“10元店“10元店加盟店?

近两年来，不管是线上或者线下，10元店如雨后春笋一般冒出了头。有很多商家通过10元店这个营销模式来博眼球，并获得市场份额。也有像“名创优品”这样的，靠在各地吸收加盟连锁10元店模式，拓展自己的商业版图，并获得巨大成功。

10元店的商品多是日用品，样样10元，家家户户都用得着，容易被市民接受。商家把10元店开到小区门口或者集市中，很多人都会停下脚步走进去看一看，希望能淘到一些便宜货，不管目前自己能不能用上，只要东西便宜，就先淘回家再说，相信总会有用得着的一天。

问题是现在很多商家，并不规规矩矩做生意，而是巧借10元店这个营销模式，编造各种“超市、厂家倒闭，老板跑路”等谎言，利用人们爱占便宜的心理，促销各种伪劣和“三无”商品，坑害消费者。

“10元大甩卖”是精心设计的套路

上个周末，李女士和丈夫以及12岁的儿子在新浦公园游玩，走出公园东门的时候，发现对面有一家门店正在热火朝天地搞促销活动。这家门店是临时租赁的，上面的招牌很简陋，一看就知道是临时挂上去的简易帆布喷绘招牌，红底白字，特别醒目，上面写着———10元大甩卖！旁边还有略小的一行字：大型超市倒闭，所有货品清仓出售，每件商品统统10元！

门口的音响里，一遍遍地循环播报广告：本店所有商品一次性亏本大降价，大甩卖，只求清仓，不计成本，卖完为止，一件不留。全场惊爆价，大特卖，全部10元，全国最低的价格……

当时这家门店吸引了很多顾客，爱凑热闹的李女士就和家人进店看能不能淘到便宜货。“这个门店大概有200多平方米，各类商品琳琅满目，但大多是小件，有玩具、厨具、碗、放大镜、洗发露，甚至还有衣服鞋帽等。”李女士说，商品不像超市分门别类整齐码放，而是乱糟糟地把商品一堆一堆乱放，给人很随便的感觉。

那些明显不值10元钱的商品，李女士不拿，专门挑一些“贵重”的商品。比如，一瓶品牌洗发露，外面要卖近40元，这里只需要10元；一双看起来挺舒适的布鞋，色泽、布料、底子看起来都不错，外面估计要80元左右，这里只要10块钱，可以拿一双回去给母亲穿；一盘鸽子蛋大小的象棋，儿子很喜欢，也收入囊中；不锈钢的洗菜盆，也正好适合家用。20分钟逛下来，李女士花了二百多元钱，买了二十多件商品。出门的时候，李女士颇为欣慰，觉得不虚此行，买的商品物有所值，甚至物超所值!

然而回家后，李女士就后悔了，感叹真是便宜没好货呀。洗头的时候，觉得买回来的品牌洗发露和平时用的感觉不一样，不仅在头发上不起泡，没有那种幽香的气味，反而有一股肥皂水的气味，那酸味，无法言喻；给妈妈买的那双布鞋，上脚三天，大脚趾的位置就开裂了，鞋底很硬，穿一天，脚底板都疼，听自己母亲说，鞋子做工太粗糙了；买的几个洗菜盆，回家和别的盆一比较，才发现明显薄得厉害，用了没几天，一些地方甚至有了锈迹。

李女士的老公自嘲说，只有买错的，没有卖错的，一分钱一分货，想10元钱买一双鞋子，能买到什么好货色。其实，稍微动动脑子就可以想到：超市倒闭一般都会就地处理，不会特地拉到另一个地方处理的。这个“10元大甩卖”的商品，算不上贵，但是商品做工堪忧，明显都是地摊货，如果贪图小便宜去买几件，那就吃亏了。

大甩卖门店打一枪换一个地方

连云港前些年，街面上出现比较多的是“两元店”，因为两元的价格让商家备货有局限性，多为家用小件，对现在的市民早已经没有了吸引力。而“10元大甩卖”的出现，应该是“两元店”与时俱进的“升级换代版”。

为什么这些打着“10元大甩卖”旗号的门店，一会在南小区的建设路上出现，一会又出现在南极北路上？在我市经营私营连锁超市的王经理告诉记者，有“正路”和“邪路”之分，你走正路，本本分分地经营“10元店”，只要薄利多销，一样是可以赚钱的；而一些人走邪路，非要利用“10元店”这个模式来经营假货、残次品和伪劣商品。你经营假货或者伪劣商品，当然怕被退货或者被市场部门稽查，所以就打一枪换一个地方。以前，卖假货的吆喝：什么工厂倒闭了，什么超市清算了，什么内部经营大调整，什么皮革厂老板携款外逃了。都是想利用人们捡便宜货的心理来销售伪劣商品，这其实就是对顾客的欺诈。

记者从网上搜索得知，这种廉价的“10元大甩卖”商品店模式发源于日本。一个名为矢野博丈的商人创立了一家公司，取名为“大创产业”，并在1991年正式开设了“大创100日元连锁店”，这也开创了世界上最先采用单一价格模式营销商的先河。矢野博丈靠这种“样样10元”的销售方式赚取了百亿元。

虽然价格低廉，但矢野博丈却改变了消费者“便宜没好货”的印象，始终将商品质量摆在第一位，利润摆在第二位，即使是高成本的商品，也只卖100日元。这种做法为商店赢得了口碑，连锁店的营业额蒸蒸日上，也成就了他的商业帝国。

近几年，“10元店”模式被引进中国，在市场上做得最成功的是“名创优品”，其商品90%是来自广东、浙江等地。店内以10元商品为主，由于店里商品物美价廉，能够增加人们的消费欲望，业绩不断增长，门店也越开越多，营业额在2016年已超过100亿元。

王经理说，“名创优品”就是采用“10元店”的营销模式获得了成功，而在我市出现的“10元店”，很多是“歪嘴和尚念歪经”，为追求暴利，经常会进一些伪劣商品，在经营理念上，靠编造噱头欺骗消费者，这种不诚信的做法很不可取。

“清仓销售”涉嫌不守法从事经营

深谙日用品销售的王经理分析称：“10元大甩卖”的谎言，确实能够刺激消费者的购买欲望。“像李女士这样的例子，很明显是商贩在利用人们对超市倒闭的心理反差！现在产业在升级，经济在转型，超市倒闭也成常态，会时常在我们身边发生。一般老百姓的印象里，超市的商品进货渠道正规，价格贵，商品质量好，现在超市倒闭了，为了尽快回收成本，商品就会贱卖，这就给市民一个捡便宜货的机会。”

一般人对于什么商品值10块钱，是没有多少概念的，里面的商品挤得满满的，总有一件商品是让你想掏钱买的。市民进来一趟，一般也不甘心空手而归。再说，一般正规的10元店商品成本不一，有的高一些，有的低一些，拉一个平均价，可以靠多走量赚钱，而一些“歪心思”店家则靠销售伪劣商品来获得暴利，他们利用一些市民对生活品质要求不高的购物习惯，或者有捡便宜货的心理，编造各种谎言引诱人们掏钱购买。

连云港市市场监督管理局投诉举报中心的工作人员告诉记者，在日常巡查中发现，所谓以“超市倒闭、挥泪甩卖”为噱头销售商品，经调查，这种商家大多存在虚假宣传、欺骗消费者的行为。

大家遇到这种印有“亏本大处理”“挥泪大甩卖”“500万余货全部10元起”字样的广告字眼，请谨慎看待。这些店铺所谓的“大甩卖”“亏本大处理”都是名不副实的，“清仓销售”实为普通的销售行为。

执法人员表示，在国家工商行政管理总局发布的《侵害消费者权益行为处罚办法》中规定，经营者向消费者提供有关商品或者服务的信息应当真实、全面、准确，不得以虚假的“清仓价”“甩卖价”“最低价”“优惠价”或者其他欺骗性价格表示销售商品或者服务。执法人员认为，这些商家不守诚信，不守法从事经营，使用的广告宣传内容与实际情况不符，如果碰到这类的虚假促销广告或者合法权益受到侵害时，请市民及时拨打12315维权。（记者 穆春桥）