(诗莉莉)诗莉莉漫戈塔…

图片来自“123rf.com.cn”

自今年情人节当天，在一场极其浪漫的融资发布会上宣布获得经纬中国的1亿元A轮融资后，诗莉莉创始人兼CEO许鑫明在外地奔波了近半个月。深夜回到深圳刚下飞机，许鑫明立马安排了第二天一早的采访，这是他仅剩的一点空余时间了。

粮草到位，诗莉莉自然要加紧扩张的节奏。许鑫明向亿欧透露，诗莉莉目前有7家在营门店，有近30个项目正在筹备中；而到2017年底，门店规模将扩至50家。但如今资金充足，诗莉莉将维持以直营为主，到时将有70%门店为诗莉莉投资并经营，加盟门店也将由诗莉莉负责运营。再往远一点看，许鑫明期望，在2018年底将门店规模扩张到100家。

为什么是云南？

到目前为止，诗莉莉的门店大多布局在云南，大理、泸沽湖这些热门目的地。与一般精品酒店对一线都市以及东部的执着不同，许鑫明有自己的想法。

首先，作为度假精品酒店，诗莉莉的定位就是要为情侣、新人、闺蜜等年轻群体提供一个围绕着“爱与美”的优质假期。而大理、丽江、泸沽湖这些景区资源本身具有稀缺性，所以能身处这些地方就形成了一种有效的竞争力；而其宜人的气候及优美的自然人文风光也十分契合诗莉莉的品牌形象。“在未来的5到10年，云南主要景区的吸引力仍然足够强。”

此外，经过一段时间的开发，云南主要景区的管理、建设都趋于成熟，无论是往返程还是景区间的交通都已经十分发达，很多游客会选择在一次假期中游览多个景区。许鑫明认为，诗莉莉在云南相对密集的布局，比较容易形成连锁化的效应，在降低管理成本、提升运营效率上有明显的帮助。

在云南试点成功之后，诗莉莉积累了经验和实力，目前正在拓展全国市场。许鑫明告诉亿欧，诗莉莉正在规划进入江浙地区的杭州、苏州等地，未来还会发展到西藏林芝、黄山、青海湖等著名景区。除了自然风景景区，都市风光也不能忘，诗莉莉也会很快会进入西安、重庆等城市，为用户提供不同的体验。

品牌IP化：“爱与美”的想象空间很大

“爱”和“美”是两个很大的词，把“爱与美”作为品牌价值附加到产品中，可以说是难上加难。在许鑫明看来，品牌是用户诉求的一种体现，更是连接用户和企业的一种感情的纽带。寻找并逐渐契合新一代消费者的价值观和情感诉求的过程是很漫长的，但如果能因此真正影响和感染一部分人，那么就会是很值得的。诗莉莉对于“爱与美”的追求，大概正是来源于许鑫明的这一理念。

除了已经十分成熟的“泛蜜月”产品线，诗莉莉还在筹备两条全新的产品线：酒店综合体“爱的美宿馆”以及旅游小镇“爱的乌托邦”，无不紧紧围绕着“爱与美”的主题。在许鑫明看来，这是将品牌IP化的最好体现。在这样的主题下，诗莉莉得以极大地丰富业态，与众多品牌进行合作。

以“爱的乌托邦”为例，这一产品被许鑫明称之为“爱情事业版”的Club Med，以旅游小镇的形式，围绕“爱与美”为主题不断填充更为丰富的元素。例如婚纱拍摄地、“爱情”主题博物馆、相关主题商业市集等等。而“爱的乌托邦”之中的“爱的田园牧歌”项目则是以农场式主题度假酒店概念为主。新婚夫妇的蜜月，将得以在诗莉莉得到完整的呈现。

产能严重不足，消费习惯将继续转变

对于精品酒店的市场，许鑫明怀有充足的信心。他认为，无论从供给端还是需求端，精品酒店市场的潜能还没有完全爆发。

“中国消费者的结构，正在从原先的金字塔形向橄榄形转变，中产阶级正在成为消费的顶梁柱，他们的消费需求还有很大的增长空间，他们的消费习惯还没有完全转变。一些发达国家的中产，可能一周会留出好几天，出去度假、游玩，而我们还停留在拼命工作的阶段，可能一年才会留出2到3个空档去度假。可以说，消费习惯的转变会让这个市场继续保持很快的增长，增长的空间还很大。”在供给端，许鑫明认为精品酒店的产能严重不足。一方面，我国的旅游资源相对稀缺，与人口不匹配；另一方面，精品酒店也还处在上升阶段，品牌、客房数量等都还比较少。

对于这些新兴的中产，诗莉莉试图发挥自己最擅长的线上营销，以较低的成本快速获客。除了微信公众号，诗莉莉还运营着十余个活跃社群，针对每个酒店以及不同的主题，将各种活动直接推送给最精准的用户。许鑫明认为，不论采用何种营销渠道，最重要的是如何利用这些渠道挖掘客户诉求，尤其是年轻客群的个性化需求。

自2016年4月获投资人李驰及其团队的3000万元Pre-A轮融资，到经纬中国的1亿元A轮融资，诗莉莉在短时间内得以快速发展，许鑫明说，接下来还将继续拓展、丰富产品线，加强与当地文化结合，通过优质设计师、IP运营团队以及文创产业跨界资源，把诗莉莉的“爱与美”传递到更多地方。

本文作者刘竞宇，亿欧专栏作者；微信：ianleo950420（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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