当虹科技——当虹科技发行价…

1.公司一开始业务集中于传媒文化行业，现在又拓展到泛安全行业，且业务从中心端往边缘端走，请问公司的战略发展思路是怎么样的？

答：每一代视频技术的发展都是和通信技术的发展叠加在一起，公司的业务发展战略始终是随着每代通信技术环境下的视频技术在走。目前公司战略发展核心是围绕5G、围绕超高清，以公司的视频技术、AI技术等来拓展不同的行业和应用场景，并没有局限于某些特定行业，视频的应用也是不分行业的。公司的业务从专业级的广播电视领域拓展到互联网视频、IPTV、运营商等行业，近几年再降维到泛安全领域。传媒文化和泛安全行业都是以视频为载体，这两个行业业务的底层算法是相通的，当虹有自己的算法研究院特别针对很多前沿技术的研究。

未来公司的业务将从中心端往边缘端走，从软件往硬件、往芯片走，从单品往解决方案走，从toG往toB走，未来还要往toC走。公司把中心端X86的CPU+GPU的软件推到FPGA，未来可能会进一步推到SoC。

2.泛安全涉及很多不同的细分行业，销售渠道如何打开？销售费用是否增加？

答：公司有开放且多元的渠道拓展：原有积累的传媒文化、泛安全的渠道及合作伙伴；还有政企客户、BD团队、运营商集客业务、集成商等。

公司是技术驱动型公司，新拓展行业也会联合渠道商、集成商及行业伙伴进行业务拓展，销售费用短期内会有所增加，但是目前的行业需求是比较明确的，所销售拓展的方向明确，能快速出效果。

3.在泛安全行业的销售渠道商拓展中，是否会遇到大量竞品？答：公司目前在泛安全领域拓展的行业包括金融、铁塔、电网、电力、能源、矿山等行业，在这些行业中，视频的分析、使用、传输很大部分属于增量需求，目前遇到与公司视频编码压缩、视频分析解析类产品的竞争企业不多，与我们视频感知压缩产品完全一样的则更少。

4.公司的5G边缘计算终端产品主要通过渠道销售，还是直接销售？

答：目前通过渠道销售和直接销售两种形式都有。5.请问公司5G边缘计算终端产品拓展进度情况？何时能够放量？

答：5G边缘计算终端产品是公司近两年推出的相对于中心端平台的产品和解决方案，处于市场拓展阶段。产品在学校、医院、公安、高铁及轨道交通、铁塔、能源、矿山、银行证券等金融机构网点等场景有部分试点项目，目前业务均正常开展。6.公司的5G边缘计算终端产品是如何定价的呢？答：公司的5G边缘计算终端产品为标准化产品，根据不同应用场景、接入的视频路数不同定价不等。

7.请介绍公司的5G边缘计算终端产品的优势？答：公司基于自身的视频压缩/传输/存储、感知编码能力及视频分析、解析、结构化等技术研发的5G边缘计算终端产品，目前能实现将视频压缩到10%的带宽进行传输。公司的边缘计算产品能很好的节省视频带宽传输及存储成本，同时公司的技术能将视频前端-中心端-边缘端，底层-运营层全打通。公司不是对某个单一警种做业务，而是对社会面有视频处理业务需求的全场景都有应用。

我们目前看到摄像头的情况是：大量存量摄像头不具备AI解析功能，通过当虹的5G边缘计算终端产品在边缘端即可实现对视频的AI解析和视频压缩，这对于传输的带宽、中心端的存储及算力都有非常大的节省。存量摄像头几十亿包含了大量的品牌，当虹作为一家第三方的供应商，可以兼容全球所有视频格式，对于不同品牌的摄像头数据信息都能进行处理。8.公司的产品在一些低延时场景包括远程医疗、电竞等视频低延时场景是否有相应落地？

答:公司在远程医疗、VR、电竞直播、智慧场馆、智能观赛、慢直播等场景均已有落地。

9.公司是否有可能与硬件厂商联合发布相应技术标准？答：公司目前参与了很多专业级视频处理技术标准，我们的产品也获得了各级政府部门或监管单位的认证。10.公司将通过什么方式降低产品的成本？

答：公司目前业务从中心端往边缘端走，从软件往硬件、往芯片，把中心端X86的CPU+GPU的软件推到FPGA，未来可能会进一步推到SoC以降低成本及优化延时的降低。另一方面，公司在增强发展每个单品中的视频路数承载能力，以降低客户使用单路数成本。

11.公司提出未来往芯片SoC发展，是独立做芯片，还是与芯片厂商推出芯片产品？

答：公司的产品现在是往FPGA，未来往SoC方向发展，会考虑与芯片厂商合作联合推出，发挥我们自身在编码算法上的优势。

12.5G边缘计算产品主要通过有线传输还是无线传输？答：目前有线传输、无线传输两种形式均有。

13.公司的渠道合作伙伴及代理商大概是什么体量？答：公司的渠道合作伙伴及代理商根据业务性质不同，规模体量会有所不同。大型的合作伙伴包括三大运营商、大型央企等，也有地方性代理商。

14.公司的编码算法、压缩技术是否会被竞争对手赶超？答:公司的编码算法都是和特定行业场景相关，针对特定场景数据量要求很大。这类编码算法并非通过大量标准化的人车非场景数据学习后即可完成，有一定领先性。

公司的压缩技术至少领先其他厂商至少一到两年，公司的压缩是智能感知压缩，先识别出视频中重要的部分（比如人脸、车牌等），将重要信息部分保留，对其他部分压缩，从而兼顾压缩与质量。公司领先的视频压缩技术优势主要源于二十多年经历过视频一代代更迭后的经验积累，不易被赶超。15.边缘计算产品概念已提了几年，但是存在边缘端管理复杂等问题，现在是否能够解决这一问题？

答：之前大部分的边缘端产品与中心端没有很好打通，目前随着通信技术的进步与产品的更新迭代，公司的5G边缘计算终端产品已经能形成边缘端与中心端打通，且通过较低带宽可以进行传输，能较好地解决边缘端独立管理复杂的问题。

附：活动信息表

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