李途纯,太子奶创始人李途纯…

对于很多80后小伙伴来说，小的时候根本没有见过伊利和蒙牛，而太子奶则是当时乳制品饮料市场中的佼佼者，最多时牢牢把控70%的市场份额，这一成绩的背后离不开李途纯的努力。

上世纪80年代，李途纯在株洲市一家食品公司工作，也算是一个“铁饭碗”，他曾在一家餐馆学习制作饺子，没想到短短几个月就掌握了这项技能，虽然最初没有从事乳制品工作，但是这个饺子馆师傅就成为了李途纯的贵人。

90年代，李途纯在杭州出差时发现了商机，于是很快辞职开始创业，他从银行贷款10万元，到湖南去做挂历生意，结果赚来了人生第一个200万元。1996年，李途纯偶然品尝到一款乳酸饮料，让他发现了另一个商机，由于自己没有配方和技术，他大胆吸纳人才，摸索出太子奶的制作方法。

李途纯最初模仿宗庆后，骑着三轮车走街串巷去售卖这款饮料，然而收效甚微。后来，那位曾经教他制作饺子的餐厅师傅得知李途纯刚刚创业，于是就一口气买下了200箱太子奶，免费让顾客品尝。短短半个月时间，就吸引了大批顾客，门口甚至排起了长队，于是太子奶就这样开始流行起来。

1997年，李途纯不惜砸下8888万元在央视为太子奶打广告，成为了当时的标王。事实上，当时整个公司的资产还不到1个亿，但是李途纯却敢把几乎全部资金砸进了广告中，不失为走了一步冒险的棋，把在场所有的高管都吓坏了。

不过李途纯用事实证明，他的决断是正确的，而更让人羡慕的是，李途纯还因此结识了湖南美女主持人金晓琳，两人经过了三年的爱情长跑，终于喜结连理。

李途纯后来推出了“可退可换”的政策，再加上央视广告的加持，于是越来越多的代理商开始纷纷加盟，打起了太子奶“抢购战”。从2001年开始接下来的6年里，太子奶的销售额增长了60倍，达到了30亿元，各大银行也争抢着为李途纯贷款，而李途纯也开始加大力度进行扩张。

然而，当一项事物以飞快的速度发展到顶峰时，往往会突然一泻千里。由于李途纯激进式的扩张手段，导致公司出现了资金问题，为以后的发展埋下了巨大的隐患。而此时，李途纯又开始为公司上市制定了宏伟计划，他最终的目标是让公司的资产增加百倍。

于是，李途纯跟投资方签订了一项对赌协议，如果太子奶在3年内，销售额增加50%，那么对方的持股比例可以降低，如果增幅少于30%，那么李途纯就失去控制权。李途纯当时认为实现目标简直是易如反掌，于是就答应了对方的要求，而对方也为他提供了7300万美元的投资。

按照对赌协议的要求，太子奶第一年的销售额必须达到39亿元，然而人算不如天算，2008年春季，南方遭受了百年不遇的雪灾，让大部分地区交通受阻，太子奶的产品运不出去，而产品原料也运不进来，导致产品的销量急剧下降。

然而祸不单行，这一年的3月份，又爆发了三聚氰胺的事情，对太子奶公司的影响十分巨大，虽然李途纯重金邀请巨星来助阵，但是太子奶在上半年的销售额仅仅只有12亿，要想完成全年39亿元的销售目标已经非常困难。

但是，在同年9月份发生的金融危机，彻底击垮了李途纯仅有的一点点信心。在危机影响之下，花旗银行第一时间通知李途纯，要求他提前还清银行贷款。于是，李途纯在这场对赌协议中成为了输家，把太子奶拱手让给了对方。

2010年，李途纯因非法吸纳公共存款而入狱，在这一年多的时间里，太子奶也从乳制品行业的龙头位置上跌落下来。2020年1月，李途纯在湖南长沙国际交流会上首次露面，把自己几十年的从商经验分享给现场的年轻创业者。时过境迁，虽然李途纯已经风光不再，但是我们对他再次创业充满了信心。