为什么我的竹鼠只能卖45元/斤?

2023-02-26 00:33 36次浏览 财经

商品竹鼠的价格每个地方都不一样,但一定是以广西的价格为标准(原因很简单广西的竹鼠是全国最多的,这个应该不用怀疑,量大就会吸引全国所有的竹鼠经销商过来采购,这个价格是被一次次比较,最终定下来的,已经非常的稳定),今年广西商品竹鼠从养殖户家里回收的价格49到55元/斤之间(与量的多少和距离有关),经销商批发出去60元/斤左右,在广西当地零售价65元/斤左右。更要了解广东的价格,因为广东的市场是最大的,你有多少都可以在广东销售完,(不怕量大,就怕你没货),经销商量大一般是运输到广东的批发市场销售价格应该是58到65元/斤之间(与季节和数量有关),零售在70元/斤左右(广西是养竹鼠最多的,广东是吃竹鼠最多,如果你不了解这两个地方的价格,你很有可能会掉进陷井里)。其它省份四川、湖南、广东、福建、江西等,价格一般都比广西广东要高,有些70元/斤,有80元/斤,有些地方甚至高达100元一斤这个价格是零售,是不真实的价格,也不可能长久(一定要明白这是零售价,广西的价格将来一定会冲击这些地方的价格,只是时间的问题),价格与当地竹鼠量、市场大小有关,当地量小,市场还可以,价格当然会比较高。

50公里左右量少可以摩车发货

你一定要搞清楚,一个是零销,一个是批发。批发和零销的价格在不同的地区价格相差比较大,尤其像竹鼠这种特种养殖行业,影响价格的关键是从广西进竹鼠到你那里的运输费用的高低加损耗(在运输过程中会掉称,还有可能有死亡的风险),运费越高竹鼠价格越高,运费加广西竹鼠的市场价就是在你们那里的市场价。在广西的零售价一般在65元斤左右,为什么,因为广西养殖竹鼠的人多,你在广西你得是广西的价格,如果太高,他随时可以找另一家。但是在其它省份就完全不一样,可能这个地方就你一家,有客户想搞两只竹鼠请客吃饭,他的价格可以是80元甚至100元一斤,就算他知道广西的竹鼠是65元一斤能怎么样呢,他能不要吗?想吃就得接受这样的价格,因为你找下一家的成本太高,但你也得明白这种价格不会是天天有的,一个月一两次可能,如果你的量大一定得报一个公道的价格出来。比如是洒店或都是私人会所,一个月要两次,一次要10到20只,这个时候的价格一定是广西的批发价加上运费的价格再高于2块到5块钱一斤是比较公道的,老板也不会说多话,比方广西的批发价格60元一斤加运费3元,地区优势再加3元,公道的价格66元/斤。如果远远高于这个价格,他只会采购一次应急,下次一定会想办法从广西采购。

面包车回收没有距离的限制,但是成本比较高

为什么我的竹鼠只能卖45元一斤呢?甚至更低的价格。

有两种情况

1、你被坑了,你不了解行情,对方在你不知道行情的情况狠狠的宰你。

2、你知道行情,但是别人就是只给你45元/斤,甚至40元/斤,还有更糟的可能没有经销商愿意上门回收。因为你的位置太偏了,离市场太远了,周边也没有其他养殖户,你的量少,没有人愿意上门去回收,你一定要卖,就得接受这样的价格,因为经销商的把所有的成本都加在你的身上,经销商上门回收把运输费用,个人开支,竹鼠可能死亡的风险都算作是成本,经销商还得有钱赚才行,养殖户你得自己承担,所以就只有45元/斤的价格。比方我在南宁,有一个竹鼠养殖户是云南普洱的,1500多公里,他那里有50只竹鼠,我算一成本1500公司油费加过路费就是3000元以上,再过人开支1000元,共4000元的成本,这还是比较省的情况了。50只竹鼠,3斤/只,50元/斤,共4500元,50只竹鼠我只能给500元。你愿意接受10元一只的竹鼠,我就可以上门回收了。

怎么避免出现这两种情况

第1种情况,应该不难,现在网络这么发达,上网都可以查得到,养殖竹鼠的人可能年龄比较大,但你可以让年青人帮你查,多打几个电话就可以了。

第2种情况,比较复杂,太少,太偏,经销商给不起价,只能换一种方式,你自己主动联系当地市场销售。广西有最多的竹鼠经销商,广东是最大的消费市场,你可以联系广西的经销商或者广东批发市场,直接把你的竹鼠汽车发货,联系好班车,班车发货到广西、广东(班车发货要注意每一个细节,一个错误都有可能全军覆灭,但不要害怕,这是你必须得学会的),这个成本相对来说要低很多了。广西和广东竹鼠已经是一片红海,价格都已经非常透明了,其他省的竹鼠才刚刚起步,价格相对比较高,你已经开始养殖了,只能做大做强多发展当地人一起养殖,把量做起来,你才会有益价权。

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