君智咨询——君智咨询董事长

在过去的数年间，无数企业凭借着锲而不舍的创新，取得飞速发展，引领了中国经济的腾飞。

“创新”这个词语，被我们说在嘴里总是很容易，甚至会被认作“老生常谈”，但只有真正实践过的人会懂，当“创新”二字落入实践，绝不是一件容易之事。

投入的大量人力、物力、财力暂且不提，最可怕的是，好不容易做出来的成果，还极易被竞争对手夺取。

尤其是对于中小企业而言，无数大企业对他们虎视眈眈。我们已经看到过了，一个个中小企业被大企业轻易碾压，创新成果被尽数夺取，最终沦为大企业的研发中心。

因此，他们没有选择，必须快速狂奔，为自己争取生存空间，这就是创新者的窘境和危局。

被誉为“陶瓷行业乔布斯”的李志林是简一大理石瓷砖董事长，对于中小型企业与大企业一些天然不可调和的优劣对比，他也曾为此深深困扰。

在艰难的创业之路上，同行的抄袭、压制是自己再努力也无可避免的问题，幸好，他找到了守住创新成果的奥秘——竞争战略。

有了这一战略的护航，再加上不断完善的技术创新，简一大理石瓷砖最终以出口62国、高端用户突破百万的佳绩，实现逆势增长，赢得了行业内外的一致好评。

因为简一大理石瓷砖的亮眼成绩，今年深秋，强势回归的商业纪录片新版《赢在中国》将简一作为传统制造业的代表案例，介绍其如何运用竞争战略守住创新成果。新版《赢在中国》节目一经问世，就引发马云、柳传志、史玉柱等商界大佬的齐力推荐。简一分享的真实商战历程，也给了大量中国企业诸多启示。

新版《赢在中国》宣传片遍布在电梯、商场等分众传媒渠道，引发主流人群热议

启示一：没有品牌，创新创了也白创

1988年

从景德镇陶瓷学院科班毕业的李志林，于2002年白手起家，创办了简一陶瓷。

当时，行业里对他有两个方面的印象——一是水平超高，“老李做的东西，没有一个坏东西”；二是创新能力很强，想来这也是简一陶瓷十几年来发展不息的根本之道。

2003年，简一自主研发出的第一款产品，在当年的广交会上一举成名。

2004年，第二款新产品地脉岩推向市场。

2006年，简一拥有了自主发明专利的新一代产品“羊皮砖”。

不断的创新征途上，摆在李志林眼前的是一个几乎完全竞争且深陷价格血战的市场——4000个商标，1800多家企业，产能富余接近40%，市场竞争激烈程度可想而知。

但这样的竞争背后，也存在一个空白区——很多企业陷入无序竞争，并没有特别用心地去打造品牌。

那时的简一虽然在业内口碑很高，但作为一个新企业也是力量甚微，每每开发出一个新品并获得市场认可，业内的大企业就会快速复制其产品。

比如简一自主发明的羊皮砖，这种瓷砖有个特点，摸起来就像羊皮一样，装饰效果奇好，这也是简一自主创新的代表性作品之一。但瓷砖行业中的大企业也注意到了这块市场，蓝海迅速变成了红海，一大波体量更庞大的竞争者涌入，利润率骤减。

在企业成立的十几年里，李志林屡次遭遇这种情况，不得不在低价侵袭下撤出“阵地”。

启示二：为顾客创造价值，才是创新的本质

2009年，简一完成了一项颠覆式创新——打造了全球首款大理石瓷砖，打了七年游击的简一，终于决定不再跑了。李志林坚决果断地实施了公司的第一次战略转型：聚焦大理石瓷砖品类。

大理石瓷砖是由天然石材和陶瓷板复合而成的一种高端室内建筑装饰材料.具备天然大理石的优点,奢华大气,纹理自然灵动,质感天成，非常符合大众对美感和品质的要求。

《赢在中国》节目组纪录了这次艰辛的转型历程。为了回答员工们的不解，李志林从早到晚为员工宣讲战略理论，立志简一大理石瓷砖要成为一颗繁茂大树上唯一的那片红色叶子。

10月24日《赢在中国·简一大理石瓷砖商业纪录片》首映礼于广州举行

正是因为坚信消费升级形势下人们对美的追求，李志林毅然聚焦于大理石瓷砖品类的发展。正如君智咨询总裁、简一大理石瓷砖的“幕后军师”徐廉政谈到创新本质时所讲：“企业创新有一个致命的误区，就是深陷内部创新，这些创新脱离顾客端、无法对接到顾客价值，它就无法转化为竞争力。真正的创新，是为顾客创造价值。”

启示三：化产品驱动为品牌驱动

很多企业管理者会知道，拥有好产品，只是企业发展的一个基本“必要条件”，而这远不能使自己在竞争跑道上高枕无忧。

自2014年起，同行也陆续加入大理石瓷砖品类的竞争，市场环境急速恶化。敏锐的李志林再次觉察到危险的降临：产品创新由于没有品牌护航，优势已经逐步丧失。这一次，简一必须由产品驱动迈向品牌驱动。

2016年，君智咨询协助简一正式全面启动第二次战略转型。以“高端大理石瓷砖”为战略定位，以“抢占消费者心智”为首要战略任务，并对一级战略配称进行了相应进行升级——产品开发方向从“模仿石材”向“创造石材”转型，从“做得像”向“用得像”转型，销售重心从推销向服务转型，品牌代理商转型为品牌服务商，公司管理从人治向现代企业管理转型等。

在通往品牌强企的路上，简一还做了几件疯狂事：

一、豪掷2.99亿成为2016年央视标王，同时还开启地面模式，在分众电梯媒体进行轰炸，精准锁定主流人群。

二、到全球瓷砖圣地意大利博洛尼亚召开发布会，成为第一家在欧洲开新品发布会的中国瓷砖品牌。

三、全国明码实价。“简一定位高端，让消费者明明白白消费，就是品牌本身的标配动作。”老李深知风险很大也坚持干，为此甚至决心半年不看财务报表。2017年9月6日，简一大理石瓷砖全国明码实价550天成果发布会公布，550天以来，累计收获15万客户，引领行业打造健康透明的交易环境。

四、全国力推肖氏服务法，重新定义瓷砖行业服务标准。在服务需求升级的背景下，面对消费者的装修痛点，简一率先提出解决方案，行业首创肖氏服务法，保障为消费者提供的服务有始有终及不断升级完善。

君智咨询董事长谢伟山（左二）、总裁徐廉政（左一）出席首映礼并发表讲话

不管是独到的启示，还是疯狂的做法，简一的一系列举措背后，有着竞争战略的坚实支持。

君智咨询总裁徐廉政曾分享过：“如果创新脱离为顾客创造价值这个方向，企业就会四分五裂。而当我们拿起竞争战略作为武器护航创新时，才会形成可持续的竞争优势。”

如今，简一大理石瓷砖作为瓷砖行业的领军企业，靠着十几年来积累的经验，靠着君智咨询竞争战略，在创新路上稳健进击，这也给了无数中国企业以力量，未来，诚然可期！