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近日，教授通过偶然的机会，接触到一个骨灰级二手汽车专家，我们通过13个咨询问题，获得了二手汽车市场的惊人内幕，诸如如何把车卖给出价最高的人？怎样分辨二手泡水车等等。如果你正在关注二手车，以下内容千载难逢！

首先介绍这位骨灰级专家，他叫林哲，是开新二手车帮卖网的CEO，这是一个专门帮人卖车的互联网平台，一年经他手卖出的车达1.4万辆，而今年将达到2万辆，目前还在以每年50%的速度增长。林哲在二手车收车方面有着极为丰富的经验，可谓置换大神。

话不多说，问题来了：

1、网友问，究竟如何让自己车子卖出的更好价格？

答：这个问题是所有人都关心的，我的建议是：

①多询价，别嫌麻烦。

②了解好过户过程的手续风险，别被坑。

③嫌跑市场麻烦，可以到互联网平台竞价，卖什么价一目了然。

④良好的日常养护，能够提高车辆价值。相关技巧和知识，可以多关注相关的微信订阅号。

2、有什么文件可以证明自己的车子更优质？

答：保养手册（4s的保养记录也可以证明，全国可查），还有维修记录。如果你是15万以上三年以内的车，这些就更加重要，一定要备齐。

3、哪些因素，可能会影响二手车的残值？

答：影响车辆价值的因素主要分为两个方面，消费者方面主要有：①车况的缺陷组合，②车辆的手续材料，③车辆的识别。

市场方面主要有：①新车价格波动；②替代车型发布；③二手车市场周期波动；④国家政策改变。目前，中国二手车供小于求，所以只要合法，都能交易，都能卖出合适的价钱。

4、德、美、日、法、韩、自主几大系中，哪个的二手车比较靠谱？（质量好）

答：我们做过不同车系，不同款型，不同年限的各种车辆的保值分析，一下说不清，挺复杂的。7月1日我们会发布很专业的数据报告，可以上www.KX.cn获取。

5、你们网站收的二手车，前五位的牌子是什么？

答：别克凯越、福特福克斯、大众桑塔纳、标致307、雪佛兰科鲁兹。

6、二手泡水车，是不是可以做到毫无痕迹？

答：是的，可以做到翻新的和新的一样，价格影响也不大。做的好的看不出来，需要查看维修记录。

7、怎么分辨二手车有无泡水？

答：说实话，如果能直接看出来的话，那翻新得很差。靠普通消费者眼力和技术，几乎是不可能识别二手泡水车的。

8、内饰的保养，对车子的残值影响大吗？按照10万的回收价格来计算，比例是多少？

答：如果两三年以内的，有味道或者内饰破损，影响还是很大的，10%-20%差价（指没问题内饰和有问题内饰的差价）。

9、除了泡水车之外，还有没有其它损坏或瑕疵，会导致严重贬值的？例如：事故、暴晒

答：事故是贬值非常大的，伤到梁，牛腿（牛腿是指车辆前避震），ABC柱，横梁，这些都是折损很大的，翻新起来成本也非常高。

10、同样的计算方式，车漆呢？

答：车漆比较复杂，要看位置，修复方式及修复效果。价格越贵的车影响比例越大，越新影响比例越大。有的位置代表了严重的事故的可能，那影响就更大了。

11、国产车是不是贬值得比较快？（与国外品牌比较）

答：不一定，我们详细的保值率分析能出答案。我们会在7月1日后发布很专业的数据报告，前面已经提到过了，这里不再阐述。

12、目前国内最专业的收购二手车互联网平台有哪些？

答：目前就开新网一家做这事，专业角度上这属于二手车产业链的上游，很少人涉及，专业的就只有开新二手车帮卖。

13、国内专业的二手车网站（销售），有哪些？

答：二手车之家、51汽车、淘车网、搜狐二手车、58、赶集、百姓。

非常感谢开新网CEO林哲的耐心回答，如果网友还有什么二手车方面的问题，欢迎咨询开新市场中心微信号：kxhulei。