蓝翔技校—蓝翔技校报名网站…

一个不会营销的创业者并不是在创业，你那只是做生意而已。

可能很多老板也有想过要做营销，不过总是因为资金或者创意的问题而导致营销效果往往不好，最终只能老老实实赚点辛苦钱。

对于普通企业来说，我们到底该怎么营销呢？

可以肯定的是，不能学习LV、雅诗兰黛、奔驰、宝马等高端玩家的营销套路，原因只有一个：太费钱。

如果真的想要低成本营销，最简单的方法就是模仿和研究。有时候，甚至不需要任何广告费用就能轻松创造出千万广告的效果。

其中，我们最应该学习的就是山东蓝翔技校（简称：蓝翔）。它虽然是一家经常被人们调侃的学校，但是人家的营销功力绝对值得所有人学习。

今天早上，蓝翔在某音上进行了一次直播，直播间凭借自然流量最高同时在线人数超过了1000人。要知道蓝翔账号的粉丝只有14万，在不刷钱的情况下，直播间能有这么多人非常不容易。

蓝翔到底使用了什么技巧呢？

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蓝翔营销技巧揭秘

在我公布答案之前，我想问下大家，假设你们现在是蓝翔的营销总监，你会使用什么方法让公司在没有花费额外广告费用的情况下实现最大程度的曝光呢？

其实挺难的，对不对？毕竟蓝翔已经很难玩出花样了，观众也很容易产生视觉疲劳的。

蓝翔一共使用了三个营销技巧，在这里我就给大家一一拆解一下：

首先，蓝翔启用了一个英语非常流利的美女主持。把人们“骗”进直播间很容易，只需要一个美女，或者是一张容易产生歧义的图片就行。可是想要让网友们积极留言，并且留住这些人是一件困难的事情。

蓝翔则别出心裁地搞了一个来了一次全英文直播。这是很多人都想不到的点位，因为人们通常会认为蓝翔的学生大多都是学习不太好的差生，压根就跟英语联系不上。

可是蓝翔偏偏这么做了，通过这种巨大的反差让人们瞬间就有了发言的积极性。有不少网友惊呼：“如果蓝翔都使用全英文教学的话，这跟清华北大有什么区别？”

也有网友调侃道：“欢迎来到蓝翔国际频道。”

其次，蓝翔向我们秀了特技“挖掘机梳头发”。如果用挖掘机挖土，那简直太普通了，蓝翔老师要来一定是表演一个难的。

直播中，一个蓝翔老师将一把梳子绑在了挖掘机铲子的前面，让女主持人坐在那里，蓝翔老师通过操控挖掘机的铲子给女主持梳头，这个绝技十分惊险，也更能突出老师的艺高人胆大。

最后，蓝翔让女主持亲自上机体验。可以看出女主持是一个从来没有开过挖掘机的人，但是在老师的指导下，竟然可以通过操纵机器，成功挖出一铲子的土，这对于新手来说已经很不容易。

蓝翔也希望通过现场直播让大家意识到想要学会开挖掘机并不难，甚至很简单。

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有什么启发？

看完蓝翔的直播之后，恐怕有很多创业者都会忍不住也来开自己的直播。如果我们只是单纯地模仿蓝翔美女英语主持、秀特技、0基础上车体验，这给人的感觉一定是“东施效颦”，给让人感觉“啥也不是”。

为什么会这样呢？

因为营销只做表面是不能得人心的，而是要根据行业的特殊性来特别定制，每个行业都会有自己的打法。我们借鉴别人的一定是底层逻辑，而非简单抄袭。

首先，我们来看一下蓝翔为什么这个时候直播？之前也没怎么看见过蓝翔直播呀。很明显，现在高考刚刚结束，考得好的考生自然欢欣鼓舞，考不好的考生怎么办呢？

据悉，2021年的高考考生有1000万以上，大学录取率为85%左右，这意味着有850万人将会去上大学，另外150万人怎么办呢？

蓝翔这个时间点出现非常正确，而且现在也是招生的关键时间点。只要能争取到150万未上大学人数的1%，蓝翔就能多招收15000人。仅学费收入就有好几亿。

其次，蓝翔特别喜欢制造反差。比如说：工地说英语，挖掘机梳头。通过巨大的反差，给人以视觉或者听觉的冲击感。

最后，蓝翔是有家底的。蓝翔不是最近才火的，而是早就火的。蓝翔为什么会火？主要则是因为他的洗脑广告刷遍了国内多个省份。只要人们看到蓝翔，立马就能想到广告语。

因此，普通企业想要通过营销做大做强，最好在合适的时间通过反差创造一些洗脑广告，只要能够占领用户心智，品牌就有望做大做强，如果能在这个基础上升级营销，那么则有望走向辉煌！

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