〈贝塔斯曼〉贝塔斯曼公司简介

随着贝塔斯曼（BAI）的投资名单不断拉长，以及十年间投出近十家上市公司的亮眼成绩加持，龙宇在创投圈的知名度越发高涨，江湖人称“美女投资人”。

曾有人把国内投资人划分为五大动物派系，分别是犬系、狮系、猴系、鹰系、虎系。犬系者，博爱、佛性支持创业者；猴系者，剑走偏锋、画风清奇；盘踞天上的BAT鹰系，似神仙打法；划入狮系的，被粉丝、信徒奉为偶像和教父；而虎系者，眼光毒辣、稳准狠。

按此分发，投资风格偏文艺、佛性的龙宇，应属犬系。

“副驾驶座”上的投资人

知性优雅，是龙宇留给众人最深的印象。

她时常面带微笑，说话时语速略快，逻辑清晰，措辞有深度，同时习惯性一直看着对方的眼睛，让人莫名产生一种信赖感。

熟悉龙宇的人，对她的评价是，“绝对的情（商）智（商）双高。”

对于投资，龙宇有自己的一套逻辑。首先，她偏向于做成长性的投资，与创业者一起成长，而不是“捞一笔走人”；其次，她不喜欢干预创业者，更多时候是坐在副驾驶座上，让主驾上的创业者感到放松，“公司不是机构买下的，不要自己扮演家长来领导他们”。

探探联合创始人潘滢曾这样回忆与BAI初次见面的场景，“我们在见BAI之前，手里已经有好几个OFFE了，他们是最后一家，但确实是沟通非常好，想法非常吻合，从第一次见面到给OFFER差不多24小时，我们就把其他的都拒掉了。”

而蘑菇街创始人陈琪选择与BAI合作的理由也几乎一致，“我那时候刚创业，别的不懂，但是知道未来肯定会有很多变化、很多困难，所以需要找到长期支持我、不急功近利的基金。豆瓣他们都能忍，我们应该还是会快一些的。”

据传，有时候当前来寻求融资的创业者问龙宇能交谈多长时间时，龙宇总是会不紧不慢地告诉对方，“不急，你想谈多久就谈多久。”

这样的故事多了，久而久之，龙宇相对“佛性”的投资风格在创投圈不胫而走。

大多数时候，这种风格屡试不爽。2018年3月，刚出狱不久的王欣（原快播创始人）决定再创业，方向是人工智能，投资人见了不少，但鲜少有打动到王欣的，直到与龙宇见面。据王欣透露，两人当时谈了整整6个小时，“涉及项目的部分几乎没有，我们聊了很多关于健康，关于生活，还有一些完全形而上的东西。她还和我说了失眠给她的困扰。总之，那次聊天让我们看见了彼此的脆弱。”

一场推心置腹的交谈下来，促成了合作，BAI最后从一众竞争对手中拿下云歌智能，成为A轮领投方之一。

闯入投资圈

只不过，这种“佛性”风格更多时候是体现在与创业者打交道上，当与对手抢项目时，龙宇是非常“狼性”的，或者用她的话说是“血性”。

BAI投资副总裁赵鹏岚曾提及，在与对手抢case时，龙宇会像瞬间被激发了一样，下手非常迅猛，尤其是接近项目要投进的阶段时，整个人处于高度戒备状态，狼性十足。

可以说，感性的温和与理性的凶猛，这两种看似矛盾的特质，在她身上得到意外的和谐统一。这跟龙宇的人生经历有着莫大的关系。

高考填报志愿时，性情偏文艺的龙宇被父亲逼着学理工科，也许是父命难违，也许是其他的原因，最后她还是进入了“男女比例8:1”的成都电子科技大学，学的还是电子工程，理论上毕业后她是要去“造雷达”的。

对于龙宇而言，这是不堪回首的四年，“头发掉了一半，这还只是最小的代价，更大的代价是让我完全失去了自信。”她说。

幸运的是，所学专业并不代表日后的职业，毕业后她迅速脱离了原有的“圈子”，迷迷糊糊跳进了媒体行业，从电台DJ到节目主持人，再到电视栏目制片人，逐渐寻回自信心。

但龙宇志不在此，走过这段迷茫期，她前往斯坦福商学院求学，开始向投资人的身份靠近。

2007年，老牌媒体集团贝塔斯曼正在考虑如何梳理亚洲策略，那时候贝塔斯曼进入中国已经12年，但业绩不甚理想，遭到电商平台的围堵，急需突破。

当时龙宇所在贝塔斯曼纽约的投资团队提出建立一只基金，试图以投资的方式建立护城河。当她把计划书交给时任贝塔斯曼CFO的瀚韬时，对方当场应允，并把重任交给她，“你是中国人是吧，你懂中国是吧，你对行业基本了解并且愿意学习是吧，那么去做吧。”

于是，龙宇带着1亿美元的预算和使命，回到北京成立BAI。

“富二代”的十年

“我们是名门出身的没落贵族”，后来龙宇这样形容当时的自己和BAI团队。

尽管BAI是含着金汤匙出生的“富二代”，背后有资本撑腰，与此同时，当时国内的主流美元VC甚少，只有IDG、红杉、北极光等寥寥几家，竞争不大。

但绝非表面上看起来的那样顺风顺水。那时候，绝大多数人对贝塔斯曼的认知停留在书友会上，每当与创业者洽谈时都得重新解释一遍，“那时候我们多难，我们每开一个小时的会，就有45分钟来给大家解释我们是谁，另外有十分钟来解释我们为什么要投资，剩下的5分钟赶紧迅速的谈下案子。”龙宇说道。

此外，在某种程度上，贝塔斯曼的基因还影响到龙宇对项目的判断。众所周知，贝塔斯曼是以媒体起家的，有着极强的媒体基因，对版权问题尤其敏感。这导致BAI与今日头条擦肩而过，成为龙宇心中永远的“遗憾”。

那是2012年，用大数据做个性化信息推荐的今日头条开启A轮融资，龙宇对这个项目产生兴趣，多次与今日头条创始人张一鸣接触，但最后还是放弃了，理由是“我们唯一的LP贝塔斯曼集团非常介意版权问题，有些底线确实不能碰，也不敢碰。”

就像大多数互联网人自嘲的那样，开门三座山：BAT。从2013年开始，龙宇也不可避免地遇上三巨头，最先遇到的是腾讯。当时，龙宇想在B轮投资滴滴，但由于马化腾亲自出手，且开出的条件比BAI优渥，最终腾讯拿下滴滴。

只不过，十年一路摸爬滚打走下来，龙宇也并非无功而返。

据统计，截至2018年12月，BAI累计投资133家公司，涉及衣食住行（消费）、教育、社交等领域，被投公司总估值超过1300亿美元，共有10家被投企业上市，其中包括蘑菇街、易车网等。

在崇尚“唯快不破”的风投圈，龙宇用她的逻辑与方式，书写着自己的传奇。

作者：电商报 李迎