柯达破产——资产质量具有

每天一个知识点，坚持带来大改变！大家好，欢迎来到培训讲座《MBA智慧钱大山》，和全国各地三农、健康、美食、旅游、教育等领域的创业者求知爱学、挑战命运、一起分享345万+全网流量、研究经典案例、探求管理智慧、成就事业梦想；我是MBA公益推广大使钱大山，现在开讲（241）——产品开发战略。

今天的培训讲座《MBA智慧钱大山》，主要和大家一起学习《产品开发战略》。今天的讲座是接着昨天的《市场开发战略》往下讲，既然是提到产品开发战略，首先就要想到开发什么样的产品？哪些产品适合市场需求？哪些产品适合用户需求？

废话少说，先上干货。

产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品、以满足顾客需求、增加销售的一种战略。核心内容是激发顾客的新需求，以高质量的新品种引导消费趋势。

产品开发战略是由企业现有市场和其他企业已经开发的、本企业正准备投入生产的、新产品组合而生产的战略，即对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。

产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势、劣势进行全面、前瞻性的思考和认识，做出的深思熟虑的选择和决定。产品开发战略能避免企业临时、随意、盲目地开发和进入一些没有市场价值的产品，却忽视了那些真正能够提升市场竞争力的产品（服务）机会。

产品开发战略包括领先型、追随型、替代型、混合型四种类型，包括战略愿景、产品平台、产品线、产品开发项目四个层次。产品开发战略有四个出发点：1、从消费者需求出发，2、从挖掘产品功能出发，3、从提高产品竞争力出发，4、从产品矩阵出发，来发现市场机遇。

柯达创始人乔治.伊士曼雕像

从19世纪80年代起的100多年里，柯达公司在世界照相市场上所向披靡、所向无敌、雄霸一方，王者地位无人撼动。“创新技术、突破生活”是柯达公司传统的座右铭，也是成功之本。当然在柯达在发展的道路上，这个座右铭有的时候发生了异化，产生了意想不到的结局。

柯达的创始人乔治·伊士曼20岁时，就对照相机感兴趣，虽然没有积蓄，他却开始着手研究照相干板。为了实现这一梦想，1881年1月，他把自己极端珍视的5500美元的积蓄作为准备资金，在罗契斯特创立了照相干板制造公司，这个公司是柯达公司的前身，这年乔治27岁。

经过7年的苦苦研究，1888年乔治终于研制出一种小型口袋式照相机，命名为“柯达第一号”。此后，柯达公司还连续推出“袖珍型全自动照相机”、“立即显像摄影机”,在世界照相史上具有划时代意义的两次突破。

柯达公司认为，某种类型的照相机若能长期销售就可盈利累累，但又要考虑到业余摄影爱好者玩腻某款照相机之后就减少购买的倾向。对此，柯达的策略是每隔一段时间就推陈出新，让新一代的青年不断接触到新型的柯达相机。

1969年柯达公司就计划秘密设计一种“立即显像摄影机”。当时，这种相机已经问世，著名的“拍立得”公司已经制造出即时显像的相机SX-70，只是最初SX-70在使用时须将保护乳剂的保险纸撕开丢掉，这等于制造垃圾，但“拍立得”也在着手改良这种相机。

在激烈的竞争中，柯达公司的高管们并不紧张，在柯达总部，主管们显得异常沉稳和镇定，他们总是善于控制业务升级的步伐，从容地开发与发展多种新产品，控制每一种产品的寿命以实现利润最大化，这是柯达长期坚持的管理领导艺术。

根据步步为营、稳步求胜的战略，柯达的“即显相机”经历了周密的研制过程：先确定这种相机大概的优势，然后考虑用户的潜在需求，在“解决用户不满意”上下功夫。

柯达的解决方案是：首先新产品务必廉价；其次必须容易操作，以消除用户因技术欠佳难以使用相机的恐惧心理；最后，必须保证质量，不能让用户在摄影效果上失望。

柯达公司新照相机的不断发明，直接扩大了软片市场。1952-1963年柯达公司在研制“袖珍型全自动相机”期间，改制了古老的软片；发明匣盒软片，增加快拍机会，这种软片比通常的软片增加25%的长度，而且价格低廉，最便宜的只有10美元。

柯达公司享誉世界的声誉，还跟改良影印机的成功分不开。在影印机市场上，有技术领先、实力强大的世界影印机巨头金禄和万国商业机器公司与之竞争。金禄早在1960年就以914型影印机首先进入市场获得成功，畅销全球；万国商业机器公司当时也有10%的市场份额。

柯达公司通过对市场的调查，了解到影印机用户的兴趣在于产品的品质、快速、可靠与简便。在进行科学预测后，经过综合平衡，柯达决定生产的新产品专门服务大公司。柯达要夺取市场，必须使自己的新产品在技术性能方面超过其他公司，于是制定了新产品开发的优质战略。

1967年，一名叫沙莱的人发明了一种新的文件重组反馈器，这种装置能自动处理一堆需要复印的原件。经过努力，柯达公司获得了沙莱的发明专利。几年后，柯达公司影印实验室对沙莱的文件重组反馈器进行了研究改进：柯达影印机可以一面复印，一面装订。

柯达对于产品开发战略一直领先于世界，比如说生产出世界上第一款数码相机；尽管柯达有如此强大的产品开发战略，但是却由于一次重大失误，至今萎靡不振，这究竟是什么呢？

柯达尽管生产出世界上第一款便携式民用数码摄像机，但是其高管层却考虑到柯达胶卷部门丰厚的利润，决定雪藏柯达数码相机。很快，竞争对手生产出性能更加优越的新一代数码相机，很快，价格便宜、性能优越的数码相机风靡全球；这当中，柯达缺席，柯达胶卷破产。

尽管有强大的产品开发战略，但是没有敏锐的眼光把握更长远的趋势，甚至采用不明智的做法，对抗新科技、新趋势，失败将是必然。最近，特朗普高叫美国优先，蓬佩奥等丑行不断，采用各种措施，掀起各种风浪，指名道姓，编造谣言，诋毁民族企业华为，围攻华为新科技。

美国的一些企业，如谷歌、英特尔、高通、联邦快递，还有WIFI、USB联盟等张牙舞爪、兴风作浪，甚至连美国一些学术组织高喊“学术无国界”却干着罪恶勾当，丑态百出，合力围剿华为；这种痴人说梦、对抗5G潮流的流氓行径，离失败还远吗？

今天的培训讲座《MBA智慧钱大山》，是系列讲座《制定营销战略与营销计划》第七讲——《产品开发战略》，我们学习了产品开发战略的理论，解读了柯达公司前一百年采用先进的产品开发战略、赢得市场的案例，最近三十年却雪藏数码相机、丧失市场的案例，得到了市场开发战略的重要性。

对此，您有哪些想法和做法，欢迎告诉央视先进个人、社群运营专家、MBA（工商管理）公益推广大使、全国一等奖获得者钱大山，欢迎点赞分享、吐槽拍砖、喷喷更健康！

我是钱大山，向您问候，祝您天天钱！大！山！欢迎您关注MBA智慧钱大山，和全国的各地求知爱学、挑战命运的钱友（特别是三农、健康、美食、旅游、教育等领域的创业者）一起分享全网345万+流量（私信联络、专人负责申请、考核、批准、扶持事宜）！

感谢您的光临，我是钱大山，明天同一时间我们继续开讲、不见不散 O(∩_∩)O~！

钱大山MBA智慧词典（241）——产品开发战略

产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品、以满足顾客需求、增加销售的一种战略。核心内容是激发顾客的新需求，以高质量的新品种引导消费趋势。

每天三分钟，管理更！轻！松！MBA智慧——钱！大！山！此文章为培训讲座《MBA智慧钱大山》原创，全网特此声明！欢迎转载，私信授权！

钱大山秉承学术性、科普性、公正性立场，研究经典案例、传播MBA知识，所有案例、数据来源于网络等第三方，拒！绝！——商业性、时效性、新闻性！！！

特别鸣谢

中央电视台

清华大学

中央财经大学