重庆母婴店—上海母婴店?

“没有中间商赚差价”——这句曾“被玩坏”的广告语，时下却能代表重庆部分母婴产品店的商业模式。

商报记者近日调查了解到，在原本的暑期淡季，部分母婴门店开启了疯狂的促销和新店开张。某个“大本营”位于重庆的新型跨境电商，近期以“平均每天开3家”的速度在本土布局线下母婴体验店。

面对来势汹汹的“闯入者”，传统母婴产品经销商又将如何守卫“城池”？

闯入者跨境电商扎堆开新店

8月2日，周育又踏上了跑区县市场的路。整个7月，他在区县呆的时间加起来超过20天。

他下区县的频率，跟其供职的某跨境电商线下母婴体验店的开业速度同步。“平均一天有3家店开业，一个月下来大概有100家。”周育昨天在电话里告诉记者，公司近期的开店速度明显加快。

该跨境电商的首家线下体验店2014年11月落户江北加州，到现在已在重庆共开店185家，其中主城区80余家，剩下的100多家全在区县。周育说，按照现在的速度，“一个月就能达到之前一年多的总量。”

新开的这些体验店只卖进口的一线母婴产品，涉及100多个品牌的几千种单品。据介绍，这些“原装进口商品”比消费者自行海淘便宜很多，还能省去“漂洋过海”的时间，目前在市场上争取到很大一部分中高端客户。

主打“低价高质”的跨境进口母婴卖场高调开店，犹如入江之鲫，在线下母婴市场掀起一股巨浪。

防御者传统门店淡季低价促销

上述跨境电商近似“疯狂”的扩张引起了默默迎客的传统门店的重视。南坪百盛某母婴用品专柜负责人邹先生昨日接受采访时坦言，今年以来明显感到国内品牌“卖不动”，同一个商场的进口用品专区更容易吸引人气。根据该商家对顾客的销售追踪，相当一部分意向客户货比三家后，最终的交易都选择了“洋品牌”。

某进口奶粉重庆地区区域经理陈先生昨日告诉记者，同一个品牌的“洋”奶粉，在百货商场、超市、传统门店、进口专卖店和海淘的价格各不相同，相对来说更有经济实力的消费者，选择最多的却是进口专卖店和网上海淘渠道。陈经理坦言，传统意义上的母婴店的确受到不小的冲击。

记者了解到，为了抵御“闯入者”抢占市场，不少传统母婴店加大淡季促销力度抢客。

“本周末买300送300，特定商品价格低至2~3折。”上周末，家住渝北冉家坝的肖女士接到附近某商场一个大型母婴卖场的促销电话。肖女士去现场逛完后发现，折扣力度的确非常诱人。一番挑选和比较后，肖女士买了500多块钱的商品。

“暑期促销的力度很大。”昨日，渝北区汽博附近某母婴门店负责人张先生告诉记者，凡在店内消费满2000元的，许多刚需用品直接送，不需客户再掏钱。

旁观者“集合店”坐享渔翁之利

“原装进口”专卖店对垒传统门店，不光是洋品牌与国内品牌之间的一次贴身肉搏，更是直采与经销两种经营模式之间的拼刺。

鹬蚌相争，渔翁得利。激战正酣之时，一些提前布局的进口母婴用品“集合店”则坐地享受起这一波红利。

27岁的叶小姐依托海归背景，回国做了多年母婴渠道生意。她前后代理过多个进口母婴品牌，为本土母婴门店做过供应商，也自己投资开过传统母婴店。

最让她印象深刻的是，“本地一些进口母婴商品集合店的利润空间实在是太大。”她口中的“集合店”，自己本身不采购不囤货不垫资，手头的资源全部来源于供应商。

叶小姐说，她曾供货的那家连锁专卖店目前是重庆数一数二的“集合店”，凭着一定规模的门店数量和客户积累，这家连锁机构长期“拖扣”供应商的货款，“最后我终止了供应业务，自己出来经营渠道。”

一个德国产的辅食餐椅3000多……记者昨日走进叶小姐所说的这家“集合店”实地了解到，比起线下其他传统门店，该店琳琅满目的“洋货”的确能满足品质妈妈们“一站式”购物的各种需求。

和海淘购物比起来，在这种进口集合店消费，虽然享受不了价格上的便宜，但货品的品质至少可以得到保证，还能省去“宝贝”漂洋过海的物流时间。

口专卖店”疯狂扩张相比，他们的开店速度显得“保守”许多。吴透露，该连锁机构保持一年开两家店的平均速度。

母婴消费注重体验和售后电商趁淡季布局线下

同质不同价，同价不同质，这在渠道多元、经营业态多元的母婴行业客观真实地存在着。然而，母婴消费同时又是一个注重体验和售后环节的市场，影响消费者作出最终购买行为的因素越来越多。

在采访中，上述多位从业人士都向记者表示，母婴市场是离移动互联网、移动电商“最近又最远”的行业。一方面，信息不对称极易阻碍消费者的购买行为，这也是爆发母婴用品海淘热的根本原因之一；其二，信息一旦畅通后又极易支撑购买行为，尤其是线下消费。

这也从另一层面印证了，为何跨境电商要大刀阔斧地在线下疯狂开店扩张，“一切都是为旺季抢客做充分的准备。”前述跨境电商线下母婴体验店相关负责人周育说。

部分业内人士指出，随着信息越来越对称，坐地吃差价的“中间商”将逐渐被挤出市场，未来母婴市场比拼的关键是“高质低价”，这无疑将极大考验运营商对上下游产业链把握的总体实力。

趋势海外“直购”或将走俏

省去中间环节，深耕客户端的进口直采直销模式，在不久的将来或将继续打破现有母婴消费市场格局。

记者采访了解到，重庆本土市场已有商家开始摸索深入商品原产地的“直购”模式。“我们在荷兰布局了5000平米的仓库，为国内直购的妈妈客们提供实时的货架。”一位不愿具名的业内人士向记者透露，“直购”业务还将扩展至澳大利亚、日韩、北美等地区，届时消费者只需到国内的线下体验店即可通过买手“直播”完成整个购买过程，“消费者不仅可享受整个虚拟购买的过程，还能享受到身临其境的价格优势。”

随着低价优质渠道的增多，母婴传统卖场将面临更加严峻的竞争环境。也许，“专卖店”疯狂开店的信号已经吹响新一轮商战的“集结号”，到底是血战还是虚晃一枪，市场日后自会见分晓。