『做团购』做团购是怎么赚钱的

为什么有的人成为了周围的意见领袖？为什么那些意见领袖无论买什么东西，周围人都一窝蜂的跟着买？仅仅是因为信任么？

我们这里讲的意见领袖不是抖音和小红书上的网红，而是周围的小众职业。在闹市里，你也许看到一件小门市，没什么囤积的商品货物，但是人来人往，这背后的秘密是什么？

那就是社区团购！

社群团购号称打破电商零售的最后一公里，被称作2019年最火的风口。在这样的趋势下，很多宝妈拿起了手机，加入了社区团购，当起了团长。

我们一起跟着王姐，了解社区团购职业里面你不知道的事情。

没收入，做微商，没钱是绝大部分不幸的来源

一年前的王姐刚刚生娃，和公婆住在一起，一家五口看起来其乐融融。但是，总有些事情看似不重要，也没人刻意去提，却依旧像藤蔓一样，隐秘而又牢牢地缠绕在每个人心里，那就是-王姐没有工作。

当然，公婆开了一个小门市部，进货的时候儿子是主力，平时老两口看着就够了。王姐在家奶孩子时、做家务、看门市，老两口一边做甩手掌柜，一边念叨别人家的儿媳妇如何能干，言下之意，对王姐充满了嫌弃。王姐听了只能讪讪地笑几声，脸上胀的通红，但是嘴上只能附和婆婆的话，假装听不懂。

幸福的人是相似的，但是不幸福的人各有各的不幸。但是，没钱可以概括99%的不幸。

白天黑夜都要在店里盯着，不能出门逛街，王姐大部分生活用品都是网上购买的。再加上没有收入，王姐很快就精通了一门技巧-如何用最少的钱买到最值的产品。

她到处抢购特价商品、拼团砍价、浪费的时间不计其数，但攒下的钱并没有几个。原来大部分优惠只有转发朋友圈才有效，于是她的朋友圈就成了大型广告现场，甚至王姐一股脑交了7000元的代理费，开始幻想发发朋友圈就有人买货，开始躺赚的生活。

可是，哪有那么多的好事？代理费打水漂了，朋友圈被很多人屏蔽了，微信群人数逐步流失，王姐始终找不到能用自己双手挣钱的路子。

转变心态，王姐初步接触社区团购

后来，王姐开始反思，为什么自己这样急切地想要独立挣钱？是因为生活压力么？不，原来是为了证明自己。证明自己不依靠别人的力量，就能取得收入。

所以，她一开始去做代理商、去相信网上的骗子，而没有从眼下的小门市入手。

其实，一个人渺小的时候最好不要着急去证明自己，把现成的优势做大也是本事。心态摆正了，踏踏实实做眼下的事情，只要你有心，做着做着机会就来了。

我们一开始说过，王姐在帮公婆看店，这家门市部在小区门口，总是卖杂七杂八的生活用品，在规模连锁超市面前，这些超市无论从品质还是价格上，都毫无竞争力。唯一有竞争力的，那就是在便捷性。

原来，小区的居民经常给王姐留言：中午没人做饭，给我留1斤馒头，我下班过去拿。

既然馒头可以预定，那别的东西是不是也可以？

王姐灵机一动，把小卖铺里受欢迎的商品都问了一遍：新来的笨鸡蛋要不要？花卷要不要？这样，王姐利用小门市的产品建立了客户粘性。

客户黏性就是指，客户对于品牌或产品的忠诚、信任与良性体验等结合起来形成的依赖感和再消费期望值。

王姐就这样主动链接客户，让他们形成在这里购买特定产品的习惯。有了客户黏性，啥都变得好卖。

她开始谨慎地挑选商品，她采取客户预定的方式订货，这样减少周转资金和库存成本；增加商品种类，扩大潜在客户数量；没想到的是，危机比转机来得快的多。

遭遇危机，两次意外让王姐的本钱打了水漂

突然有了粘性客户，但是王姐似乎一时间还无从上手，依旧是传统“赚差价”的思维。她从网上或者批发市场上看到什么东西便宜，或者自己用了什么东西好用就去卖什么。但是，很快发生了两个事情，让王姐到现在都心有余悸。

一个快过新年的时候，她从网上预定了一批春联。没想到，最后商家没有库存，不发货了！此时，她已经收了客户的定金，客户都在家安心等着贴春联。商家给王姐的赔偿是有限的，可王姐的损失可不仅仅是定金。

再从网上选购春联已经来不及，她和对象立马开车去城市的角角落落“扫摊”。此时，除夕夜的脚步越来越近，大多数人已经贴好了春联。出摊卖春联的越来越少，她只能看到春联不问价钱一股脑就买下来，再匆忙赶往下一个摊位。

最后，终于把这个窟窿补上了。当然，搭进去了不少本钱。

另一个就是王姐代购了一批宝宝防蚊水。她自己给孩子用着很好用，于是在群里招呼几位宝妈一起买了几瓶。没想到的是，有位宝宝用了这个产品后，过敏了。过敏是难免的，但是问题出现在了王姐的进货渠道上。

原来，这个驱蚊水是以前她做微商时的产品，被公布后，王姐的信誉受到了质疑。

很多小区居民埋怨，我们看她一开始就卖馒头、笨鸡蛋等身边的东西才放心的跟着她买的，谁知道最后买的还是那些库存货。一旦人们都产品产生质疑，那就没有后面的销售了。

痛定思痛，王姐决定转型。

跑现场、学拍照，王姐一个人活成一支队伍

以前的她过度迷信网络，总想赚个差价简简单单就把钱挣了。现在，她决定自己去进货。

不知道哪里进货怎么办？去原产地！利用半年的时间，她跑了很多地方，例如盛产苹果的烟台市栖霞镇，盛产梨的莱阳。在当地，她现场验货，然后直发家乡。

慢慢地社区团购成为了风口，开始出现了很多规模化平台。王姐并不需要再东跑西跑，她主要是选中产品、试用、然后链接平台、拼团购买再分销。但是无论王姐链接了哪家平台，社区居民们信任的仅仅是王姐一人。

仅仅卖货就够了么？高手的核心竞争力在于更为用心。

王姐开始研究拍照，经常从几千张照片中精心选取四五张发朋友圈，发朋友圈的时间、每天的条数，都有限制。朋友圈的文案更是精心细琢。慢慢地，还采用社群玩法，做抽奖、点赞转发免费送等等不断进行宣传。

在社区里，王姐的小店铺简直成了风向标。因为客户都是熟人，所以那些流水线生产、标准化程度高、本土化的东西反而不好卖。

容易卖的东西分为两种，一种是进口产品。社区居民们，在这里买的就是信任和品质，哪怕价格比别处高几十块，但是因为信任这些客户基本不会轻易投向别家。

另一种产品就是新奇高定价产品。最具有代表性的就是生鲜产品。原产地直接发货，品质有保障。而且，可以很好解决上班族没时间买水果的问题，此外利润高，复购率高。

现在的王姐，不缺货源又懂营销，客户稳定还不占用周转金，她仅仅依靠一部智能手机就能年收入15万元左右，每天都忙得站不住脚，门前若市、熙熙攘攘……

社区团购越来越专业化发展，而王姐早已经打上了顺风车

我们不得不承认，王姐有很多幸运的地方，正好赶上了互联网下沉的时代，但是不幸的是很多人被微商坑骗，熟人之间的商业化买卖早已经失去了信用。

但是正所谓哪里跌倒就在哪里爬起来，社区团购就是再次依靠信任，链接了线上和线下，创造了另一种行业。