探索海外市场，「QH岐黄网」用在线直播让大V中医“走”出国门

根据国务院新闻办发布的《中国的中医药》白皮书，至2020年，我国中医药大健康产业将突破3万亿，年均复合增长率将保持在20%；《中医药法》、《中医诊所备案管理暂行办法》等多部国家法规法律出台，中医行业迎来重大利好。各类中医领域的公司不断出现，譬如固生堂、君和堂、六度中医、小鹿医馆、神黄科技等。

36氪最近接触的QH岐黄网定位于面向全球中医针灸学会和大V专家的知识变现平台，它连接了中医学会、大V专家、小医生三端，基本的业务模式是让学会和大V通过平台以会议直播和在线授课的方式向小医生教授临床技能、售卖专利产品，实现知识变现。目前主要以PC网站和微信公众号为入口。

其实乍看之下，岐黄网的模式和36氪报道过的“中医在线”还比较类似。不过，岐黄网创始人兼CEO刘秀峰告诉36氪，岐黄网在面向的受众区域、品类、服务形式各方面都与中医在线有区别：

• 首先，岐黄网在服务国内中医的同时还面向海内外受众。岐黄网的pc端有中英两版，并基于Facebook建立了一个在线社区，以覆盖海外的受众。

刘秀峰介绍到，全球有183个国家在应用针灸来治疗，覆盖40亿人。单就海外来说，仅有50万中医从业者，中医资源很稀缺，小医生和普通民众都需要相关的教学资源。中国有绝对丰富的中医针灸资源，刘秀峰认为完全可以让他们“走”出过门，在国际上发挥优势。刘秀峰认为，这也是一种帮助大V医生打造国际学术声望，以及推广自己特色疗法和产品的便捷渠道。

• 其次，品类聚焦，主要是适合科普和养生的针灸、艾灸等疗法，而不覆盖中医在线所涉及的全品类教学课程。

刘秀峰表示，目前在海外，中医的应用多属非医疗场景，譬如日常健康管理、养生、止疼等。目前，岐黄网平台上公提供10余种项目课程，涵盖针灸、艾灸、推拿等。

• 最后，打包式服务，即平台是以中医学会或工作室的形式而非单个课程的形式进行售卖。

刘秀峰认为，这种形式的好处在于，平台能以团体的形式获客，即通过工作室或学会直接吸引对应的粉丝群体，而粉丝也能基于工作室会员注册拿到更优惠的价格。“中医在线更像慕课，而岐黄网更像是一个为中医工作室或学会打造的二级网站。”

截止目前，岐黄网入驻的中医大V已超过10人，累计用户量超过5万（国内和国外各占一半），学术会议直播平均客单价在99左右，工作室课程打包客单价在2000左右。

归根结底，岐黄网的核心还是中医教育，与国内的熊猫中医、中医在线并无本质区别。但刘秀峰表示，即便如此，岐黄网所面向的海外市场还近乎空白，即便美国本土有针灸教育网站Heal，但这只是一个单纯的课程网站，像岐黄网这样的中医直播几乎没有。

但中医词汇具有浓厚的文化特色，向外输出的语言壁垒很高。如何将其翻译成地道的、容易理解的“外语”是岐黄网要攻克的那点。刘秀峰表示，目前公司已组建了专职的翻译团队，主要是汉译英，未来还会逐步拓展到其它语种。

值得一提的是，岐黄网还在探索OMO模式——利用中医连锁诊所固生堂的门店将服务走到线下。具体来说，岐黄网平台入驻的医生可在固生堂的诊所出门诊，固生堂的中医团队可在岐黄网的平台做直播，实现线上线下的服务融合以及专家共享。

具体到盈利上，刘秀峰表示，主要有三个渠道：收取医生学会信息化服务费用；课程付费的分成；专利产品售卖（平台专家的产品和自有品牌）。

团队方面，创始人兼CEO刘秀峰为广州中医药大学教授，硕士生导师，“医药数据挖掘与分析”科研团队创始人，具有丰富的医疗信息化项目及团队建设检验。其他核心成员来自临床中医、中药、互联网IT、教育培训、翻译等多个行业，整个团队共18人。

据悉，岐黄网于去年5获得200万元个人天使轮融资，目前正展开新一轮融资，计划融资2000万用于市场运营和人才引进。