亚博说了，不依靠阿里扭转亏损

过去一年，对于彩票行业是挑战与机遇并存的一年。在互联网彩票开售依然没有进展的时候，资本市场上不少公司瞄准彩票市场，纷纷开始布局。

2016年3月6日，亚博科技控股有限公司（以下简称“亚博”）发布公告，宣布阿里和蚂蚁金服的合资公司以23.88亿港元认购公司50.7%股份，成为控股股东。这成为2016年彩票行业资本市场上最为引人注目的动作之一。

近日，亚博与阿里签订框架协议，公布具体合作、分成事宜，再次成为彩票行业的热门话题。

据此，《新浪彩通》从行业的角度出发，解读阿里与亚博这段“姻缘”。

线上业务暂时无法盈利

阿里作为世界第二大经济体的电商龙头，在成为亚博大股东后，将得到彩票行业设备开发和软硬件技术业务，直接获取了彩票产业链上的高端资源。同时，处于彩票行业领先地位的亚博，将获得淘宝以及支付宝彩票频道的授权，成为阿里系互联网彩票业务的独家运营平台。

但是，基于当下互联网彩票禁售的大背景，我们在此次框架协议中看到双方明确指出，“由于彩票产品在线代销市场何时能重新开放尚属未知，框架协议各订约方同意，一旦彩票产品在线代销市场获中国适用法例及法规准许，彩票频道代销及销售彩票产品将按50：50比例分成。”

这段话的言外之意一目了然：因相关政策限制，目前双方尚不能通过线上售彩的方式盈利。

主攻线下发力实体店

根据框架协议，亚博将负责线下实体店开发、维护及经营有关彩票产品之相关系统及硬件。

以往，彩民到彩票销售网点购买彩票，只能支付现金。因为实体销售需要通过彩票终端机、验证设备等特定硬件及系统进行。所以，如若没有彩票终端机系统认证，无法采用其他支付形式在实体店购买彩票。

2016年，作为阿里旗下王牌产品，支付宝与体彩中心合作，率先在山东全省的11000家体彩销售网点，上线支付宝购彩项目。自此，支付宝成功登陆体彩终端机，体彩实体店开启扫码支付时代。

据了解，为了服务农民、创新农业，阿里实施“村淘计划”，计划在三至五年内投资建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，搭建县村两级服务网络。

同时，体彩作为“村淘计划”的重要组成部分，将全面进驻村淘服务站点，打通服务农村彩民“最后一公里”。如此一来，支付宝购彩项目的市场布局也将迅速扩增。

而亚博在体彩业务上发展多年，在国内彩票终端机开发与销售、彩票软件系统研发、彩票游戏设计及开发占据较大份额。据我们统计，2016年，其占据39%的体彩设备及服务市场份额。

在第三方支付普及的今天，阿里布局线下实体彩票店支付系统，并牵手体彩终端机领域的巨头公司，想象空间不少。

不抱阿里的“大腿”

2014年是中国彩票销售史上具有里程碑意义的一年，全年互联网彩票销量850亿元。其中，阿里旗下的淘宝彩票销量200多亿元，占比超过20%。可以说淘宝彩票在互联网彩票行业处于“航母”级地位。

另一方面，最近几年亚博一直亏损。据财报显示：2015年亏损2.82亿港币；2014年亏损1.89亿港币；2013年亏损0.83亿港币；2012年亏损0.33亿港币……可以说，在联手阿里之前，亚博亏损逐年增长，数额巨大。

根据框架协议，亚博拥有淘宝以及支付宝彩票频道的运营授权，是阿里系互联网彩票业务的独家业务平台，并且此块业务分成与阿里两家五五开。

2017年1月25日，亚博在与阿里签订的框架合同中提到：阿里作为全球商品交易总量最大的网络及移动商务公司，与其合作能使本集团在整个彩票产业链中得到均衡发展，增强各项现有业务实力，带来直接利益，进一步为股东增值。

所以，阿里系雄厚的资金实力和丰富商业资源，能为扭转其持续亏损的状态提供有利条件。

但随后，于2017年2月17，亚博在发布的《股东特别大会通告》中，却多次提到“企业营业额之重大部分并非来自阿里，而其开支之重大部分亦非因阿里巴巴集团而产生。”不依赖阿里的渠道与资金，亚博自身本有改变亏损现状，实现盈利的对策？这种说法颇耐人寻味。（昕松）