『保险销售技巧』怎样推销保险销售技巧…

在银行网点销售保险跟直接的保险业务有什么区别？

老百姓对于银行的信任是银行销售保险的优势，但是，如果不讲技巧盲目推荐，不但不会获得老百姓的认可，反而增加了人们的警惕性甚至是反感。那么，如何做才能避免产生这样的误解呢？下面的分享好好看吧。

1、不能急于求成，应先通过填单、引导、答疑等环节接近客户，避免直接推销引起客户的反感。上来就卖肯定是不行的，因为客户来网点是办理其他业务的，并没有办保险的打算，直接推销必定适得其反。

2、通过渐进询问和客户引导的方式，让其发现自身的潜在需求，同时根据其心理特点适度推荐。在服务的过程中可以实时捕捉突破口，对客户开展一定的需求的分析，可以以服务内容为基础，鼓励客户多说，以寻求发现客户需求并引导客户自觉。

3、根据客户的需求点，从买与不买的角度分别给客户描述未来的不同场景，激发客户的购买欲望。运用憧憬和困惑的对比方式构建未来场景，可以让本来感觉很虚拟的业务变得现实化，更容易被客户接受。

4、对产品感兴趣的客户要积极开展产品说明讲解和客户异议处理，把营销服务和营销转化相衔接。对于已经产生兴趣的客户要把梦想照进现实，积极拿出文本给客户讲解，通过缜密的文本让客户感受到严谨的、真实的内容，并且在适当时机开展促单。

5、客户购买了产品以后，要更加需要注意服务的质量，保持沟通渠道顺畅，避免客户不满意退单。成功的签单对于销售来说仅仅是一个开始，好的服务可能给你带来更高的转介绍率。当然，如果签单签后服务马上产生差距，客户的警惕心理会被再次激活，退单可能性会很高。