‘猎芯’猎芯网?

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猎芯网创始人常江向亿欧网透露，猎芯网已完成微光创投领投、经纬中国跟投的500万美元A轮融资。而在此之前，猎芯网已完成数千万级别的天使轮和Pre-A轮融资，未来猎芯网将加强联营业务，将与各大知名厂商展开更多分销合作。

公开资料显示，目前全球半导体市场正逐渐回暖，中国市场的销售额将占到全球交易额的一半，2015年中国电子元器件总采购额达2.8万亿元，预计2016年将突破3万亿元，其中中小企业采购比例将稳步提升。

目前中国电子元器件B2B交易市场主要有三种模式：以科通芯城为代表的自营模式；以云汉芯城为代表的平台型；以及以猎芯网为代表的联营撮合模式。自2015年“双创”概念提出以来，市场涌现了大量科技企业，同时伴随电子加工企业的进一步裂化，中小企业市场成为电子元器件市场的关键。

虽然市场地位不低，但中小企业在电子元器件交易中依旧存在购买、报关、仓储的痛点。以某小型加工企业为例，其订单量一般在几k（1k=1000）片级别，而华为、OPPO、VIVO等大型加工厂商的订货单量往往是在kk（百万）片级别，这就造成了：

1）中小企业单次起定量低，企业议价能力弱，在交易过程中常受到供货商打压，交易成本居高不下；

2）仓储上，小批量货品无法满足标准仓储单元需求，解决办法往往是与其他厂商进行拼单，异地仓储成本高、仓储风险也大；

3）越来越多的厂商选择进行海外购置，由于货品单量不大一般按照海关最低报关费用进行申报，以单次几千元的订单为例，其最低报关费用往往占据购买成本的大头。

电子元器件按出厂形式一般分为现货和期货两种，其中现货是按标准加工制造的元器件，出厂周期短出货量大出厂价格受市场影响大，中小厂商的主要需求点在于现货，如何提升交货时效、减少价格波动、提升采购商议价能力成为猎芯网团队思考的问题。常江表示：“所以我们常说大企业全身不痛，小企业处处是痛点，只有解决了这些痛点才能稳稳抓住这部分市场。“

针对中小企业采购特点，猎芯网提出了“撮合+联营”模式。购买方在平台发布需求，由平台对应匹配供货商，双方自行商定进一步的合作需求。猎芯网副总裁余敏向亿欧表示，猎芯网不限定交易双方必须在平台完成交易，猎芯网价值在于巧用信息流的引导进而提升企业资金流、物料流的效率。

常江谈到，猎芯网采取联营的逻辑是：纯自营模式太重，不适用于早期发展，联营可以与供货商形成良好关系链，帮助中小企业提升采购价议价能力；同时这种方式也能加深客户之间的关系，深化双方交易关系，提升未来的交易单量。

解决了交易问题，猎芯网针对报关难、仓储难提出了解决办法，首先免除企业报关费，由猎芯网统一整合订单进行报关，实现资金流带动物料流的目的；同时猎芯网建立了“云仓储”的一整套仓储管理工具，用于监控供应方仓储情况，实时进行合理调配和运输，目前已在深圳、香港等地建立了1000平米的仓库，用于提供“供应链寄售服务”，购买方可免去“拼仓”之苦。

常江向亿欧透露，目前猎芯网在全力打造诚信交易体制，继续完善交易流程，下半年将推出交易金融系统，提供借贷、赊账等服务，用于减轻交易双方财务压力，帮助企业更好发展；同时将全力搭建智能IT系统，通过智能系统实现平台数据智能管理，进而提升交易效率，而这也将是猎芯网未来的技术核心。据猎芯网官方透露，目前平台共有5000家供货商，月交易额达1.7亿元，联营月交易额也超过了500万元，预计2016年6月联营交易额将超千万元。

谈到目前的电子元器件市场，常江表示，四大因素推动着电子元器件B2B市场不断进步：B2C模式过于陈旧、SaaS智能服务的崛起、供应链关系发生改变、需求端的竞争在不断加剧。在此催生下部分中小型电子元器件分销商不断死去，分销商之间的竞争逐步加剧，B2B模式可以更加有效的整合管理交易资源，保证双方能更加健康的发展。

针对B2B创业，常江表示，2015年才是B2B创业最佳的时间点，2016年再想起步进入B2B市场，不管是对商业模式的理解还是市场资源占领都比较晚，成功概率会很低。2016年B2B市场仍将是创业热点，以大宗商品为代表的B2B行业玩家还将持续深耕资源整合，分食市场。