〈孙晓岐〉孙晓岐顾问式销售?

各位创业者朋友，你现在还有时间读书吗？

在对一些企业家和创业者采访时，我一般都会在快要结束时问他们两个问题：你有哪些兴趣爱好？最近在读什么书、有没有最近读过的一些书进行推荐？

“太忙了，以前还会跑跑步啥的，现在根本没时间了，身体都快吃不消了。”

“读书？坦白讲，也就会跟着热点读一下，比如《从0到1》、《人类简史》……”

“选书难、没时间读、读不透”——有道理科技有限公司CEO张帆告诉我，这是他们总结出来的创业者，以及更多人如今在读书方面的三大痛点。

能不能用视频、音频等新的媒体手段形式来帮助大家更快速地读透一本书？张帆所在的有道理科技有限公司（以下简称“有道理”），在过去一年就在试图用有趣的动画、有料的图文、有道的语音点评、大咖陪你读等形式，来打造一个读书互动平台。

北京有道理科技传媒有限公司，成立于2015年8月份，注册资金1000万元人民币，创始人及股东包括著名女企业家依文企业集团董事长夏华、“中国80后裸捐第一人”上海汇聚投资有限公司董事长俞凌雄、著名企业品牌教练孙晓岐等。而张帆则担任这家公司的CEO，在此之前她有十多年的网络营销推广经验。

有道理创始团队

从去年12月产品上线，在不到一年的时间里，有道理已经陪大家读完了50多本书，通过其服务号、订阅号和APP累计了120万左右的粉丝，还组织了多场以读书交流为主题的线下创享会。此外，正所谓“读万卷书，行万里路”，有道理今年还组织了对褚橙庄园的探访学习、茶马古道社群经营国际徒步挑战赛等社群活动。

每周陪用户读透一本书

“在信息泛滥咨询爆炸的年代里，帮助并解决当今所有人遇到的三大难题：选书难、选一本值得读的书更难、好不容易选到一本好书没有时间读，所以有道理进行深度解读。读完一本书后，读不透、读不到重点，有道理还通过专家大咖深层次陪读，通过有趣的动漫、有料的屏读和有道的语音点评，重新定义学习方式。”

“通过数据分析，帮助企业家去找到有价值的书，然后去进行更快速地解读消化。”张帆介绍说，有道理的几个创始股东夏华、俞凌雄和孙晓岐在日常的工作生活中接触到很多企业家朋友，他们都普遍反映存在“选书难、没时间读、读不透”等问题，这也促使了他们聚在一起想要做一个读书互助平台。而张帆之前与孙晓岐认识已久，平常也喜欢读书，几乎是毫不犹豫地就决定了加入这个团队。

三分钟左右的动画视频是他们首先想到的形式，在此之前，也有《壹读》杂志等在用动画视频的形式来阐释一些经济术语和现象等，张帆说，有道理的动画团队“几乎说可以是国内目前最好的MG动画团队了”。

截至目前，有道理以每周一个动画视频的形式，已经陪用户读了50多本书。据介绍，他们选择的图书主要有三类：一类是热门畅销书，如《必然》、《重新定义公司》、《人类简史》、《褚时健传》、《普京传》等；一类是经典书目，如《商业的本质》、《斯坦福极简经济学》等；还有一类是《智能时代》、《《虚拟现实—从阿凡达到永生》等前沿科技技术趋势的书籍。

除了视频，有道理还会对每本书进行了干货提炼，用约30分钟语音的形式帮读者读透；深度解读，也即跳出这本书之外给到更多启发和思考。

在有道理的APP上还有一个“书友圈”的频道，张帆告诉有言，他们希望通过书友圈这个互动频道，形成作者与读者、读者与读者之间的有效活动。

打造创业者的读书互动平台

“70后其实不太喜欢分享而更喜欢收藏，我们希望瞄准一些更喜欢分享互动的年轻创业者。”张帆对有言介绍说，有道理近期对其订阅号平台进行了一次改版，将其目标用户更聚焦于创业者和想要创业的人。

宁做创业狼，不做打工狗！在商业发展的今天，越来越多的人认为，与其为别人打工，不如自己当老板。所以很多人都选择了创业，然而创建公司是一件非常烦琐的事情，大多数的创业者都不清楚公司创办过程中需要做哪些准备，经营公司需要懂得哪些知识，需要怎样搭建团队、管理员工、股权融资等……

张帆说，除了继续用动画视频的形式帮助创业者读书，他们接下来还会用“百问百答“的形式，提供更实用的干货，从注册公司、选择合伙人、人事制度、招聘培训、考核离职、管人理事、股权融资等细节轻松入手，循序渐进地讲解怎样开公司、管理公司，帮助创业者即学即用，给出落地的解决方案。

有道理举办的线下读书创享会

在目标用户上，他们希望那些从零开始学创业，不管是初次创业的小白，还是连续创业的老司机，或是遭遇创新窘境迫切转型的传统企业家，都可以在这里找到方法和落地的解决方案。

“虽然我不是做内容的，但我知道什么是好内容。”张帆说，有道理团队的强项和优势在于粉丝运营和网络营销，对于如何为创业者提供更有价值的内容，他们也会有选择地把一些优质自媒体的内容纳入，如“黄非说创业”会讲述创业路上的那些坑，“笔记侠”则会提供一些创业者演讲和笔记等，“蛋解创业”则会用一张图的形式来读懂创业相关知识，“有言Utalk”则提供有价值的创业者专访讲好创业者的故事。

张帆表示，有道理未来一方面会通过对有价值的内容收费，希望在平台上产生收益；另外一方面则希望招募一些线下合伙人，打造创业者的读书社群，对他们项目进行辅导，从而影响更多投资人，让创业者能够成长拿到投资。