，亮点为何。因缺乏专业技能，新中产投资时就像陷入财富黑箱：只知道投进去资金、收获利润，却不知道箱子中的内在逻辑。

最后是体量差。新中产往往学习能力更强、眼界更为开阔，可以看到财富通道入口，但往往通道门槛过高，将这部分投资者阻拦在外。

过去，三差是阻碍更多新中产阶层跃迁的鸿沟。而随着新中产阶层扩大，投资需求暴涨，三差也成为限制行业发展的桎梏。

“让销售更有价值，让全球资产配置更加轻松。”这是理享家解决三差的出发点，是创业初衷，也是为行业带来的长期价值。

财经作家吴晓波曾说，当这个国家的中产阶层成为全国的消费、文化和政治生活的主流力量时，整个社会结构就会发生巨大变化。

2019年底，胡润研究院发布的《2019胡润财富报告》显示，中国大陆中产家庭数量已达3320万户，其中新中产1000万户以上。不可否认，中国已进入中产时代。

无论物质消费或精神追求，新中产都能找到所需，但在财富管理上，他们却仍困于鸿沟之外。这意味着，海量财富无处安放，理财管理仍是巨大的增量市场。

这或许也是中产时代的最强脉动。

赋能财富管理从业者，助力中国经济的新速度

改变世界的最快方法，是改变一小撮人，让他们去告知更多人。为辐射数千万中高产人群，理享家选择赋能行业B端。

“我们用互联网这个放大镜，将我们的专业能力复制到更多人面前，享受具有行业领先地位的知识和服务。我们不做产品，而是告诉他怎么选择产品。”朱超说道。

而这个选择，与阿里中供系统的思路相似。

中供全称为“中国供应商”，最开始是阿里巴巴英文站的会员产品，目的是解决中小企业的信息差，进而带动更多订单与消费，最终实现“让天下没有难做的生意”。

阿里中供销售铁军的总教头李立恒曾说，“销售卖的其实就是四个字，解决方案。手机、房子、软件、股票卖的是都品质阶层的解决方案。”

理享家为财富管理从业者提供的线上化工具，同时也是解决方案。

以技术为航线，理享家连接着2000余家财富管理机构和20余万独立理财师，以工具平台的身份，帮助他们触及全球数百资产提供方和千余款产品，通过理享家实现了投资标的选择的专业化、精细化。

理享家还打造出航海家APP，综合高效平台模式，最优线上渠道拓展能力，及全面的产品服务网络，用科技赋能从业者。

此外，他们为B端客户提供SaaS系统和专业培训，可辅助挖掘客户需求、定制产品化推荐和订单追踪，为新中产投资者提供更优服务。

理享家不只是连接客户端与资产端的航线，他们还造出一艘方舟，将信息传递给更多需要信息的人。

朱超表示，“（财富管理行业）有1200万销售，我们提供更低成本的知识和信息，全方位提供支持他们，赋能整个行业，可以撬动8亿有投资需求的人群。”

帮助资产端，帮助从业者，最终帮助中国投资人，这便是理享家S2B2C的商业链条。而这一链条的终点，是推动中高产人群的消费升级，“以前消费升级的标准是有钱花，如今的标准是有钱投。”

在朱超看来，无论基金投资、保险还是其他细分层面的资产，都不是投资，而应该是消费，“要让大家觉得，我想让我的生活变得更好”。

理享家通过赋能行业而改变的终端投资者，正是这场新消费升级的主体，同时也是中国经济发展的地基。

他们正在改变市场更迭的风向，激发供给革新的动力，成为新财富形态的实践者，更是经济增长主要的驱动力量。理解他们，或许就能探望到新周期的起伏曲线。

未来，朱超希望将理享家，打造为中国财富管理的行业基础设施服务提供商。

通过基础设施的演化，他们可以精准把握财富的走向，从而更好地赋能行业，为中国经济讲出新故事。