〔保险业务员怎么找客户〕保险业务员去哪里找客户

今天我们将和你分享几个线上获客引流的方法，帮助你系统性掌握线上引流获客：

① 线上引流获客是什么意思，该怎么做？
② 如何在线上寻找适合自己经营的客户群体？
③ 保险人该如何正确打造自己专属的线上引流获客途径？

帮助大家更好地掌握保险人朋友圈经营

欢迎你分享到团队中，和有梦想的保险人共同成长！

线上引流获客是什么意思？保险人该怎么做？

相信很多有在尝试做线上经营的朋友们，都听过这样一个词：“流量”。

那么，到底什么是流量？

公众号的阅读量是流量吗？抖音、快手上的播放量、点赞量，是流量吗？还是说自己微信里的好友数是流量？

其实这都没有错，但一般而言，我们会将这些流量分为两大类：

① 公域流量：公众号的阅读量、抖音或是快手上的播放量、点赞量等；

② 私域流量：我们经营的微信群、微信好友等。

一般而言，我们把我们可以随时反复接触、销售、交流、获取反馈的流量，称之为私域流量，也就是我们经营的微信群、微信好友等。

而微信公众号、抖音、快手上的阅读量、播放量、点赞量，就是公域流量，也就是人人都可以触达的流量。

打个比方，假设你在广州天河区的某家保险公司上班，整个天河区有100万人，那么这100万人，就是线上讲的“公域流量”。

理论上，这100万人都有可能成为你的客户，但现实吗？不太现实。

如果在这100万人中，你能拿到他们之中3000人的联系方式，然后通过电话沟通，有1000人主动或者是被动地添加了你的微信。

这个时候，我们就可以说，这1000人是你的“私域流量”了，因为你可以通过微信不断接触到他们，反复和这1000个客户进行沟通和交流。

所以，什么叫线上引流获客？

就是我们如何把公域上那些人人都可以触达到的流量，变成属于自己的私域流量。

就是如何把抖音、快手、微信公众号等平台上的流量，变成你的微信好友。

如何在线上

找到适合自己经营的客户群体？

可能很多朋友看到这，都会想“怎么做好线下的陌生拜访、转介绍我熟悉，但线上的我完全不知道怎么做啊！”

别着急，今天这节课，我们就会和你分享这套系统性的方法论，帮助你找到适合自己经营的线上客户：

① 梳理清楚自己的IP定位，想好自己想做哪一个群体的客户

无论你想做一个什么样的个人IP，第一步都要先进行客户群体的定位。

你想在线上经营哪种类型的客户？是宝妈？学生家长？大学生？初入职场的小白？还是企业家、高管？

只有结合自己的个人IP，想清楚人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么样的价值和方法去吸引他们。

比如你想做一个励志、专业的个人IP ，那么，是不是就更适合在线上经营企业家、企业白领、企业高管这类客户？

当然，如果想要接触企业家，就要让自己先学习如何成为企业家，因为不是一个圈子的人，是很难有更深层次的有效社交的。

② 分析客户需求，研究客户喜好

做好了客户群体的定位之后，我们要做的就是针对这群客户，去研究他们的喜好和需求、近期的消费动向、娱乐爱好等等。

然后再去思考经营的策略。

比如，企业家、企业高管、企业白领等客户，是不是对国家大事和互联网更感兴趣？对团队管理、理财规划更有需求？

那么，你就根据他们的喜好和需求，提供相应的价值就可以了。

③ 你想经营的客户群体都会出现在哪些地方？

有了目标人群和研究过他们的喜好、需求之后，接下来就要想办法在线上去找到他们，也就是这群人一般会出现在哪里？

比如你想要经营的客户群体是企业家、公司高管，那么接下来就要去他们经常会出现的平台上面找到他们，比如知乎、豆瓣等等地方。

但要注意千万别找错了地方，比如明明想经营男性客户，偏偏去了小红书找客户。

因为小红书上面的用户群体，更多的是年轻女性白领，而非男性客户。

这样不仅会浪费掉大量的时间，而且还难以找到能够成交的目标客户。

保险人该如何正确打造自己专属的线上引流获客途径？

我们知道了什么是流量，该怎么在线上找到适合自己经营的客户，那么，最重要的问题出现了，就是该怎么让这些客户主动加我们的微信呢？

我们同样也拆分成了三个步骤：

① 先找到目标客户群体会出现的平台

比如今日头条，据《今日头条产品分析报告》显示，今日头条的用户主要以30-35岁的中年男性用户为主。

其中，自由职业者/个体户/私营企业主是最大的用户群体。

那么，想要经营男性客户、个体户群体、私营企业主群体的保险人，是不是在这个平台去找客户比较合适？

② 根据每个平台的特点和不同，设置不同的引导文案，让平台里的准客户可以快速地喜欢上我们，信任我们

比如：

可以在今日头条上多发一些名人故事、职场管理故事的内容；

在小红书多发一些美妆、穿搭小技巧的内容；

在知乎上，回答那些自己擅长的问题等等。

③ 设置相应的话术，让客户跟我们产生关系

做完上面的动作之后，我们还需要巧妙的设置相应的话术，让客户跟我们产生关系。

比方说，在抖音上发布视频，内容就是让客户喜欢我们的方式，但是客户可能并没有关注我们，或者添加我们的微信。

这时候我们就需要巧妙地设置一个相应的话术，引导这些人来添加我们的微信，可以是一个小福利、小礼物，让对方添加你的微信之后才能获得。

以上，就是一套适合保险人的线上引流获客的方法论，我们再总结一下：

① 先找到目标客户群体会出现的平台

② 根据每个平台的特点，设置不同的引导文案

③ 设置相应的话术，让客户跟我们产生关系

写在最后

好了，我们今天的全部内容就结束了，今天主要和大家分享了怎么搭建系统的线上引流获客的方法：

虽然我们每天能从这些平台引流到的客户数可能不会很多，但我们一定要相信，再小的积累，乘以365天，也会创造无限可能。

日拱一卒，功不唐捐，愿大家都可以通过这节课，真正掌握线上引流获客的方法。