〈张开兴〉张开兴省法院?

张开兴：丑帅丑帅的CEO

见到张开兴的时候，让我联想到了马云，因为马云有句名言：“男人的长相和他的才华成反比。”张开兴的才华比长相要出众，2012年7月开始创办金斧子，便拿到了原腾讯联合创始人曾李青的数百万人民币天使，2014年5月又获得了红杉资本的A轮1000万美元融资，今年7月又获得由人人公司领投的5000万美元B轮，抓住“85后”尾巴的张开兴验证了“年轻有为”四个大字。不过当金斧子一步步壮大时，孤独就如同所有CEO的职业病一样开始占据张开兴的生活。他看电影除了偶尔放松自己，还为了能和公司80%以上的90后员工交流有话题。每天除了睡觉，就是在上班。但同时他又是在享受的，享受整个创业的过程，包括带给他的任何喜怒哀乐。就如同他的精神偶像埃隆·马斯克那样，接受失败但不接受放弃。十年激情不变，是他认为创业最需要的品质。

张开兴的创业目的很明确，在2012年想做一个理财界的“去哪儿”，即理财产品的搜索。而当时的房地产行业已经有房多多、安居客；旅游市场已经有去哪儿、途牛、携程。在中国大的行业中，就剩下金融行业还没有出现这样的垂直搜索领域的标志性公司，在金融领域中又分保险、证券、投资、银行等更细分的领域，银行、保险等业务争不过一些大机构，即使可以也只能占一小部分市场份额，投资行业则是雨后春笋般起来，并且机会不断。因此张开兴决定在财富管理这一领域创业，做一个投资理财的平台。寻找方向是一个看似简单但是又很考验眼光的事情，所谓方向对了，创业就成功了一半。

毫无PS痕迹的张开兴

团队：知人善任

俗话说不怕神一样的对手，就怕“嗯”一样的队友。创业选择合作伙伴是很重要的。金斧子的早期成员有三位，分别来自互联网、金融、技术三个领域。创始人张开兴曾在迅雷网络工作4年，见证了迅雷会员从0到300万的增长，拥有7年以上的互联网增值服务、企业管理和市场营销经验；COO何昆鹏曾任职国信证券财富管理中心，资深投资顾问出身；CTO江明玉和张开兴是中山大学校友，在甲骨文中国深圳研发中心任技术经理。在金斧子不断成长的过程中，吸纳了很多专业领域的人才，比如投资理财研究中心的CIO万小勇、风险管理与金融创新中心的CRO谢鹏等在投研和风控方面都是行业的佼佼者。任何行业都有10000小时定律，如果每天工作8小时，一周工作5天，成为一个行业专家需要五年时间，而这些佼佼者均在各自的领域积累了至少7年的经验。

对于员工激励，张开兴毫不吝惜，他说如果未来公司以100亿的估值上市，会分出10亿来奖励公司全员工，让每个金斧子的员工在深圳都能买得起房子。除了激励，就是充分的信任和授权，做到知人善任。

模式：小步快跑

创业初期，金斧子只是一个理财版的知乎，这源于大部分投资者获取信息的成本很高，而基层的理财顾问在获取客户方面比较吃力，双方的信息不对称使得答疑平台呼之欲出，大众投资者或者理财者在上面问问题，通过邀请或者口碑效应传播，让理财投资专业人士回答。用户增长和投资顾问增长是呈螺旋式增长的趋势，随着答疑平台的用户积累越来越多，金斧子开始转向投资理财搜索，包括股票、期货、银行理财、P2P、信托、资管等等。在品类越来越完善的情况下，通过为金融机构和从业人员带来精准客户，按照效果收费，进一步，金斧子开始和金融机构合作，让用户可以直接从网站上购买理财产品。

究竟现在的金斧子是什么？“4+2”的模式，四个平台：财斧邦、金融港、滚雪球、金斧子，两个中心：投资理财研究中心、风险管理于金融创新中心。内伸和外延同样重要。四个平台分别对应了金斧子所积累的各个阶段的用户，高净值客户到白领，财富自由人群到理财小白。张开兴说现在的金斧子致力于打造的是一个线上的诺亚财富（起源于2003年的诺亚财富是中国比较早先的综合金融服务管理集团，2010年于美国纽交所上市，诺亚财富为超过7万多名高净值客户提供财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等综合金融服务。）。

从“知乎”到“去哪儿”，再到“互联网的诺亚财富”的征程，每一步都不是一开始就设定好的，但是对于财富管理平台的设定却一直未作改变。确定大方向不动摇，然后根据形势判断对模式进行微调，这是值得借鉴的。

用户：新富人群是目标人群

金斧子官方数据显示，今年3月份，投资人数已经突破2000万，理财顾问达9万余名，在这么庞大的用户里面，从普通客户、大众客户、中产客户到高端客户、贵宾客户，涵盖了各个阶层的有理财需求的人群，针对不同人群的金融产品也不一样，那么到底哪一类人群是金斧子最需要抓住的呢？

张开兴以及他的团队深知全垒打是不可行的，专注屌丝用户的金融市场已经被陆金所、京东金融、蚂蚁金服等巨头占据，而高净值人群，尤其是新富人群的市场正待被挖掘。所谓新富人群是指有强烈的财富管理需求，又对于IT行业、互联网金融的理念比较认可，比较接受这种互联网方式管理财富的一类人群，他们可能是富二代，可能是互联网从业者，有可能是对互联网方式认可度较高的高净值人群。这一类客户不仅仅是对货币基金、P2P、小额消费信贷等财富配置方式感兴趣，更愿意承担风险高一点但是收益也高一点的大额金融产品，比如股权投资、股票、保险、阳光私募等等。在现有的互联网金融下，这部分新富人群的需求也亟需满足。

竞争：互联网基因是胜券

互联网创业最有危机感的事情是竞争，不断有跨界过来抢市场的，主要会面临三种对手。一是当巨头们开始做金融的时候，需要绕开打差异化的牌，不要做重叠度高的业务，错位竞争中就可以找到发展的出路。二是在互联网财富管理这个领域，金斧子并不是没有竞争对手的。成立于2007年的第三方投资顾问公司好买财富就是其中一家，2012年底获得君联资本注资，2013年底获得腾讯B轮投资。但张开兴表示互联网思维是能够保持前进的重要因素，互联网思维就像基因一样，决定了金斧子会保持互联网创新能力，相比竞争对手的传统，金斧子的胜券就在互联网思维。三是传统机构转型的，例如诺亚财富的线上转型。“你觉得苏宁转型之后，能干过京东吗？”张开兴反问道。但与此同时，张开兴也表示线下实力不可轻视，未来金斧子也会积极拓展线下资源，在产品上，金斧子也也尝试推出FOF私募基金等金融产品，并通过战略合作的方式在理财领域深耕细作。

未来：把握当下最重要

张开兴对今年的表现打了80分，他认为20分是扣在了速度上，虽然在2015年年中，金斧子官网访问量就已经突破了100万人次/天，资产管理规模累计达到200亿。但张开兴还是觉得在布局上不够快，“如果今年在上海、北京开了分站就更好了”，他如是说。而对于三年后的格局，他也坦言无法预料到，所能把握的只是当下，关于三年后是怎样的格局，恐怕只有马云知道吧。

关于才华，莫言也说过一句话：当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练。没错，在创业路上，贪恋繁华而不懂得孤独，肯定是做不成的。创业路上的张开兴虽然是忙碌的，但必然也是快乐的。创业的张开兴，帅气。

亿欧网2016年1月8日将在北京富力万丽酒店举办“中国互联网+创新者年会暨2015年度互联网+创新奖颁奖盛典”，届时将邀请到“互联网+”领域超多明星大佬到场分享，并且十一项年度大奖将在晚宴揭晓。报名地址

本文作者张安媛，亿欧网专栏作者；微信：zAyzay_0110（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

声明：亿欧网尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源；亿欧网的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：亿欧网"，不尊重原创的行为将受到亿欧网的追责。

如果您想第一时间获取互联网+领域的资讯和商业分析，请您在微信公众账号中搜索"i-yiou"或者"亿欧网"，或用微信扫描左边二维码，即可添加关注，从此和亿欧网建立直接联系。