(罗莱床上用品)罗莱床上用品四件套…

摘要：此次受金麦奖之邀，罗莱副总裁王梁在12月15日晚分论坛上复盘了LOVO双11的营销战略，而会后电商在线记者就此前的淘宝网的消费趋势研究报告、制造业的供给侧改革、中国制造等热点问题对王梁进行了一次访谈。

12月15日，2015年金麦奖暨中国（杭州）国际电商营销峰会上，罗莱集团副总裁、LOVO电商总经理王梁接受了电商在线记者的现场采访，王梁在罗莱集团任职18年，有多年的制造业从业经历，亲历过销售、市场、供应链以及电商等多个部门职位，此次受金麦奖之邀，在12月15日晚分论坛上复盘了LOVO双11的营销战略，而会后就此前的淘宝网的消费趋势研究报告、制造业的供给侧改革、中国制造等热点问题进行了独家专访，现根据专访内容，整理内容如下：

M:电商在线记者

W:罗莱家纺副总裁 王梁

M:从2015年淘宝发布的消费趋势来看，床上用品占布艺用品的份额在降低，LOVO作为家纺行业的领头羊，对整个行业趋势有怎样的感知？

W:整体的趋势是开始往下走，这个和体量以及行业的成熟度有关，如果我们今天刚从线下走到线上，饥渴了一段时间，线上发力的空间会比较大；现在我们已经在线上成熟运营了几年了，基数大了，增长就会更慢；另外，家纺品类更新换代的频次低，我们努力地朝个性化去走，但消费者适应还需要一个过程；

M:您之前提到家纺行业接下来的一个趋势是“快时尚”，要求的不仅仅是时尚，更注重的是“快”，而“快”背后反应的是整个供应链的速度，目前罗莱的供应链周期有多长？

W:目前我们产品最快的供应周期是20天~25天，而行业平均的供应周期需要60-90天。不过，周期越快意味着成本越高，所以我们采取了部分产品用快、部分产品用慢，长销的、稳定的，就用慢的供应链，有的产品是新的、众筹的，为了提升用户的体验度，我们会不惜成本用快，用成本换时间。

去年整个罗莱集团都在推“柔性供应链”，在各个品类里做了一些测试，今年会继续推进，我们在平衡库存的成本和供应链的成本倾向于哪边？如果做不了柔性，那就把货压在库存上，但是这样风险会很高。最终，我们希望尽量根据需求来匹配供应链生产，通过供应链快慢的梯次生产来降低风险。

M:对LOVO来说，柔性供应链目前最大的瓶颈在哪里？

W:在印染环节。目前床品销售还是以花型为主，全工艺有20多道程序。印染环节最薄弱、拖沓。我们的款式体现很少，历年来都要靠花型来体现。我们把花型分为常销花型、非常销花型、主打花型。产品分为A版、B版两面，A版用个性化处理，B版用共性化花型处理。同时还有数据传递的透明性、公开性也能解决很多问题。使用个性化的数码打印，在印染环节的成本会提高50%。

M:针对目前国家高层频频提出的“供给侧改革”，你身处制造行业是如何看待当前的行业情况的呢？

W:我国是制造大国，很多基础都是靠制造来支撑的。高层提出的供给侧改革，指出了最薄弱的一个环节，以前的制造业是靠人的廉价成本，科技化信息化的含量比较低，现在随着国门打开，世界的竞争进入，供给的供应链环节优化、信息化、科技化是关键，目前国家一方面推出互联网、万众创新，但另一方面我们的根本在制造业，所以提出了供给侧改革，号召大家快速更新迭代，跟上这个时代。

M:从“屌丝经济”到“中产崛起”，线上的消费人群是否在LOVO的目标消费群中也有照射，反映出了这一变化？

W:我们原来营销的客户群体，已经买了好几次了，被子这个东西不像服饰，相对比较耐用。我们不能总是在一群羊身上耗毛，毛就会耗秃了，所以我们需要更多新的羊群。所以今年我们今年双11的营销，不仅仅局限于老用户，还把消费群拓展到了二次元、小鲜肉粉丝、动漫爱好者等人群中，而这波粉丝、鲜肉多数是85后的年轻人群，他们很快成为主力消费人群，也有一定的经济能力。

M:我们在谈制造业的时候，比较推崇“德国制造”，您觉得借鉴德国制造，如何看待看中国制造的现状？

W: 我觉得不管在任何时候，对产品的敬畏在任何时候都是要有的。对工匠精神的敬畏之心，在产品端是必须具备的。在中国拼产品品质可能比不过德国和日本。我们有一个日本的合作伙伴，也是做床品的，明年就是他们的450周年，他们这种传承和工匠精神是让世界敬佩的。中国为什么以前能快速出口？因为廉价、便宜。它们更多的是廉价的代名词，而不是品质。产品更多的被国外中低层消费者消费。但是中国还是有超越的可能，因为当下中国创新的意识颠覆了原来的廉价制造的方式，所以中国未来很可能弯道超车。所以对于像我们这样的制造业来说，在产品上能够学习日本和德国的工匠精神，在创新上又能学习开放的互联网和创新精神，那么未来还能获得长足发展。

M:2016年LOVO的计划是怎样的？

W: 我们主要分为几部分，可以归结为70、20、10,70%的主业抓住，20%的部分积极尝试新业务，10%是不设限，天马行空，发掘种子业务。