木兰挂帅 | 董明珠、张兰、俞渝的“激荡三十年”

作者 | 武丽娟 李万民

来源 | 独角金融

“雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？”

1500年前，北方游牧民族柔然不断南下袭扰北魏，家家户户，男子皆要从军报国。但“阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。”从此，木兰成为中华民族“巾帼英雄”的象征。

1500年后，时代巨变，中国经济以前所未有的速度破浪前行，在世界经济格局中占据了举足轻重的地位。在这场中国经济腾飞的长期战役中，女性企业家，以“现代木兰”的姿态，书写了一个又一个令人拍案的奋斗故事。

2021年4月15日-16日晚，北京七棵树创意园区，2021年的木兰论坛上，她们将自己的故事娓娓道来。

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董明珠：珠海格力电器股份有限公司董事长

“不关心格力股价，非常关心企业能否活下去”

董明珠，一个在互联网长盛不衰的话题女王，一个脆弱但又伟大的单身母亲，为格力电器奋战31年，把中国制造推向世界舞台。

董明珠

1954年，董明珠出生在南京一个普通家庭，兄弟姐妹7人，她是最小的。从小上房揭瓦，下河摸鱼，俨然一副假小子的性情。从安徽芜湖教育学院毕业后进入了一家研究所从事行政管理工作，之后结婚生子，过着平淡且安然的日子。

然而，1984年，一切平静戛然而止，30岁的董明珠遭遇人生重大变故，丈夫突发疾病去世，两岁的儿子失去了父亲。

1990年，36岁的董明珠重新选择和定位自己的人生，毅然决定南下，奔赴经商的浪潮。

传奇正从这里起航。董明珠在深圳加入当时还叫海利的珠海格力，任基层业务员。上天终究还是垂青努力的人，凭借自身的刻苦及优异的销售成绩，1994年起，董明珠开始相继任格力电器经营部部长、副总经理，2007年，出任格力电器总裁，2012年5月，任格力集团董事长。

在“铁娘子”的带领下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2012年，格力电器成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。2015年，格力电器打入世界500 强，排名家用电器类全球第一。

董明珠曾在央视的直播活动中表示，疫情对格力电器带来巨大的冲击。随后，董明珠也加入了直播的战场。去年，13场直播带货476亿元，几乎占到格力全年销售额的1/4。

木兰论坛上，董明珠提到：“我们的第一场直播不是为了销售，是一种尝试，让我们这上几万家的专卖店重新认识自己，找到新出路。去年的直播我感受比较深，悟出的一个道理是：创新是没有止境的，创新是无处不在的，每一个领域需要创新的思维。”

不过，她不主张纯电商销售。认为如果纯电商销售，会带来更多的失业，她觉得这是一个社会责任的问题。

谈及社会责任一词，是董明珠最为笃定的信念。她始终认为，比赚钱更重要的，是社会责任。从2005年开始，格力选择走上自主研发的道路，这16年是一个腾飞的时间。“因为我们挑战了自己，就格力的压缩机来说，是一个全产业链最完整的、世界上唯一的。我们不仅满足各类不同的压缩需求，包括大的离心机，科技含量已经非常高。”

格力现在布局了很多的产业，很多是出于社会需求。“比如去年格力还投了医疗领域，首先是当时我们为了援助武汉，然后研发了新冠病毒净化器，我觉得它是一个有价值的事情。”

2019年年底，高瓴资本以416.62亿元人民币买下了格力电器15%的股权，一跃成为格力电器第一大股东。董明珠对此表示，这一变动使得格力电器更加市场化，比如在人才队伍的建设上，更加公平化。过去的体制更多的是任命式的方式，这种市场化是有能力的人站到了最合适的岗位上。

“我从不关心格力的股价，但对自己的企业能否活下去非常关心。”

董明珠提到，高瓴资本从九几年开始就有格力电器的股份，这么多年，它对格力的文化是深刻理解和了解的。到目前为止，高瓴作为投资者，在格力电器的投资上是受益的，它把格力作为长线投资，而不是短期的倒买倒卖。

“倔强”、“固执”、“高调”、“霸气”，是外界赋予这位“铁娘子”的各种标签，但对于董明珠而言，她不在乎别人怎么想，你不喜欢，我不管你喜不喜欢。

如今董明珠67岁，韶华易逝，流年不负，她一直是那个倔强、永不服输的“董小姐”，树立了职场女性的最高典范。她曾两次入选美国《财富》杂志“全球50名最有影响力商界女强人”，向世人展现了女性的强大和智慧。

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张兰：俏江南餐饮集团创始人

“外面的世界很精彩，但跟我们没有任何关系”

在国内餐饮界，俏江南餐饮集团创始人张兰有“大姐大”之称。上世纪90年代，她以国外打工积攒的2万美元起家，先从一家“阿兰餐馆”做起，后打造出餐饮界的LV——“俏江南”，十几年间崛起成为中国三大餐饮富豪之一，一度风光无限。

张兰

这样一位曾在商界叱咤风云的“女大佬”，早年间也非含着“金汤匙”出生。刚9岁时，张兰就跟随父母被下放到湖北安陆。小小年纪的她，不仅要照顾还不满周岁的弟弟，还要兼顾洗衣做饭的家务活，担柴、砍柴、担水、插秧，也样样都要来。对这片“广阔天地”上的生活经历，她在多次演讲中都曾提到，并认为这给自己日后创业打下了良好的基础。

1989年，张兰已经大学毕业并参加了工作。当时随着改革开放，兴起了一波出国热潮，听着齐秦《大约在冬季》里“外面的世界很精彩”的歌词，张兰也萌生了想要出国去看一看的想法。

去到加拿大才发现，“外面的世界很精彩，但是跟我们没有任何关系。跟我们有关系的就是挣钱，挣很多的钱。”第一份工作从洗碗工干起，张兰决定要拼命赚钱以改变家里的生活状态。

1991年圣诞节前2天，张兰拿着积攒下来的2万美元，毅然决定回国创业，完成“改变家里生活状态”的初衷。依靠此前在加拿餐馆打工的经历，张兰将创业的第一个领域选在了餐饮，决定先开个小餐厅，然后再找机会做其他的行业。

这个决定招来了家人和朋友的阻挠，“你一个大家闺秀，做这个活儿肯定坚持不了”。但张兰坚定自己的选择，研究一番后决定做川菜，就去四川有名的餐厅学经验、挖厨师，并在1991年开出了自己的餐厅“阿兰餐馆”。此后，历经9年的发展，到1999年时，张兰已经完成了资金、人才、经验等各方面的原始积累，并萌生了一个更大的想法。

“为什么精工在德国，为什么IBM在美国，为什么路易十三在法国，因为它的文化孕育了这种品牌的诞生。”结合自己多年来的行业实践经验，张兰认为，中国文化是美食文化，她要“义不容辞地做一个国际品牌‘俏江南’”。于是，2000年，“俏江南”成立了。

正当“俏江南”发展得风生水起之时，2003年，“非典”来袭。当时，俏江南已经有十多家门店，1000多名员工。当年3月23日，俏江南东方广场店开业，3天后央视对外公布“非典”。如此重大疫情能够对餐饮行业造成什么样的冲击，从去年西贝莜面村贾国龙“撑不过三个月”的说法也可见一斑。

面对重重压力，张兰决定继续坚持下去。她召集所有人开会，宣布了10条抗疫措施。所有人手拉手，唱着《真心英雄》，眼里流着泪。就在这段对于餐饮行业来说极为艰难的时间里，“俏江南”的团队凝聚力反而上了一个新的台阶。

等到疫情过去，“俏江南”的业绩出现爆发式增长，并在此后蒸蒸日上。到2007年时销售额突破10亿元，2008年成为奥运会独家中式餐饮服务商，2009年时张兰更是以25亿元身家跻身中国三大餐饮富豪之一，经历了“俏江南”历史上的一段高光时刻。

30年弹指一挥间，在与鼎晖投资矛盾爆发、上市折戟之后，“俏江南”渐渐不复当年盛况，但张兰还是被许多人尊为餐饮界的“大姐大”。木兰论坛上，再听张兰讲述当年创业的一些故事，仍能感受到她身上那种坚持不懈的奋斗精神。

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俞渝：当当执行董事兼创始人

“美好来源于定力，我有选择性忘记的能力”

从重庆的阁楼少女，成长为国际资本运作专家，因为纽约街头的一段邂逅，她回归故里，将一个以网上卖书起家的夫妻创业档，打造成为全球最大中文网上商城。

俞渝

1987年，22岁的俞渝离开家乡到美国留学，32岁回国创业。

当当网由李国庆、俞渝夫妇于1999年创办，属于互联网最早一批创业企业，彼时BAT还没长成三大巨头，京东网上商城还未上线，刘强东还在中关村摆摊。当当的鼎盛时期也是国内互联网发展的前半程时期，仅仅成立5年就有了独角兽企业的身价。

当当的发展大致有3个阶段：

第一个阶段是1999年到2009年，十年间，当当网从一家互联网领域的初创企业，逐步扩展至全品类电商零售平台；

第二个阶段是从2010年当当上市到2014年，当当2010年以发行价16美元赴美上市，成为中国B2C电商领域的第一家上市公司。上市当天，当当网股价大涨86%，以103倍的高市盈率和3.13亿美元的IPO融资额，创出中国企业境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额两项历史新高；

第三个阶段是2015年至今，在当当网遇到运营及管理上一系列问题后，俞渝正式接管当当，重新回归图书电商主业，将其继续发展和壮大。

失之东隅收之桑榆，泰戈尔说，我们一次又一次的飞走，是为了一次又一次的归来。

作为一个企业的掌舵人，无论是顺境还是逆境中，俞渝一直带领当当不断地在挫折中创新和成长。

木兰论坛上，俞渝分享了关于幸福和艰辛的瞬间。“有一次我去阳朔旅游，我不会骑车，碰到了一个导游女孩，找了一个车，她愿意在前面掌把，我在她后头使劲蹬。我记得风从我耳边过，我们骑着这个车去了月亮山，漓江的河边，我觉得那个瞬间特别美好，所以这些美好我能记住。”

俞渝说，艰苦的时候很多，不管是创业还是工作都会有辛苦的时候，但是她有选择性忘记的能力，不高兴的事就不想了。

“我觉得美好是来源于定力，这个定力真的是和见识、阅读是高相关的。我觉得读书多了你就在这个书中遇到了很多人、爬了很多山、走过了很多风景，然后有定力、判断力。”

俞渝的闺蜜洪晃曾说：

“和俞渝聊天，你不会感到她身居高位的压迫感，也没有咄咄逼人的气势，她很平和理智，思路清晰，语言简洁，让人很舒服。

但，也真的能让你‘听见骨头里的声音’，是那种沉淀的宽容和智慧。”

木兰访谈中，谈到35岁职场焦虑，俞渝觉得现在很多关于35岁的焦虑是以讹传讹或者是胡乱传谣，她承认不同的年龄适合干不同的事情，“作为一些管理者，可能30、35、40，甚至像苹果的库克他可能也许有50、60了。我今年已经55岁了。”

所以，俞渝觉得35岁焦虑不应该存在，关键看一个人的学习能力。

俞渝曾说：“世俗希望女人们是淑女，希望女人们温良谦让。但是如果要做成一番事业，女人们就要像男人般敢于冒险，寸步不让，永远进攻。”

在她眼里，商场如战场，只有弱肉强食，没有男性女性。确实，关键时刻，她能够焕发出男性所不具备的某种力量，在当当的多次融资中俞渝起到了关键作用，其国际化视野与资本运作能力发挥了至关重要的价值。

创业是快乐的，有成就感的，同时，也是艰辛和苦楚的。三位“花木兰”的故事，让我们体会到商界女性的风雨心路，走近她们真实而明媚的精神世界。在过去30年里，她们敢于创新、冒险、苦干，展现了女性的力量，树立了时代的楷模。她们创造历史，同时也登上属于自己的绚烂多姿的舞台。

你还听过哪些“商界木兰”的故事？留言区聊聊吧。