(泰瑞达)泰瑞达测试机?

不久前，泰瑞达以2.85亿美元收购协作机器人领头羊优傲机器人公司，关于此次收购的意图和长期风险，机器人产业和金融产业都产生了各种各样的猜想。

在该收购正式公布后，记者与泰瑞达首席执行官Mark Jagiela进行了详谈，一些事情得以更明确：Jagiela表示此次收购并不是被火热的机器人市场蒙蔽下的盲目行为，而是一个长期的战略投资，目的是让泰瑞达不仅限于测试市场，我们可以预期，优傲机器人在协作机器人领域的市场份额将会快速增长。

此次收购对于泰瑞达而言是一次完美风暴。在协作机器人市场快速发展时，泰瑞达也正在评估新的、高速增长的技术平台，以满足客户对于产品测试自动化的需求，并试图通过进入新市场以达到多元化经营的目的。

泰瑞达之所以没有开发自己的机器人解决方案，而是通过收购的方式，是因为需要快速进入这一市场。泰瑞达因此获得了机器人核心技术，使其业务多元化，马上就可以开始着手满足那些潜在的客户需求。

Jagiela表示，“客户的需求不断增长，现在我们已经可以直接参与此业务了。我们发现，不仅在我们专业的测试领域有很多机器人，在跟我们测试步骤相关联的所有流水线上也有很多的机会。”

Jagiela33年前加入泰瑞达，并于2014年就任CEO。通过此次收购，他大胆地将这个16亿美元的公司带入他认为“略有不同”的方向：通过这个高速增长的技术领域，泰瑞达公司将打开一个新的潜在市场范围，预计到2020年，至少从1亿美元增长到10亿美元。Jagiela的这一预估，是基于泰瑞达和优傲机器人的内部项目在协作机器人市场目前的规模而言的。其他人士的预测增长更高，包括Barclays（约30亿美元）和Myria Research（约18.5亿美元）。

与100亿到110亿美元的工业自动化市场相比，协作机器人市场看起来很不起眼，但在Jagiela眼中，这一新生行业高达两位数的增长速度依然非常具有吸引力。CLSA总监Jeremie Capron表示，相比之下，工业自动化市场已经比较成熟，在过去十年里，年平均增长率仅为7%。而协作机器人市场则完全不一样，据预测，未来五年，该市场的年复合增长率高达50%。

当然，这种快速增长的速度并不稳定。随着越来越多的初创公司进入市场，他们创建的协作机器人公司被收购，增长速度将会慢慢降下来。

Jagiela说，“我认为，在市场的细分领域梳理出来之前，整体会有点乱，这个梳理时间可能需要十年左右，最终你会看到整合。”

泰瑞达无意于挑战工业自动化领域的机器人四大家族ABB、库卡、发那科和安川。但是，非常明显，这些公司将会通过自己的产品逐渐渗透到协作机器人领域。他们都在协作机器人领域进行了多年的研发，预计推出新产品的压力逐渐增加。

Capron在最近接受机器人商业评论的采访中表示，“他们（ABB、库卡、发那科和安川）知道协作机器人市场在机器人产业有很强劲的增长，也有资金实力去获取技术，但他们觉得还有一定的差距。”

1•2•3

您的昵称： 天津市的游客

(您将以游客身份发表，请登录|注册)

机器人是什么

机器人（Robot）是自动执行工作的机器装置。它既可以接受人类指挥，又可以运行预先编排的程序，也可以根据以人工智能技术制定的原则纲领行动。它的任务是协助或取代人类工作的工作，例如生产业、建筑业，或是危险的工作。

我们已经看到结果，相关技术收购（例如ABB收购Gomtec）和研发成果最终到达客户（库卡的LWR iiwa）。

正如你所看到的所有新市场的发展，协作机器人发展已经进入了一个临界点，目前进入的门槛相对较低。部分产品解决方案已经得到认可，低成本的变化将让市场进入价格竞争阶段，例如，Smokie Robotics的OUR机器人售价仅1.2~1.5万美元。

尽管目前协作机器人的平均安装成本约为5万美元（包括部署、配套软件和服务成本），Myria Research首席执行官Remy Glaisner预计，由于协作机器人供应商数量的增长以及逐渐陷入价格战的原因，未来三到四年内，协作机器人平均成本将下降5~10%。

由于市场持续震荡，Jagiela并不认为初创企业为成为直接威胁，他预计，专注于细分领域和小众市场的协作机器人很有可能会获得成功。

随着越来越多应用的出现，将会出现这样一种需求，“能够完成人类无法达到精度的任务的低有效载荷、高精度机器人，或者像流水线上的工人那样工作，但工作范围、有效载荷、处理能力和准确性都远高于工人的机器人，”Jagiela说。

通过泰瑞达设置的辨别供应商的机制，优傲机器人因其应用灵活性占据了“甜蜜点”，Jagiela预计它在泰瑞达客户群里具有广泛的吸引力。易于部署和编程与实用功能和性能因素的平衡，呈现在市场上就是最好的技术和价格优势。

Jagiela表示，“为了给我们自己和客户证明这确实有效，我们已经做了一些测试和展示案例。优傲机器人的软件新颖且易用；他们的价格非常具有吸引力，跟其他厂商相比，产品也非常独特，因此，我认为目前的情况来看都非常正面。”

泰瑞达希望优傲机器人能保持在协作机器人领域的领先地位，该公司目前占据60%的市场份额。利用泰瑞达的销售渠道快速、大幅扩大领先差距，无疑是双方的期待。

如果能在2018年前达到某个特定的业绩目标，优傲机器人将再收获6500万美元。Jagiela表示，“该业绩目标包括2015年的税息折旧及摊销前利润（EBITDA）以及到2018年底前的累计营收目标。该营收目标是年增长率超过50%。”根据优傲机器人官网的消息，该公司2014年营收比2013年增长了70%。

通过访谈，Jagiela确认了一些短期的效益：

迄今为止，4000台优傲机器人的大部分卖给了欧洲或北美的客户，尽管该公司也在亚洲设立了分销渠道，但预计这一局面会迅速得到改变。Jagiela认为，“未来五到十年，中国将是优傲机器人解决方案的最大市场。”这与国际机器人联合会的预测一致，中国将是全球最大的潜在市场。

泰瑞达目前收入的70~80%来自亚洲市场，主要是中国，它的大部分亚洲客户需要低成本、高灵活性的解决方案。

Jagiela说，“尽管大部分人认为中国是一个低成本的劳动力市场，劳动力长期短缺，并且流失量大。因为需要不断培训工人，质量和生产力难以得到提升。”

泰瑞达目前收到的订单包括三星、高通、英特尔和IBM等知名企业，通过机器人销售迅速扩大泰瑞达的利润，由此将原来主要服务于中小企业的优傲机器人引入这些大型的全球性企业。

Jagiela说，“这些公司有可能一次购买成千上万台机器人。”

有人认为这一决定跟泰瑞达的核心业务相去甚远，但Jagiela指出协作机器人是泰瑞达业务的自然延伸。其结果是，该公司可以改善其机器管理解决方案，让其测试设备更适于针对客户产品的快速转换。这种转换每半年到一年就会发生一次，通常是完全不同的外形和制造流程。Jagiela指出，“任何完全客制化的解决方案都无法提供满意的投资回报率。”

Jagiela说，“我们已经知道了这个潜在需求。过去客户经常问我们是否能针对测试设备周围的手工处理步骤提供一些自动化解决方案，但是，那时候我们并没有合适的解决方案。”现在，不需要第三方集成商，泰瑞达就能提供一个自己的解决方案。Jageila补充道，“这将扩大我们的业务范围，不仅仅是测试。”

在中国，对机器人需求最大的领域是辅助装配操作，Jagiela指出泰瑞达将有机会开拓装配生产线的客户，也许会逐步扩大在这些公司供应链运营中的份额。

毫无疑问，这一举措将让泰瑞达正视交叉销售机会，在电子产业之外的制造业客户开辟核心业务。Jagiela特别提到了制药和食品加工产业。

至少在短期内，优傲机器人将不受此次收购的影响，延续原来的高水平的自主运营，

Jagiela表示，“我们相信，收购一家公司就如收购了DNA和知识库，要小心操作以免造成破坏。”他提到了优傲机器人产品团队的人才水平。精明的首席执行官Enrico Iversen和首席技术官 Esben Ostergaard，在Jagiela的描述中，他们不仅务实而且有远见，将继续带领优傲机器人进入下一个发展阶段。泰瑞达目前还没有计划解散优傲机器人的分销合作伙伴，尽管泰瑞达的直销渠道无疑更适合机器人解决方案的销售。

Jagiela看得很长远。他恪守利用相关技术开拓新市场的经营理念。我们也讨论了智能视觉、夹持器和触觉能力，他表示一直都在跟踪这些创新技术的发展，但并不希望在短期内进行又一宗重大收购。

Jagiela拒绝透露对优傲机器人感兴趣的客户名单，但也表示初步的调查让他很乐观：“我们知道此刻该做什么，我们的机会很多。”