保险业务员怎么找客户,保险业务员欺骗客户犯法吗

保险在我国发展了二十年，从开始到现在，一直被誉为金融服务的朝阳产业。很多有梦想的人，别有梦想的年轻人提供了追梦的舞台，在这个舞台上，很多人都学到了保险和财务的知识，学会了如何与人友好地沟通，懂得如何帮助客户解决问题、了解“情商”在人与人的交流中起到了很大的作用，如何帮助客户解决问题、了解情商在这个舞台上实现了自己的理想。但是，更多的人会迷失与迷茫，并且在遭遇拒绝和挫折之后，让他们对自己的选择产生怀疑，否定自己潜力的空间。可以说，保险代理工作，是一块真正的试金石，你愿意做吗？您能吗？所有的一切都在这个舞台上体现得淋漓尽致。

在国内，推销保单有个非常专业的术语称之为“保险展业”。业内人士深知，保险展业的方式有缘故法、陌生拜访、转介等多种形式，那么，这些保险代理人员若促成业务，展业的技巧有哪些，今天，小编就为大家汇总了一些资料。

保险展业技巧介绍

小编提示：掌握保险展业技巧，是可以在一定程度上获取更多消费者资源的，它能够让保险业务人员轻松地拥有客户资源，具体详情分为以下三点：

一、处理拒绝

大多数保险策略都会遇到一些不愿表露心意的消费者，但如果保险商无法打破僵局，则保险商想签单成功的可能性很小。此时，保险业者需要先站在对方的角度肯定用户的观点，然后再解释保险的作用，消除消费者对保险的质疑。最终从公司的实力，收受用户欢迎程度(保费收入)，口碑，理赔数据和实际案例说明。

我们每个人从一出生到离开这个世界，都会面临和遇到各种各样的风险，其风险的大小和种类各有不同，有时一个小小的意外的危险就有可能使你原本的快乐毁于一旦。可惜，我们中还有不少人，风险意识非常淡薄，不能预见自己可能面临的潜在风险，甚至漠然。保险代理人的价值，就是要提醒和强化这些风险的存在。

二、通过转介绍展业

，有一种“中心开花”的销售方式。说白点，就是通过保险业务的优质客户进行延伸，利用优质客服的人脉来达成保单的促成，这种方式具有高成长性、低成本、少拒绝、节时等优点。

三、站在用户的角度

收益大于天，这也是保险展业技巧中最重要的一点，将消费者最直接、最想要得到、最现实的问题摆在台面上，才能最大程度地促进客户投保，促成签单。

保险代理，绝非只是成交保单这般简单。无论你买还是不买他们给你推荐的合理的保障计划，对于你来说，当你有了保险或其他财务问题的时候，一位关系好、专业、负责任的代理人有能力为你提供如此有价值的服务，对你来说，是一件很幸运的事；对他们来说，这是他们工作的意义，更是他们的价值所在！

（原文转载贝小保：）