〈王老吉和加多宝〉王老吉和加多宝是怎么回事

卖个饮料和水也能成为“中国首富”？前有娃哈哈创始人宗庆后，三次荣登中国首富宝座，现有农夫山泉创始人钟睒睒超越马云和马化腾，成中国首富。“一瓶水”怎么这么值钱？目前，农夫山泉市值为4999.05亿港元，超过了恒大、碧桂园等一众房地产巨头。

然而，2019年农夫山泉的营收才240.21亿元，虽然在中国饮料行业已经是领头企业，但达到这个数并不止它，有一家饮料巨头早在2015年销售额就达到了250亿元，如果不是因为发生了一系列的事情，在它上市后，或许首富就另有他人，可惜同人不同命，如今这个品牌却陷入了危机，日渐走向衰落，它就是加多宝。

提到加多宝，大多数人不陌生，但如今却越来越少出现在公众视野，甚至在一些超市货架上也看不到了，这背后是加多宝这几年运作不当，公司问题百出的折射。和广药王老吉的“商标之争”、“广告语之争”、“红罐包装之争”，让加多宝集团大伤元气。

“抢回”商标的广药王老吉，这几年发展得风生水起，明星代言，广告轰炸，新品不断，效果很不错。2019年营收达到了102.97亿元，净利润为13.8亿元，业绩非常亮眼。但是，王老吉今日的成就，加多宝可以说是功不可没，没有它打下的基础，王老吉也不可能发展这么顺利。

王老吉缘起于清朝，创始人为王泽邦，原本是一瓶瓶中药一样的凉茶，只在岭南地区流行，因为当地气候湿热。新中国成立后，王老吉在大陆被收归国有，成为了广药集团的一个品牌，但是一直没做起来。

在香港打拼的陈鸿道看准了商机，于1997年拿下商标授权，生产罐装王老吉，纸盒装依旧属于广药集团。陈鸿道一开始也有点束手无策，因为说是凉茶，实际上有浓浓的中药味，口感很不好，人们在身体健康的时候肯定不会碰。幸运的是陈鸿道遇到了《定位》一书的里斯，接受了他的指导。

随即，对王老吉进行了大改革，口味上变成了甜甜的饮料，但又还有下火功能，于是就精准地提出了“怕上火，喝王老吉”的经典广告语。在精准定位和广告攻势下，王老吉很快走出了岭南地区。特别是在四川和重庆两个火锅重地，更是长驱直入，大获成功，销售额很快突破一亿，十亿。

最成功的一次营销还是2008年汶川地震，当时很多企业都是捐款几百万，万科甚至只捐了200万，王石还发出了不适合的言论。与之相反，加多宝却大手笔捐了一个亿，形成了强烈对比。很快舆论炸开了，媒体争相报道，网友们纷纷称赞，还演变成了“买光王老吉”的经典公关事件。

在这样的攻势下，当年王老吉销售额突破百亿。随后又突破了150亿，打败了可口可乐，百事可乐，成为了中国销量第一的饮料品牌。

加多宝旗下的王老吉高歌猛进，而广药集团旗下的王老吉却不温不火，一年销售额也就十来亿。看着别人拿着自己的商标大把赚钱，心里自然会有一些不舒服。商标授权的期限本来是到2011年12月31日止，后来据说又续签为20年，但没想到是陈鸿道通过贿赂换来的，于是，广药集团就发起了诉讼，要回商标，而陈鸿道也因为行贿被通缉，一直躲在香港不敢回大陆。

从2012年到2019年，广药和加多宝双方因为“商标”、“广告语”、“红罐包装”发起诉讼。商标很快被抢走，加多宝措手不及，立即更换，并通过冠名当时最火的综艺节目《中国好声音》一炮而红，“加多宝”牌凉茶销量也急剧攀升。

随即红罐包装也不能用，加多宝就改成了金罐包装。通过广告轰炸，以及打官司的弱势形象公关战，获得了不少网友的支持，销量依旧不错。到2015年销售额达到了250亿。

然而，连续数年的官司，加多宝几乎都败诉，面临着监管和处罚，疲于应付这些官司，让加多宝销量开始出现严重下滑，到2017年销售额降到了150亿，还巨亏5.82亿元。

接下来的加多宝，更是问题接踵而至，上市受挫，资金链断裂危机，拖欠员工工资遭遇罢工，被迫停产，高管频频流失。负债高达130亿，一代饮料巨头就此沉沦下去。

另一边，我们看到拿回商标的广药集团，将王老吉发展的如火如荼。其实，消费者的忠诚度是很低，当时喊着支持加多宝，随着两家的争斗结束，人们也逐渐淡忘这件事，只要王老吉的口味没变，那购买也是无所谓的。更何况，这两年王老吉请了刘昊然、周冬雨、王嘉尔等明星代言，瞄准90后和00后群体，他们对加多宝更没有太深的感情，所以，广药王老吉崛起，加多宝衰退，似乎已经是必然趋势。