‘自然阳光是合法直销吗’自然阳光有直销牌照吗

最近，今日直闻走访的几家直销企业都提到一个共同的话题，这两年的行业低谷中，内资公司业绩下滑严重，而安利、康宝莱、如新、无限极（港资）这些外资公司还能够保住基本面，凸显了外资极强的韧性。

为什么在行业低谷中，外资总是特别“扛打”？

回头看一下直销行业的发展史，似乎确实如此。从1998年到2020年，直销行业历经了三次重要的转折点，这三次转折点分别是98年“一刀切”时、2005年两个条例出台的前夜、2018年底爆发的权健事件引发的2019年的全行业整顿，（这三次转折点在今日直闻的相关文章中我们提到过许多次）。

而每次转折点，行业都会经历或长或短的低谷期。每次低谷期中，能保住基本面的大多都是外资直销公司。这绝非巧合。

这种说法可以从今年外资直销公司的业绩报表中得到验证。就在今年8月份，康宝莱、优莎娜、自然阳光等直销公司今年第二季度财报的显示，这些公司的业绩纷纷上涨。而从当前行业来看，尽管市场有复苏的迹象，但大部分内资公司还远远没有恢复到疫情前、权健事件前的水平。

坚决不放弃中国市场的决心

是他们船大，抗风雨力强吗？恐怕首要的原因还是外资公司坚决不放弃中国市场的决心。

以雅芳为例，雅芳除了内部的原因，每次行业转折，雅芳就收缩一回，一步步卖厂卖子公司，退牌，最终彻底放弃中国市场。而另一面，雅芳在其他国家和地区仍然辛勤耕耘，在国际上仍然是TOP30的一流直销公司。像雅芳一样在历次转折中退出的还有特百惠、立新世纪、日晖等。以及我们最近刚刚发生的，因为权健和疫情，国内曾经宣布退出直销的某些企业。留下来，才有重新站起来的机会，行业转好的时候才能及时抓住。

安利、无限极、如新、康宝莱，这些企业，在中国市场长的25年以上，短的十几年。这么多年的经营中，除了历次行业性的整顿，这些企业中，哪家企业没有经历过监管的风雨、舆论的风暴？更有甚者，如新、康宝莱作为美国上市直销公司，都曾经遭遇过做空机构的围堵。但是在这些风雨面前，他们从来没有出现过要退出中国市场的言论，仍然无数次向公众表达深耕中国市场的决心，并且以实体的投资和布局来向人们表明态度。

反观我们的一些内资企业，一遭到重压就退出直销，一影响股市就停业。如此的战略，恐怕还要多向外资公司学习。

提前布局，产品“出圈”

即使行业遭到重挫，仍然孜孜以求出路。

这是我们要说的。也许，内资公司不是家大业大，在行业重挫时，面临很现实的经营和生存问题。其实从各企业的反应来看，企业收缩自救，无论内资外资都一样。

在本轮低谷中，无论是康宝莱还是安利、如新、葆婴，都曾经经历过重大的调整，有的还经历了团队出走和业绩巨大震荡。不能否认的是，内资企业中，不乏积极主动，灵活求生的企业。这也是今天为什么仍然有89家企业能够坚守行业的原因。如果说有区别，就是安利、无限极、康宝莱、如新，体现了更早意识到转型数字化、线上线下两条线走路的意识。在行业重挫中，仍然孜孜以求新的出路。他们通过大力布局线上数字化工具，来应对行业整顿和疫情。

此外，外资直销企业从产品研究到生产，都舍得下大本钱，产品有一定市场竞争力。例如，无限极在今年5月宣布，在2020-2024这五年间，将在科研方面总共投入30亿元，主要用于多糖、植物甙、延衰等重点领域的核心技术研究与转化，中草药产品核心技术、功效和安全的科学论证，以及对新原料、新功能的基础研究与攻坚。安利的很多产品，已经跳出经销商、直销员等直销圈在用，而有许多普通消费者在使用，也收获了大量粉丝，“出圈”才能产业稳定业绩和长久发展之路。

主动接受市场监管 积极发声

资深的直销从业者都知道，我国的直销行业属于“舶来品”。远的不说，只从2005年两个条例的制定之后，外资企业在主动向监管部门反映行业诉求，积极参与规则制定方面的意识，比一般的内资公司更有系统。

大到直销的法规、政策，外资直销企业在积极发声，反映自身诉求。小到基层的直销监管，日常地方监管部门对企业服务网点和分支机构的抽查。还有当直销企业舆情、消费者纠纷事件发生时，外资直销公司更加主动接受监管，积极主动发出企业的声音，反映市场的需求。而内资公司在这方面，凝聚力则稍微弱。特别是一些地方的企业大户，满足于在当地的龙头地位，埋头干市场，到出事时才找“临时抱佛脚”。

某原监管部门负责打传工作的领导告诉今日直闻，某外资公司在遇到分公司发生一起恶性的消费纠纷案时，在媒体没有介入前，就曾经主动申请当地的市场监管部门介入，让监管部门参与解决事件，这为后来该事件的圆满解决打了好的基础。该领导在谈到企业的主动接受监管态度时，肯定之情溢于言表。

当然，内资直销企业有企业自身的优势。历次转折点业绩回弹，内资企业又能够快速调头。