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代购、海淘、跨境电商……随着中国经济转型升级，消费者对品质的追求让进口品市场需求逐渐变大。

据中国海关总署统计数据显示，2015年1-10月份，我国化妆品进口累计数量达61252吨，同比增长50.2%；1-10月份化妆品累计进口金额为150.76亿元，同比增长36.2%。

消费者的需求在不断的升级并日益呈现多元化，实体店铺却无法很好的满足这部分需求。由此，便出现了国内实体店迎来“寒冬”和中国人成为国外疯狂购物的“爆买客”两种截然不同的景象。

随着渗透率的不断提升，进口品被大众消费群接受并进驻主流消费渠道成为必然。从零售实体店的角度来看，为了吸引新的客群，同样需要进口品来丰富门店的品牌结构。

进口品进入实体零售店已成趋势，并将在店占据重要位置，成为新的利润增长点。然而这并非意味着进口品都是人见人爱的香馍馍，不是所有进口品都适合目前的零售店。

进口品中迪奥、雅诗兰黛等一线品牌，因多年广告效应，已经深入消费者之中，这类一线品牌在零售店的推广中没有太大阻力，然而这些强势的品牌对于零售店存在进货门槛高、没有持续不断的货源保证、利润空间有限等问题。

而二三线进口品牌，因为口碑、广告效应、产品品质等并不被消费者所熟知，在零售店的推广销售过程中，肯定会受到一些阻碍。

所以，零售店在选择进口品时必须综合其所在地域经济、所处商圈、经营模式等诸多因素，来选择适合自己，并能产生效益的进口品牌。那么，具体应该怎么做呢？

我们可以参考互联网的玩法，低成本试错，收集用户反馈，快速迭代！

首先，市场调研，收集用户需求。到店消费的顾客可能会咨询一些进口品是否有货等问题，记录下来。送些小礼品，坦诚的跟顾客聊天咨询，了解顾客及其亲友用哪些品牌的进口化妆品比较多，为什么选择这些品牌，效果如何等。收集这些信息，可以帮助后续选择进口化妆品时更有针对性。

然后，结合消费者的需求反馈，小批量进货，进行试销。顾客提及比较多，反响比较好的产品小批量进货试销，并记录销售情况并跟进顾客使用后的反馈。小批量进货，是因为不知道选择的产品是否真的符合消费者需求，即使选错，损失也在可控范围。

试销一段时间后，根据实际销售实际情况和消费者的使用反馈进行取舍。选择销售情况良好，顾客满意度高的产品，增加进货规模，降低进货成本；动销困难或者消费者不满意的产品则舍弃掉。

中国已经进入产能严重过剩的时代，消费者用脚投票，只有能切实满足消费者需求、服务好消费者的品牌和店铺才能够在激烈的竞争中活下来。

那么问题来了，从哪里可以采购到店铺需要的进口品货源呢？

小美诚品——专注于原装进口品的互联网直采平台。小美诚品提供一件起批、按需采购服务，为前期试销进口品的零售店带来了福音。

小美诚品跟品牌方（或总代）直接合作，零售店下单采购后由品牌方（或总代）发货，因而不用担心货源的品质和供应问题。此外，小美诚品不加价赚差，这也保证了零售实体店足够的利润空间。

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