保险业务员怎么找客户,保险业务员送客户礼物合法吗

随着互联网的发展，人们越来越离不开网络。劳动如此，人生亦如此。而且保险代理人更应与时俱进，利用新型网络营销进行展业拓展。例如如今微信营销很流行，那么保险代理人利用微信营销应掌握哪些技巧？

1、个人定位

不管做什么事情，准确的定位是一件必须要做的事情。所以，当你开始使用微信进行营销时，就应该很清楚自己的定位。许多保险代理人都把自己定位为销售保险。事实上，这样的定位并不合理。

微信要建立基于熟人关系的营销，从陌生人到熟人，这中间需要一些转化。因此，保险代理人更应将自己定位为保险领域的达人或专家，主要是为一些朋友解决购买保险的难题，帮助更多微信好友解决投保中遇到的一些问题。

如此日积月累，找您咨询保险的人将会越来越多，信任度也越来越高，行销也是水到渠成。

2、朋友圈应该如何互动？

初期当你和微信里面的许多朋友还不太熟悉的时候，就可以经常去更多的互动。这样的交互需要进行过滤。每个加你朋友的朋友你应该加上一组标签和注释。通过里面那个人的昵称可以看出对方是否是你的潜在客户。

平时没事刷朋友圈的时候，如果这些人群发朋友圈的话，可以认真地跟对方提意见，而不是单纯的点赞。承认真实感反而更容易让对方记住你，加深对方的印象，但这种交互式的评论，应该用心，不要掺杂过多的利益和目的。

3、发朋友圈应该如何配图？

一个好的配图可以提升你发微信朋友圈的等级。因此，每次发朋友圈时，尽量把你的内容和图片搭配起来，不要随便在网上找一张图片来搭配。若要找一些高清的免费图片，可以在网上找到一些大的免版权图片，这个在百度搜索一下就出来了。

4、微信朋友圈应该发哪些内容？

许多微信代理人喜欢在微信朋友圈推出一些自己公司的产品或者优惠力度。有些人一天上四、五次。表面上看起来自己在推销自己公司的产品，实际上却让别人比较反感。一个真正的营销应该是“润物细无声”。例如，您看到一则新闻事件，就可以轻松地将保险产品代之。也可以用别人的声音来表达你想表达的内容

举出一个最简单的例子，你想推销一种人寿保险产品。可在朋友圈发内容说，有朋友问我某某寿险产品怎么样，保额高达300万有什么猫腻？身为业界人士，自己谈谈对此产品的一些意见。

此时，你可以用专业的口吻来形容这款产品，它要比直接推销该产品的用户更容易接受。

另外，想要别人更好的了解你，相信你，你需要发一些生活上的内容，比如可以发点美食，和别人一起出去旅游，看某一新闻事件的感想等等。这样的状况让别人更了解你，也更容易。

（原文转载贝小保：）